Hardware investorları 2017 sıralaması və maliyyələşdirmə variantları

Tanınmış aparat başlatmalarının son və geniş yayılmış qəzalarını nəzərə alsaq, investorların növbəti 10 il ərzində artıq cihazlara toxunmaq istəməməsi hissi yarana bilər.

Məlum olduğu kimi, bu tamamilə doğru deyil. Boltdakı dostlarımız bunu göstərmək üçün bəzi maliyyələşdirmə məlumatları paylaşdılar. Tələb olunan investorlar, bu gün aparat qurğularının necə qurulduğunun bir neçə il əvvəlkindən çox fərqli olduğunu və bunu düzgün etmək üçün bir yol olduğunu başa düşdülər.

Daha çox məlumat üçün aşağıya baxın.

2017 Şöhrət Zalı

Əvvəlcə investisiya məlumatlarını üç qrupa ayırdıq. Yalnız başlanğıc turları və daha çox sayılır (başlanğıcdan əvvəl turlar / mələk turları / sürətləndirici turlar daxil deyil).

Budur bəzi müşahidələr:

  • Mütəxəssislər: HAX, Bolt, Lemnos Laboratoriyaları, Eclipse, Kök Ventures və Grishin kimi çox fəal mütəxəssislərin ortaya çıxdığını görürük.
  • Generalistlər: Khosla, First Round, a16z və True Ventures kimi bir sıra "generalistlər" hələ daha böyük bir portfelin kiçik bir faizi olsa belə, xeyli sayda sövdələşməni bağlaya bilirlər.
  • Korporativ VC: Bəzi korporativ VC-lər çox aktivdir: Intel və GV. Samsung, Bosch, Cisco və Xiaomi və digərləri kimi bəzi məlumatlar yoxdur.
  • Xarici VC-lər: Bir ovuc xarici və ya sərhədi sərmayəçilər donanmaya investisiya qoyur. Bunlara Fransada anadan olan Kima, Tayvanda anadan olan Cherubic, GGV, Çində ağır, Çində anadan olan ZhenFund və digərləri daxildir. Beynəlxalq biznes haqqında məlumatların olmaması onun çox az təmsil olunmasına səbəb ola bilər.
  • Fazalar fərqlidir: ən aktiv investor adətən erkən mərhələdədir və yoxlamalar bir neçə yüz min dollardan başlayır.

Nömrə Beyond: Fandreyzinq üçün hədəf

Hər hansı bir investisiya dövrü çətin ola bilsə də, ilk olanlar xüsusilə çətindir, çünki təsisçilər mütləq kiminlə danışacağını bilmirlər. Yuxarıdakı məlumatlar yaxşı bir başlanğıc nöqtəsi təmin edir. Aşağıda başlanğıc dövrü axtaran startapçılar üçün daha çox fikir var. Bunlar başlanğıcdan əvvəl 200-dən çox startapa investisiya yatırmaqdan qazanılmış təcrübəyə əsaslanır.

Sizə yalnız BİR lazımdır

Bəzi VC-lər çalışmağı sevirlər, lakin əksəriyyəti 4 və ya 5 sövdələşmədən yalnız birini həyata keçirirlər. Sürətləndikdən sonra SOSV / HAX normal olaraq ətəklər yaratmır. Unutmayın: əsas investor və yaxşı bir şəkildə məsləhət görürsünüz, çünki əksər investorların birlikdə investisiya etməsi!

Yalnız bir aparıcıya ehtiyacınız var. Görünən olmaqla sizi tapmaqda kömək edin.

Məqsəd yaxşıdır

Bir VC-nin aparat sövdələşmələrinin sayı vacibdir və bu belə deyil: əvvəlcə VC-nin hansı fazada və hansı sektorlara investisiya etdiyini yoxlamalısınız. Xidmət robotlarını sevirsinizsə, istehlak cihazı ilə onlara yaxınlaşmayın.

Əvvəllər bir tibbi cihaza heç vaxt investisiya etməmisinizsə, şansınız ilk olacaq. Yalnız bir məhsul bazarda olduqda investisiya qoyarlarsa, ilk istehsal dövrünüz üçün maliyyə almaq üçün onlarla əlaqə qurmayın.

Veb saytlarına daxil olun, portfellərinə baxın və verdikləri müsahibələri tapın. Generalistlərlə əlaqə qurursan, hardware tərəfdaşı ilə əlaqə qur. Həmtəsisçi və ya bir fabrikdə olduğu kimi investorlarla da diqqətli olmalısan. Bir şirkət qurmağın bir hissəsidir.

Həmtəsisçi və ya bir fabrikdə olduğu kimi investorlarla da diqqətli olmalısan.

İsti girişlər yalnız (ideal)

Soyuq yanaşmaların şansı azdır. Beləliklə, VC-lərin özlərini seçmələrinə və media, hadisələr və təqdimatlar vasitəsilə görünməyinizə kömək edin.

Xüsusilə, VC-lər portfel qurucularını dinləyirlər (əgər yaxşıdırlarsa). Onlarla tanış olanda meydançanızı saflaşdıra və bəlkə də coveted “isti intro” əldə edə bilərsiniz.

Möminləri tapın

Bazarınıza inanan investorları axtarın. Bir investoru bir bazarı razı salmaq üçün ümumiyyətlə vaxt itkisi tapırıq. Ya inanırlar ya da çox tez görürlər, ya da olmayacaq. İnanclarını anlamaq üçün portfellərinə nəzər salın: başqa bir xidmət robotuna investisiya qoymusunuz? Əla!

Bu iş bitdikdən sonra əsas işiniz düzgün komandanın olduğunu və doğru vaxtın olduğunu göstərməkdir.

Məqsəd, Məqsəd, Məqsəd, Məqsəd ...

Əksər VC-lər ildə yalnız bir neçə əqd və tərəfdaş edirlər. Mütəxəssis deyilsinizsə, hardware qurğularına investisiya qoymaq ehtimalı azdır.

Bu yaxınlarda ilin ilk sövdələşməsini bağlamağa hazırlaşan bir tanınmış bir şirkətdə bir ortaqla tanış olduq - noyabrda! - və bu hardware deyildi. VC-lər bir sektorda təcrübə qurmaqda çətinlik çəkirlər, əgər diqqətlərini ayırmırlarsa və tez-tez investisiya qoymasalar.

Sıx avadanlıqla sıx məşğul olan və ümumiyyətlə daha yaxşı suallara, məsləhətə və şəbəkələrə sahib olan erkən mərhələli mütəxəssislər başlanğıc turlarda tələb olunur.

Erkən mərhələ mütəxəssisləri özlərini tamamilə donanmaya həsr edirlər və ümumiyyətlə daha yaxşı suallar, məsləhətlər və şəbəkələrə sahibdirlər.

Reallıq HBO kimi deyil

Vadidən aşağıya iki həftəlik səyahət gözləməyin, investor tapmaq üçün. Birincisi, onları harada yerləşdiyinizi axtarmağa çalışın, xüsusən də ABŞ-dan deyilsinizsə - uzaq yerlər və xarici vergi qaydaları bir çox VC üçün qırmızı bayraqlardır.

Bağış toplamaq üçün vadiyə enməli olsanız, həftələrcə səy və bir neçə səfər gözləmək olar. Göndərmə, böyümə və müştəri vəziyyətindən sonra hekayə fərqli görünür.

Birincisi, harada olduğuna, xüsusən də ABŞ-dan deyilsinizsə, investorların tapılmasına çalışın.

İsti ya yox? Müəssisə və AI yeni qara rəngdədir

Maşın öyrənmə və ya AI varmı? Daha çox diqqət yetirirsiniz. Bir çox startap AI şirkətinə çevrildi - bəzən yalnız povestlərini və domen adlarını ".ai" olaraq dəyişdirirlər.

AI / maşın öyrənməsini indi robotdan tutmuş istehlakçı və sağlamlıq texnologiyasına qədər hər yerdə tapmaq mümkündür.

Portfelimiz də bu istiqamətdə inkişaf etmişdir - istehlak indi 50% -dən aşağı, qalan hissəsi səhiyyə / iş / sənayedir.

Əsas səbəblər bunlardır:

(1) "bir hit möcüzə" qorxusu (və ya daha pis: vuruş yoxdur)

(2) Çözümünüz onlara vaxt, pul və ya dəyər qazandırdıqca, müəssisələrdə qiymət məhdudiyyəti yoxdur. İstehlakçılar birdəfəlik gəlirləri ilə məhdudlaşırlar və bir neçə yüz dollardan artıq bir şey satmaq çətindir.

Müəssisə və AI yeni qara rəngdədir.

Ümid edirik ki, bu məsləhət sizə növbəti turunuzu artırmağa kömək edəcəkdir!

Cəmiyyətimizlə bu günə qədər qalın. SOSV bülleteninə abunə olun və Facebook, LinkedIn və Twitter-də bizi izləyin!