№ 11). Sahə Hacking - İnvestorlara böyük bir hekayəni necə izah etmək olar

Başlanğıcınızın dəyərini investorlara effektiv şəkildə çatdırmaq

Yaxşı hekayə / pitching ilk prinsipləri ilə daha dərin bir dalış etmək istəyənlər üçün, burada birlikdə qoyduğumuz bir kitabxana var.

Hekayələr danışmaqda qorxunc olan çox ağıllı insanları tanıyıram.

Xüsusilə ağıllı kimi təsnif etməyəcəyim, lakin hekayələr danışmağı bacaran bir çox insanı tanıyıram.

Dəfələrlə deyilir ki, qurucunun əldə edə biləcəyi ən vacib bacarıqlardan biri yaxşı bir hekayə söyləmək bacarığıdır.

İstəsəniz də, istəmirsinizsə də, hər dəfə başlanğıcınızı investorlara təqdim edərkən, onlara bir hekayə danışırsınız.

Haqqınızda, şirkətinizdə və sonra ideal olaraq niyə sizə pul verməlidirlər.

Bu qədər vacib olan bir bacarıq üçün təsisçilərə kömək etmək üçün orada daha çox vəsaitin olmaması məni təəccübləndirdi.

Budur, cəlbedici bir povest hazırlamaqda və investorlar üçün əla bir sahə yaratmaqda tapdığım ən yaxşı tövsiyələr.

1). Slaydlarınızı başa düşmək üçün ağrılı şəkildə açıqlayın.

Yaxşı bir qayda, sənayeniz haqqında heç bir şey bilməyən tam bir qəribin hər slaydı <3 saniyədə başa düşməlidir.

Bu yaxşı bir slayd:

Bu daha yaxşıdır.

Əsas fikri onların üzünə yapışdırın.

Dinləyicilərə bilişsel yükü azaltmaq istəyirik, artırmaq yox.

Hər slaydın açar əlavəsi açıq olmalıdır.

Kevin Hale'nin sözləri ilə. "İnvestorların niyə zəhmli olduğunuzu dərhal başa düşməsini istəyirsiniz."

2). Dayanmadan məşq edin, artıq məşq etmək mifdir.

Orada bu fikir var ki, meydançanızı çox işləsəniz, həddən artıq məşq edilmiş və mexaniki olaraq çıxacaqsınız.

Mən ürəkdən bununla razı deyiləm.

İnsanlar fasilələrin qaçılmaz olduğunu və göyərtəsində dolaşmaq məcburiyyətində qaldıqlarını başa düşmək əvəzinə, öz meydançasının bir xətti, əzbərlənmiş versiyasını tətbiq etdikdə çətinliklə üzləşirlər.

Mark Suster qeyd edir ki, təcrübəsində, bir qurucunun öz meydançasına başlamasından qısa müddət sonra bir demo tələb etməsi onların vaxtın təxminən 50% -ni itirməsinə səbəb olur:

“Təqdimatçı başındadır. Təcrübə etdiyi ssenarini bilir və səslənə bilmir. "

Bu adam olmayın! Təcrübə edərkən kimsə sizə müdaxilə etsin və keçidlərinizi müxtəlif nöqtələrə və xaricə qazın.

NBA-dakı hər hansı bir möhtəşəm gözətçi kimi, vəziyyət tələb etdikdə meydançanın sürətini və istiqamətini dəyişdirməyi bacarmalısan.

Ən əhəmiyyətlisi, hekayənizi müxtəlif uzunluqlarda söyləyə biləcəyinizə sərmayə qoyun.

Köhnə Pixar CTO olaraq, Oren Jacob, İncredibles, Nemo və Oyuncaq Hekayəsi kimi filmlərin sehrli mühəndisliyini 20 il keçirdi.

Budur ən yaxşı məsləhətlərindən biri:

"1 dəqiqəlik bir versiya, 10 dəqiqəlik bir versiya və bir saatlıq bir versiyaya sahib olmalısınız. Bəzi insanlar eyni hekayənin fərqli uzunluqlara düzəldilməsini nəzərdə tutduğunu düşünürlər, ancaq bunu edə bilməzsiniz. Bir saatlıq materialı bir dəqiqəyə sıxışdırmaq və yenə də eyni ehtirasla danışmaq üçün bir yol yoxdur. Bu vəziyyətlərin hər birində yeni bir yanaşma olmalıdır. "

Buna görə təsisçilər iki cümlə lift meydançasını 30 dəqiqəlik təqdimata və əksinə çevirmək üçün mübarizə aparırlar.

Fərqli kontekstlər və zaman məhdudiyyətləri köklü şəkildə fərqli hekayələr tələb edir və çoxsaylı povestləri məcburi şəkildə tərtib etmək çox vaxt və səy tələb edir.

Bundan əlavə, geniş təcrübə üçün sadəcə əvəzedici yoxdur.

Justin Kan, Atriumu investorlara təqdim etməyə hazırlaşarkən:

"80-ə yaxın təqdimata qədər öz meydançamı mismarladığıma inanmıram. Nə qədər çox məşq etsəniz, bir o qədər inamlı olursunuz, bir çox etiraz və suallarınızı açacaqsınız və nömrələrinizi daha çox biləcəksiniz. Yəqin ki, 80 dəfə məşq etməyinizə ehtiyac yoxdur, amma məqamlar rep almaqdır. "

Unutmayın ki, Kan, Twitch'i 3.8 milyard dollarlıq bir şirkət halına gətirəndən sonra da öz meydanına qoyduğu vaxtın miqdarı.

Böyük meydançalar spontanlıq səviyyəsinə qədər məşq olunur və təbii olaraq çıxmaq qazanılmış bir şeydir.

Ən yaxşı komediyaçıların canlı ifa etmək üçün səhnəyə çıxmazdan əvvəl aylarla öz hərəkətlərini etmələrinin səbəbi var.

3). Sual olmadıqda, slayd başına <2 dəqiqə yapışın.

Diqqətimiz çox çəkmir və bu, Sequoia-dakı ən zəngin, ən uğurlu Tərəfdaşlar və bir həftə əvvəl işə götürülən Associates üçün doğrudur.

Lightspeed-dən olan Saqib Awan, meydançanın hər hansı bir nöqtəsində bir sual və ya tamaşaçı iştirakı olmadan 10 dəqiqə danışdıqda, ehtimal ki, satışını itirdiyinizi söyləməkdən xoşlanır:

“Təcrübəmdə perspektivlərdən bəhs edən suallar iltifatlardan 10 qat daha yaxşıdır. Dialoq və suallarla təqdimat zamanı sizinlə bir perspektiv nə qədər çox olsa, məhsulunuzu öz təşkilatlarına uyğunlaşdırmağa çalışırlar. "

Yaxşı pitching və hekayə izahının 1 nömrəli qaydası dinləyiciyə qayğı göstərməkdir.

İnvestorlar işlə bağlı bəzi iddialarınıza və fərziyyələrinizə etiraz etsələr də, suallar və dialoq nişanə əlamətidir.

İnandırmanın əks tərəfi qaranlıqlıqdır. Bir tamaşaçının meydanda göstərə biləcəyi ən pis reaksiya ayrı deyil, laqeydlikdir.

Tamaşaçıların diqqətini cəlb etmək üçün Hollivud ssenaristlərinin heç bir film səhnəsinin 3 dəqiqədən çox davam etməməsi qaydası var.

Nensi Duarte, heç bir sual olmadıqda, slayda 2 dəqiqədən çox vaxt sərf etməməyi tələb edərək, slayd üçün 2 dəqiqədən çox olmamağı tövsiyə edir.

İnvestorların suallarını səsləndirə bilmirsinizsə, edə biləcəyiniz ən yaxşı şey, slaydı dəyişdirmək və tamaşaçıları vizual şəkildə sahənizlə yenidən məşğul olmağa məcbur etməkdir.

4). Tamaşaçıların dünyagörüşündə bir boşluğu müəyyənləşdirin

Öz meydançanızla yaxşı bir hekayə danışmağınızın və ya olmamağınızın müəyyənləşdirilməsi üçün hər slaydın əsas fikrini yazın ("nədir") və sonra onları yenidən tənzimləmək daha cəlbedici bir povest yaradacağını gör.

Fred Wilson-a görə, təsisçilərin əksəriyyəti öz meydanlarının povest qövsü ilə düşünməyə daha çox vaxt ayırmaq üçün yaxşı olardı:

"Çox göyərtə və meydançalar faktlar və rəqəmlərlə doludur, lakin onları çekici hala gətirən vahid bir hekayə yoxdur. Bir meydança göyərtəsi hər hansı digər marketinq sənədi kimidir - povest və hekayə xətti olmalıdır. "

Bizim üçün yaxşı xəbər bütün yaxşı hekayələrin eyni quruluşa uymasıdır:

  • Məzmun - Dünyanın hazırkı vəziyyəti
  • Fəaliyyət - Bir şey olur, bir fəsad yaranır
  • Qətnamə - Dünya indi fərqlidir

Bu həm ən yaxşı filmlərə, həm də ən yaxşı başlanğıc meydançalarına aiddir. Hər hansı bir filmi beş cümləyə sanki qaynatmaq olar:

  • 1). Bir zamanlar___. (kontekst 1 - səhnəni təyin edin)
  • 2). Hər gün, ___. (Kontekst 2 - adi həyat
  • 3). Bir gün, ___. (hərəkət 1 - bir şey olur)
  • 4). Buna görə ___. (hərəkət 2 - nəticədə bir komplikasiya yaranır)
  • 5). Nəhayət qədər ___. (qətnamə - dünya indi fərqlidir)

Tamaşaçıların diqqətini çəkmək və dəstəkləmək üçün meydançanız kəskin gərginliyə sahib olmalıdır və dramatik gərginlik adi ilə ziddiyyət təşkil etməklə, yüksəklərlə qarşılanır.

Filmlərdə bu, "macəraya çağırış" adlanır.

Başlanğıcda bu unikal fikirdir.

Gələcəklə bağlı olmayan bir şey bildiyinizi investorlara çatdırır və nəyin və nəyin ola biləcəyi arasındakı fərqi göstərir.

Andy Raskin qeyd edir ki, indiyə qədər gördüyü ən böyük meydança göyərtəsini aşağıdakı strategiyadan məharətlə istifadə etdi:

"Layihə üçün həm böyük paylar, həm də böyük aktuallıq yaradan dünyadakı danılmaz dəyişikliyi adlandırın. Xoşbəxtlikdən həmişəki kimi məhsulunuzun "Söz verilmiş Torpağa" çatmasına kömək edəcək bir "tizer" versiyasını təqdim edin və söylədiyiniz hekayəni gerçəkləşdirə biləcəyinizi sübut edin. "

Böyük meydançalar investorları qaçılmazlığa inandırır.

Dünyanın bir şəkildə dəyişdiriləcəyinə zəmanət verildiyi və yalnız otaqdan çıxan komanda nələr ilə ola biləcəyi arasındakı boşluğu aradan qaldırmaq üçün mükəmməl birisidir.

5). Sevdiyim şüşələr + Təqdimat qaydaları

Nəhayət, düşündüm ki, bəzi uğurlar qazanmış şirkətlərdən çox yaxşı hazırlanmışdır:

  • Airbnb (2009 Toxum Dairəsindən)
  • Tinder (2012-ci ildən inkubasiya edilərkən)
  • Coinbase (2012 Toxum Dairəsindən)
  • Mixpanel (2014 seriyası B-dən)

Və bəzi əsas təqdimat qaydaları:

  • Slayd başına 1 fikir.
  • Slayd üçün 25 sözdən çox olmamalıdır.
  • Bütün mətni bir xətt və ya daha az saxlayın.
  • Hər bir sözün / detalın mütləq zəruri olduğundan əmin olun.
  • Bir gündəliyə başlayın, bu gündəmdə olduğunuz yerin sahəniz boyunca təkrarlayın.

Növbəti dəfə qədər.