Bir şirkəti "layiq olduğunuz" bir dəyəri satmağa çalışan 12 ən böyük çətinlik və bunları necə aradan qaldıracağınız

Şaroş Rajasekher tərəfindən Unsplash-də

Bu yaxınlarda şirkətimizi satdıq. Bu, olduqca təcrübə idi. Xüsusi bir proqram inkişaf etdirmə şirkətinin 5 ildə necə böyüdüyümüzü və satdığımızı eşitmək istəyirsinizsə, məqaləni oxuyun.

Həqiqətən bəyəndikləri bir əməliyyatı əldə etməkdə çətinlik çəkən və ya çətinlik çəkən bir çox oxşar şirkətin sahibləri ilə danışdım. Bəziləri strateji və / və ya maliyyə alıcı tapdılar, lakin işlərini qurmaqda və illərlə inkişaf etdirməkdə etdikləri bütün zəhmət və fədakarlıqlara görə daha çox haqq etdiklərini hiss edirlər. Proses həddən artıq çətin olduğu üçün bəziləri məskunlaşdılar və sürükləməyə davam etmək istəmədilər.

Səbəblər təəccüblü olaraq bu təşkilatların müxtəlifliyini nəzərə alaraq oxşardır. Özümüzü, son 10 il ərzində bir neçə tərəfdaş şirkətimiz və bəzi müştərilərimiz kimi bu prosesi keçdikdən və sahibkarlıq araşdırmalarımda səbirlə keçərək düşündüm ki, təcrübələrimi, problemlərimi və necə olduğumu bölüşürəm. Xüsusilə əksər sənaye sahələrinin kiçik və orta seqmentlərində bu problemlərin öhdəsindən gələ biləcəyinə inanırlar.

Bunu sizin iş sahibi olduğunuz bir fikirlə yazdım. Bu sahibi bir və ya birdən çox ortaq ola bilər - bütün bunlar hər iki halda da tətbiq olunur.

1) Çıxmanın dəqiq səbəbi düzgün təhlil edilmir

Sahibkarın öz işindən çıxmaq istəməsinin səbəbini ürəkdən araşdırmaq vacibdir. İş quruduğuna görə? Digər xəyallar və / və ya karyera qurmaq istəyirsiniz? Yandırılmış? Sağlamlıq səbəbləri? Böyümə sürətləndikdə nağdlaşdırmaq istəyirsiniz? Bunun bir çox səbəbi ola bilər. Aşağıdakı sualları vermək və cavabları yazmaq vacibdir.

Biznesi satmağımın 1 nömrəli səbəbi nədir? Səbəb məcburdur və ya şübhə (lər) var? Nə? Niyə?

Çox güman ki, yeni sahiblərlə rəqabət etməməsi oxşar bir qurumun qurulmasına mane olur. Satışdan əvvəlki işimi davam etdirməli olsam (nədənsə) başqa bir sahibi üçün işləməyim və / və ya başqa bir sənədə / fərqli bazarda başqa bir işə başlamağım olarmı?

Şirkəti satmaq üçün başqa bir seçim olmasa, başqa hansı variantlar ola bilər? İdarəetmə alqı-satqısı? Gündəlik işləmək üçün bir CEO / COO işə götürürsünüz?

Şəxsi və ya ətraf mühit səbəbi və ya bir iş səbəbi? Bir iş səbəbi deyilsə, şəxsi çətinliklər başqa bir şəkildə aradan qaldırıla bilərmi? Ekoloji problemlər satışa təsir edəcəkmi?

Daha dərin bir analiz aparmaq demək olar ki, həmişə əsas problemləri, gizli problemləri və hətta heç vaxt tədqiq olunmayan yeni imkanları ortaya çıxarır.

2) Düzgün çıxış planlaşdırması səhv başa düşülür və ya edilmir

Çıxışın düzgün planlaşdırılması işinizin qurulmasına, perspektivli alıcılarla strukturlaşdırıla bilən müxtəlif sövdələşmələrin başa düşülməsinə, alıcıların növünü başa düşməyə və sonra işə başlamaq istədiyiniz qiymətləndirmə ilə asanlıqla satıla bilməsi üçün prosesə başlamağa səbəb olur.

Kevin Nye çıxış planlaması haqqında məlumatlı bir məqalə yazdı ki, bu məqamı başa düşmək üçün oxumağı tövsiyə edirəm.

3) Marka dəyəri müəyyən edilməmiş və ya aydın deyil

Strateji bir alıcıya qazana biləcəyiniz dəyəri yalnız maliyyələrinizə baxacaq və sənayedə, risklərə, imkanlara və gələcək qazanc imkanlarına əsaslanaraq müəyyən ödəməli olan bir maliyyə alıcısından daha çoxdur. Strateji bir alıcı, şirkətin qiymətləndirməsini axtardığınız və ya daha yüksək səviyyəyə gətirə biləcək maliyyə dəyərinin üstünə bir yaxşı niyyət dəyəri qoyacaqdır. Əgər işinizdə aydın bir marka varsa, bu markanı açıq şəkildə ifadə edə biləcəksiniz və markanızı mükəmməl formada olduğunuzu təsdiqləyəcək marka müjdəsi var.

Getməyin ən yaxşı yolu, iş üçün açıq bir marka yaratmaqdır. Rənglər, mövzular, təşkilatınızın divarlarından kənara çıxan mədəniyyət əsərlərindən danışmıram. Strateji alıcına aid olduğu üçün işinizin şəxsiyyətindən danışıram.

Bir şirkətin markasını, xüsusən də satışa çıxarmaq üçün bir çox yolu var. Lakin ən kiçik bizzilər, xüsusən də xidmətlər sektorunda olanlar fərqli bir marka şüurundan əziyyət çəkirlər. Belə ki, hər hansı bir satış bu cür müəssisələrin dəyərini minimuma endirə biləcək ciddi şəkildə maliyyə xarakteri daşıyır.

Buraxılış zamanı bir marka qurmağın daha sürətli bir yolu.

Sərvət boşluqdadır
  • Müştərilərinizi (əvvəllər daxil olmaqla), tərəfdaşlarınızı, dərnəklərinizi, şəbəkənizi və əsas işçilərinizi araşdırın və ümumi bir sənayə, həm də bu sənayedə bir seqment tapmağa çalışın. Məsələn sığorta seqmentindəki hüquq şirkətləri. Bu bölgədə olmayan və ya müəyyən coğrafiyadan kənarda genişlənmək istəyən alıcıları əngəlləyə biləcəyi üçün coğrafi məhdudiyyətlərdən uzaq durmağı təklif edin.
  • Sonrakı veb saytınızı, marketinq, mesajlaşma, e-poçt imzalarını yenidən marka edin - axtarış zamanı toxunula biləcək bir şey və bu niş ilə lazımi araşdırma. Bunu etməmisinizsə, qorxunc ola bilər - "digər seqmentləri, sənayelərdən əl çəksəm nə olar?" Həmişə bu yuvaya diqqət yetirdiyinizi qeyd edə bilərsiniz, eyni zamanda xidmət ümumiliyi.
  • Sonrakı yerlərdə daha çox forumlara, şəbəkələrə, qruplara, dərnəklərə qoşulun və məqalələr, səliqəli bitkilər, nibblers, göstəricilər, vloglar, bloglar, şərhlər və bölmə rəhbərlərinin oxşar materiallarını yenidən paylaşaraq düşünülmüş lider olmağa başlayın.
  • Əsasən indi strateji bir alıcının markaya girib böyüdülməsi və / və ya işlərini marka ilə tamamlaması üçün bir yol qurursunuz.
Bir şey varsa, işinizin yenidən markalanması, çox güman ki, daha güclü bir iş qurmağınıza və daha böyük böyüməyə diqqətinizi artırmağınıza kömək edəcəkdir.

4) Böyümə planları təsdiq edilə bilməz

İşinizdə düzgün böyümə planı varmı? Fərziyyələr, proqnozlar, marketinq planı, satış qrupunun (lərinin) miqyasını necə müəyyənləşdirmək barədə planları, əməliyyat təkmilləşdirilməsi planlaması, xidmət təklifi qiymətləndirmələri, satıcı menecmenti, risk planlaşdırması və rəqabət analizi ilə uyğun sənəd yoxdursa, çox güman ki, inkişaf planı ola bilər kifayət qədər yaxşı deyil.

İşiniz üçün maliyyə dəyərindən yuxarıda və kənarda bir mükafat təklif edən əksər alıcılar, yaxın bir neçə il ərzində əhəmiyyətli artım görmək istəyirlər. CIM-in təqdimatı (məxfi məlumat memorandumu) və icra xülasəsi, bu belə strateji alıcılar tərəfindən işinizi araşdırmaqda əsas komponent olacaqdır.

Hərtərəfli bir böyümə planı yaratmaq çətin deyil. Yalnız bir və ya iki həftə sonu geri çəkilmək, rəhbərlik qrupunuzla sizi bildiyinizdən daha yaxınlaşdıra bilər.

Bir şey sizin komandanız üçün bağlantı qurmaq və fərqlərimizi ortaya çıxarmaq üçün yaxşı bir şans varsa, xüsusən də təşkilatın quruluşunu əlavə yüklə alacağınız bir vaxtda düşünməyəcəyiniz bir və ya digər fikir.

5) Rəqabətli analiz yarımçıqdır

Rəqabətli bir analiz işinizin USP-ni, xidmət etdiyi nişanları və xidmət etməyi planlaşdırdıqlarını başa düşməklə başlayır. Buna əsasən sənayə nömrələrini, faktları, rəqəmləri - veb axtarış və / və ya satın almaq hesabatları ilə tapmalısınız.

Mükəmməl bir mənbə sadiq müştərilərinizdən, işiniz üçün başqa bir satıcı tərəfindən istədiklərini soruşur. Yalnız bazarlarınızı və sənayelərinizi başa düşməyə çalışdığınızdan danışa bilərsiniz. Sənayedə hesabat almaq istəsəniz, bu cür hesabatları satın ala biləcəyiniz çox mənbələr var. Ehtiyacınız varsa sizə bu cür mənbələri verməkdən məmnunam. Sadə bir Google axtarış bu cür mənbələri təmin edəcəkdir. Məlumatlara əsaslanaraq hərtərəfli rəqabət analizi aparmaq üçün yaxşı bir başlanğıc blokunuz olmalıdır.

  • Rəqiblər kimlərdir və daha önəmlisi niyə onlar rəqabətdədirlər?
  • Onların əsas müştərilərini işinizdən götürə bilmə ehtimalı nədir? Niyə? İşinizi bundan necə qoruya bilərsiniz?
  • Onların böyümə planlarınıza zərbə vurma ehtimalı nədir? Yenə - niyə? Bu cür risklərdən yumşaldıcı addımlar hansılardır?
  • Yeni abituriyentlər, xüsusən də məkanınıza xələl gətirə biləcək daha böyük təşkilatlar üçün giriş üçün hər hansı bir maneə yarada bilərsinizmi? Bir ortaqlıq və ya bir sənaye birliyi ilə güclü əlaqələr və ya ticarət nişanları, patentlər və s. Vasitəsilə daha yaxşı ola bilər.
  • Rəqabətiniz daha yaxşı bir satıcı əlaqəsi yarada bilər və xidmətlərinizi daha optimal şəkildə təklif edə bilər?
  • Heç bir şey yoxdursa, rəqabətinizi işdə ortaq etmək üçün bir yol varmı? Həm sahədə oynaya biləcəyinizi, həm də əlavə xidmətlər təklif edə biləcəyinizi söyləyərək çatırsınız?
Bir şey varsa, yaxşı bir rəqabət təhlili, işiniz, sənayeniz haqqında daha çox məlumat əldə etməyə kömək edəcək, xüsusən izdihamlı bir yerdə böyüməyə imkan verir və illər ərzində bu qədər əzmlə böyüdüyünüz müştəriləriniz, tərəfdaşlarınız və satıcı münasibətlərinizi qoruyacaqdır.

6) Əməliyyat asılılığı aradan qaldırılmır

Heç bir iş əməliyyatı mükəmməl deyil. Bütün alıcılar alışdan sonra iş kabinetlərində skeleti gözləyirlər.

Bunu söyləyərək, əməliyyatlarınızda mümkün qədər çox çatışmazlığı aradan qaldırmaq vacibdir. Çatışmazlıqları müəyyənləşdirmək və onları tez bir zamanda planlaşdırmaq üçün ən yaxşı yol risk reyestrini yaratmaqdır.

Bu, həqiqətən sadədir - əməliyyatlarınızdakı bütün funksiyaları sadalayın, əsasən biznesə qazanc gətirdiyinizi təmin etmək üçün gündəlik / həftəlik / aylıq olaraq edilməsi lazım olan hər şeyi sadalayın.

Hər bir funksiya üçün növbəti, sizin və rəhbərlik qrupunuzun qəbul etdiyi güclü və zəif tərəfləri sadalayın. Hər bir güc üçün bu gücü bir zəif hala gətirə biləcək riskləri sadalayın. Hər bir zəiflik üçün, zəiflik düzəlməzsə, mənfəəti korlaya biləcək risklərimizi sadalayın.

Hər bir riskin yanında bu riskin baş vermə ehtimalı, habelə 1 ilə 3-1 arasında cərəyan ediləcəyi təqdirdə ən az təsir, 3 ən sonrakı 2 il ərzində (2 il xaricində) layihələndirmək çətindir).

Risk təsiri ilə ehtimalınızı artırsan, bir risk nömrəsi alırsan. Sonra hər birini mümkün qədər düzəltmək üçün dəyəri və vaxtının kobud bir qiymətləndirməsini qiymətləndirin. Risk nömrəsini dəyəri ilə çoxaltsanız və hamısını cəmləşdirsəniz, əməliyyat əməliyyatınıza dair yaxşı bir işarə alacaqsınız. Siyahı çeşidləmək sizə böyük risk maddələri haqqında bir fikir əldə edəcəkdir. Daha sonra, bəzilərini və ya hamısını, xüsusilə də sürətli qalib / ən böyük bangları aradan qaldırmağı və ya olduğu kimi qəbul etməyi, ancaq yaxşı cavab verə biləcəyinizi və ya köçürə biləcəyinizi görə bilərsiniz.

Bunun bu qədər vacib olmasının bir nömrəli səbəbi, müəyyən bir qaynağa (işçi, satıcı, müştəri, sistem, proses, tənzimləmə, hüquqi, ekoloji, hətta siyasi) böyük bir asılılığınız olduğu bir fikir əldə etməyinizdir. Müayinə zamanı əvvəlcədən müəyyən edilmədiyi təqdirdə lazımi araşdırma zamanı ağır bir nöqtə olacaq. Ən yaxşısı, ehtiyat / ehtiyat planı qurmaq, asılılığı (ən yaxşı fəaliyyət kursu) aradan qaldırmaq və ya heç olmasa yaxşı cavab verməyinizdir.

Belə yaxşı cavablardan biri ola bilər ki, işinizdə əsas işçilər, satıcı münasibətləri, tərəfdaşlıq və ya sənaye assosiasiyaları kimi əsas mənbələr varsa, bu müqaviləni strukturlaşdırarkən istifadə oluna bilər. Bunları rəqabət və ya yeni gələnlər tərəfindən təqlid etmək çətin ola bilər. Potensial bir alıcına bu cür əlaqələrin və asılılıqların son dərəcə güclü olduğuna və iş əl dəyişdirdikdə möhkəm qalacağına inam verə biləcəyinizi görməlisiniz.

7) Maliyyə borc verənlərin standartlarına uyğun deyil

Bu satıcıların əksəriyyətini gəzdirir.

Birincisi, iş riyaziyyatına çox inamlı deyilsinizsə, özünüzü bu günə qədər yeniləməyiniz vacibdir. Udemy və ya Coursera və ya LinkedIn-i axtarın və bir çox belə kurslar tapacaqsınız. Sizin CFO və ya maliyyə adamınızın bu rolu oynaması kifayət deyil - çünki nəticədə həm satışın, həm də faydalananın bütün tərəfləri üçün məsuliyyət daşıyırsınız.

Bir şey varsa, mütləq gəlir artımı, satıcının ixtiyari qazancı (çox güman ki, alıcının qiymətləndirməsi üçün istifadə ediləcək), aylıq debitor borcları, gəlirlərin müştərilər / seqmentlər / məhsul xətləri arasında yayılması kimi bəzi əsas rəqəmləri mütləq bilin. borc və s.

Sonrakı illərdə ulduzlu kitabların olması vacibdir. Vəsaitiniz varsa, son 3 ildə bir CPA tərəfindən maliyyə araşdırması almaq (audit ən yaxşı, lakin bahalı ola bilər) böyük bir artıdır və lazımi araşdırma zamanı çox vaxt qazandıracaqdır. Kiçik biznes alıcılarının əksəriyyəti maliyyə cəhətdən araşdırma aparacaq və çox güman ki, SBA zəmanətli kreditləri axtaracaq kreditorlar vasitəsi ilə maliyyələşdirmə axtaracaqlar. Bunlarda maliyyə vəziyyətinizi qiymətləndirmək üçün daha sərt təlimatlar olacaqdır.

Kitablarınıza əminsinizsə - müqavilələr, alış sifarişləri, satış sifarişləri, hesab-fakturalar, ödəniş sənədləri, satıcı vekselləri, ödənişlər, biznesdən çəkilmiş sənədlər, kreditlər, borc təfərrüatları, investisiya təfərrüatları və cədvəlləri əhatə edən yalnız hazırlanmış maliyyə xaricində yoxlanılsın, onda yaxşı vəziyyətdəsiniz. Əks təqdirdə bir CPA yoxlaması və ən azı bir araşdırma və açıqlama almaq mümkün olmasa tövsiyə olunur. Bu yaxşı xərclənən puldur!

8) Vergi bəyannamələri "çox" fərqli bir hekayəni izah edir

Hər iş hər il vergi planlaşdırmasını edir və etməlidir. Bu, maliyyələrin təmiz olmasını təmin etmək üçün vacibdir, borclar yoxdur, müəssisə adı açıqdır və daha da əhəmiyyətlisi hər şey "masanın üstündədir". Aydındır ki, bu, sadəcə yaxşı iş təcrübəsidir. Satış zamanı işinizə mükafat ödəyəcək strateji alıcı, çox güman ki, maliyyə alıcısından daha çox örtüklər altında görünəcəkdir. Bir qayda olaraq, biznesi apararkən ümumi meyl maliyyə vəziyyətini mümkün qədər yaxşı təqdim etməkdir - insanlar çox yaradıcı ola bilərlər. Vergi bəyannamələri çox fərqli bir hekayə danışdıqda problem yaranır.

Reallıq budur ki, vergi adamları vergini azaltmaq üçün boşluqlar ətrafında işləyəcəklər. Digər tərəfdən, satış zamanı rəqəmlərdən daha yaxşısını göstərmək meyliniz olacaq. Buradakı vacib şey, vergi bəyannamələrinizdə və təqdim etdiyiniz maliyyə sənədlərinizdə yaxşı bir izahatın olmasını təmin etməkdir. EBITDA-nı normallaşdırmaq üçün əlavələr varsa, təsdiqlənməlidir və güllə keçirməlidir. Problemli görünə biləcək köhnəlmə varsa, bunların arxasında düzgün bir səbəb olmalıdır. Əgər normadan kənar çıxmalar varsa, ağlabatan izahatlar lazımdır.

Alıcı vergini də daxil olmaqla tamamilə işinizi miras alacaqdır. Buna görə alıcının bənzər quruluşlarla davam edə biləcəyini rahat edə biləcəyiniz vacibdir.

9) Müəssisənin hüquqi quruluşu mürəkkəbdir

Eynisi işin hüquqi quruluşuna da aiddir. Bir çox şirkət MMC-lər, C və ya S korpusları kimi formalaşır. Bəziləri azlıqların və ya və ya qadınların sahibidirlər. Bəzi strukturlar təşkilata vergi tətbiqində kömək etdi, bəzi strukturlar müəyyən növ müqavilələr, qrantlar, güzəştlər almağa kömək etdi. Bəzi şirkətlərin ölkə daxilində tərəfdaşlığı var, bəzilərində passiv mülkiyyət, azlıqların maraqları - imkanları sonsuzdur. Təşkilatı tərtib edərkən hər bir çətinliyi təhlil etmək yaxşıdır. İndi buna dəyərmi? Sadələşdirilə bilərmi? Hər hansı bir asılılıq və ya mürəkkəbliyi aradan qaldırsanız, işiniz bütün zəhmətinizə və yuxusuz gecələr üçün daha böyük mükafat ödəyə biləcək bütün alıcı dəstini qarşısını almağa hazır olduğunuz qədər əziyyət çəkəcəkmi?

İşgüzar lisenziyanız, təşkilat məqalələri, dövlətə ərizə yazmaq, direktor müavinəti, icraçı olmayan direktorlar, əgər varsa - bütün bu ortaqlıqlar, sənədlər və mülkiyyət sənədləriniz yoxlanılacaq. Bu satmaq istədiyiniz bir evin adı axtarışına bənzəyir. Başlıq nə qədər mürəkkəb olsa, vaxt daha çox alır, axtarış prosesi bir o qədər bahalı olur, alıcıların sayı az olur.

10) Satışa tələsmək və "layiqli" təkliflər

İstənilən iş biznes sahibinin ürəyi və ruhudur. Olmasa, çox güman ki, çox uğurlu bir iş deyil. Getmək asan deyil. Beləliklə, satma qərarı verildikdə və ya sarsılmaz olduqda, səbəbin və səbəbin təşkilatın təməllərinə tökülən ürəkdən və ruhdan daha böyük bir dəyəri var. Buna görə daha böyük və ya fərqli bir şey satmağa və irəliləməyə tələsmək olduqca böyükdür.

Reallıq budur ki, kiçik müəssisələrin əksəriyyəti satılmaq üçün orta hesabla 9 ay çəkəcəkdir. Bu ortalama bir şeydir - sənayenin növü, təşkilat növü, alıcı tipi və çox şey iqtisadiyyat, siyasi və s. Kimi ətraf mühit şərtlərindən asılı olaraq müxtəlif hesabatları, statistikanı yoxlaya bilərsiniz. Buna görə nizam-intizamın qorunması çox vacibdir. bir satış əməliyyatı.

Özünüzə bu sualları verin:

  • Aşağıdakı açılan ölü sayı nədir, hətta 1 dolları da bükməyəcəyəm (kapitalın vergi, broker və vəkil haqqı qazandıqdan sonra öhdəlikləri ödədikdən sonra alacağınız xalis məbləğ təklifdən daha azdır)
  • Sadəcə bu məbləği alsam, satışdan sonra nə etmək istədiyimi davam etdirə bilərəmmi? Yoxdursa, bu alıcı ilə işimi davam etdirə bilərəmmi?
  • Son on ildə işimdən qazandığım ümumi məbləğə baxsam və açılan ölü sayını əlavə etsəm, bütün zəhmətlərimi və yuxusuz gecələrimi doğruldurmu?

Əlbətdə ki, gözlənilməmiş hallara görə işinizi satmalı olduğunuz hallar var. Buna baxmayaraq, özünüzə bu sualları verməlisiniz və bəlkə düşmüş ölü sayınız daha azdır, ancaq bu məşqdən keçmək vacibdir. Əmin deyilsinizsə, etibarınızla kiməsə danışın və ya məsləhət axtarın.

11) LOI-də lazımi araşdırma şərtləri dəqiq müəyyən edilməmişdir

Bir təklif və niyyət məktubu almaq həyəcanı o qədər çoxdur ki, əksər müəssisə sahibləri LOI-ni yalnız satışdan sonrakı etiraz obyektləri, nömrələri və təklif olunan strukturlar üçün oxuyacaqlar.

Müvafiq araşdırma prosesinin nə kimi görünəcəyini başa düşmək eyni dərəcədə vacibdir. LOI-nin etibarsız olacağı bir tarix olacaq. Ancaq yaxşı bir satış perspektivinin o qədər yüksək olduğu bir çox vəziyyət var ki, satıcı hər hansı bir tarixdən kənara çıxacaq - "bu günə qədər gəlmişik, niyə bir neçə həftə / ay keçməyək?"

Məsləhət görürəm ki, LOI-yə imza atmazdan əvvəl, alıcınızdan dəqiq araşdırma zamanı nəyin ediləcəyini, kimin tərəfindən lazımi araşdırma aparılacağını, nə qədər müddətə, sonunuzdan nə tələb olunduğunu və potensial təsirlərin necə aparılacağını soruşun. əsas işçilər tapmaq, əsas müştərilər satış küləyi alırlar). Sonra, LOI-də göstərilən lazımi araşdırma üçün tam bir layihə planınız olmalıdır. Alıcınız hələ işinizi bilmədiyi üçün bir plan tərtib edilə bilmirsə, alıcı ilə daha çox məlumat əldə edin.

Bəzi LOI-lər sizə / brokerinizə LOI müddəti bitənə qədər biznesinizi marketinqdən çəkindirəcəkdir. Bu cür eksklüzivlik də əhəmiyyətli bir qiymət ilə gəlir. Belə alıcılar sizin üçün son dərəcə gəlirli olsalar yaxşıdır.

Bir alıcı ilə, xüsusən də çox sevdiyiniz bir şeylə danışıqlar aparmaqda narahat olmamağınız da vacibdir. Həmişə özünüzə xatırlatmaq vacibdir ki, orada çox sayda alıcı var və ehtiyac duymayan bir hala gələrsə, cari iş hələ də sizin, ailənizin və bütün işçilərinizin, satıcılarınızın və hətta müştərilərinizi təmin edir.

Nəhayət, bütün lazımi araşdırma prosesində gözlənilməyən maddələr olacaqdır. Mən bunların çoxunu keçdim və bir dəfə də olsun dəqiq kəsildim. Yalnız daha yaxşı olanlar həm alıcının həm də satıcının sövdələşmənin reallaşmasına daha böyük təkan verdikləri yerlər idi. Belə bir matçı necə təmin etmək olar? Buna görə qeyd etdim ki, LOI-yə imza atmazdan əvvəl mümkün bir alıcı ilə mümkün qədər çox işləmək vacibdir.

12) Son sənədləşmə işlərini ətraflı şəkildə davam etdirməmək

Müvafiq araşdırma aparılır. Hamı finiş xəttinə çıxmaq üçün həyəcan keçirir. Son razılaşma tərtib olunur və tələb olunanların hamısı imzalardır. Qarışıqda çox şeyin atıla biləcəyi zamandır, xüsusən alıcının bunu etməkdə çox təcrübəsi varsa və satıcı belə deyilsə, daha çox olur.

Əvvəlcə özünüzə son dərəcə yaxşı bir vəkil olun. Forumlarda soruşun, brokerinizlə danışın. Seçim apararkən vəkilə sual verin - neçə oxşar müəssisə satıblar, hansı çətinliklərlə üzləşiblər, nə qədər sövdələşmələr keçib və niyə. Bunun nə qədər əhəmiyyətli olacağını vurğulaya bilmərəm. Son sənəd sənədləri bütün digər sənədlərlə müqayisədə kütləvi olacaq və sizin üçün satışdan kənarda uzun müddət davam edən nəticələrə səbəb ola biləcək bir çox hüquqi dil olacaqdır. Bəzi maddələr təkrar-təkrar keçməlidir.

  • Satışın həqiqi şərtləri - nə, nə vaxt, necə və niyə ödənildiyi məbləğlər, növləri, quruluşlar
  • Qeyri-rəqabətli müddəalar - bundan sonra nə edəcəyinizə necə təsir edir
  • Məxfilik müqavilələri
  • Sizin və / və ya əsas işçiləriniz, satıcılar, tərəfdaşlarınız üçün hər hansı bir satış sonrası müqavilə müqavilələri
  • Hər hansı bir müştəri təsir göstərir
  • Satışdan sonra ortaya çıxa biləcək hər hansı bir qanuni, tənzimləmə, uyğunluq problemləri bağlanış sənədlərində göstərilən şərtlərə əsaslanaraq

Bu, çox vacibdir, xüsusən uzun və yorucu bir prosesdən sonra son imza dəstini etməyə çalışmaq kütləvi olur. Ancaq nəticələr daimidir.

Nəticə

İşinizi satmaq əslində o qədər də çətin deyil, xüsusən makro mühit sizin xeyrinizədirsə. Həmişə işinizi müəyyən bir qiymətə almaq istəyən kimsə var. Yadda saxlamağınız vacib olan odur ki, kiminsə ödədiyi və aldığınız dəyər eyni deyildir. İllər boyu zəhmətə söykənən bir dəyər alacaqsınız və alıcı gözlənilən ağır zəhmət illərinə əsasən bir dəyər ödəyəcəkdir. Oları bir araya gətirə bilsəniz, əməliyyat bir o qədər uğurlu olacaqdır.

Suallar, düşüncələr və şərhlərlə məni vur. Hekayənizi eşitmək istərdim.