5 Əsas Etirazlar: Məzmununuzda Onları Necə Yüksəltmək və Rədd Etmək olar

Bu Etirazları Etməzdən əvvəl Verəndə Oxucunu Təəccübləndirin

Bu 5 əsas etiraz, oxucunun məzmununuzu oxuduğu zaman müqavimət göstərməsinin ən ümumi yollarıdır.

Etiraz səhifəsindən tutmuş satış məktubuna, müraciət məktubuna, axtarış məktubuna, qrant müraciətində və ya hətta məqalə və ya blog yazısında ifadəyə ehtiyac duyduğunuzda, çağırışla bir şey oxuduğunda etirazlar oxucunun beynində açılır. bir addım addım ilə aydın nöqtə.

Fəaliyyətə çağırış oxucuya seçim imkanı təqdim edir. O, təklifinizi və ya mübahisənizi satın alacaq - yoxsa onu rədd edəcək?

Düzünü desəm, insanlar üçün bir məhsul və ya xidmət almaq, yeni bir arqument dinləmək və ya fərqli bir nöqteyi-nəzərdən qərar verməkdənsə, status-kvonu qorumaq daha asandır.

Çox vaxt bir oxucu onun sizə müqavimət göstərdiyini bilmir.

Məzmununuzdakı bu etirazları artıraraq, onu gözətçi tutursunuz. İndi divar yıxılıb və o, dəlillərinizi, məntiqinizi və ya mülahizələrinizi eşitməyə qadirdir. Motivasion spiker Brian Tracy, "Etirazları əlavə məlumat istənən kimi qəbul edin" deyir. Etirazlara baş-başa müraciət etdikdə məhsulunuzun, xidmətinizin və ya mübahisənizin faydalarını nümayiş etdirmək imkanınız var.

(Etirazların qaldırılmasının güclü inandırıcı yazı texnikasının daha çox səbəbi var.)

Başqa sözlə, bu 5 əsas etirazdan birini və ya bir neçəsini qaldırmaq oxucunu tərksilah edir və ona dediklərinizi qəbul etməyə imkan verir.

Bunu etmək sizə fayda aşkar etmək, təklif vermək və ya oxucunu düşüncə xəttinizə cəlb etmək imkanı verir.

Mümkünsə, oxucunuz onlar haqqında soruşmağı düşünməzdən əvvəl məzmununuzdakı bu əsas etirazlardan birini və ya bir neçəsini qaldırın və təkzib edin.

Oxucu ilə qaldırmaq üçün 5 əsas etiraz

Etiraz # 1: Çəkisi

· Kifayət qədər vaxtım yoxdur.

· Hazırda çox məşğulam

· Çox davam edirəm

Bir neçə aydan sonra cəhd edə bilərəm

Hər kəs məlumat və təkliflərlə bombalanır və oxucunuz da istisna deyil. Tezliklə işdən qovmaq istəyir və bunun üçün hər hansı bir bəhanə axtarır.

Nə etməli: həllini sadələşdirin. Çözümünüzün və ya mövqeyinizin asanlıqla oxucu ehtiyacınıza cavab verdiyini göstərin.

Misal: Hesabınızı qurmaq, ilk e-poçt şablonunuzu seçmək və bir e-poçt kampaniyası göndərmək üçün bir neçə dəqiqə çəkir.

Etiraz №2: Dəyər

· Mən ödəyə bilmirəm.

· Bu çox bahadır.

· Pulum yoxdur.

· Daha ucuzu başqa yerdə ala bilərəm.

Həqiqətdə, oxucunuz dollarla, səylə, emosional enerji ilə və ya digər xərclərlə olsa da, xərci ödəyə bilər. Təklifinizin qiymətə layiq olduğuna sadəcə inanmır.

Nə etməli: Problemini ən iqtisadi, səmərəli və ya məqbul seçimdə necə həll edəcəyinizi göstərmək üçün məzmununuzu istifadə edin. Oxucunuzun məhsulunuzdan və ya xidmətinizdən istifadə etmək üçün nə qazandığını, habelə onu geridə qoyaraq itirmək üçün nəyin dayandığını qeyd edin.

Misal: Bu e-poçt xidməti təminatçısından daha çox oxucu qarşısında qalmağın daha iqtisadi yolu yoxdur.

Etiraz # 3: Skeptisizm

· Mən sizə inanmıram.

· Mənim üçün işləməyəcək.

· Əvvəllər sınadım.

· Bu mənim üçün heç bir məna kəsb etmir.

Oxucu arqumentinizin etibarlı olduğuna və ya məhsulunuzun və ya xidmətinizin işlədiyinə inana bilər ... amma bu onun üçün işləmir. Bəlkə də uğursuz olan digər oxşar xidmətləri sınamışdı. Bəlkə probleminin həllolunmaz olduğuna inanır və əlavə sübuta ehtiyac duyur.

Nə etməli: Sizin, məhsulunuzun və ya xidmətinizin dediklərinizi edəcəyinizə dair sübutlar göstərin. Digər istifadəçilərin söylədikləri etimadnamələrini, nümunə işlərini, ifadələrini təklif edin. Şəkillərdən və statistikadan əvvəl və sonra verin. Mümkünsə, pul geri zəmanət və ya sadə qayıdış siyasəti verin.

Misal: Hər dörd kiçik müəssisədən biri e-poçt xidmət provayderimizdən istifadə edir.

Etiraz №4: Qorxu

· Mən hazır deyiləm.

· Bu doğru vaxt olduğuna əmin deyiləm.

· Həyat yoldaşım / ərimlə yoxlamaq lazımdır.

· Düşünmürəm ki, bunu idarə edəcək heyətimiz var.

Nə baş verə biləcəyini bilmirsinizsə və ya onu idarə edə bilməyəcəyinizdən narahat olsanız, nə üçün bir sıçrayış edin və ya dəyişiklik etməlisiniz? Alternativ olaraq, oxucu işlərinizin yaxşılığa doğru dəyişəcəyindən qorxa bilər və o, təkmilləşmələri necə həll edəcəyini bilmir.

Nə etməli: Oxucunun ağrılı nöqtəsi ilə bağlı həqiqi narahatlıqlara müraciət edin. Doğrudanmı işlər qaydasında davam etmək istəyir? Müştəri dəstəyi, icma və ya əlaqə təklif edərək tək başına getməyəcəyinə əminlik verin. Niyə itirmək və qazanmaq üçün hər şeyinin olmadığını izah edin.

Misal: Elektron poçtdan istifadə etməyə başlama vaxtı dünəndir. Və tək başına getməyəcəksiniz. Müştərilərimizə xidmətiniz 24 saat davam edir.

Etiraz № 5: Uyğunluq

· Mənə ehtiyac yoxdur.

· Əldə etdiyim şeylərdən məmnunam.

· Mən artıq X istifadə edirəm.

Mən özüm edə bilərəm.

Oxucu onun yalnız yaxşı olduğunu düşünür. Və ya sadəcə dəyişiklik etmək üçün çətinlik çəkmək istəməməsi mümkündür. Oxumamaq, klik etməmək, paylaşmaq, satın almaq və ya verməmək üçün səbəbləri asanlıqla ortaya çıxara bilər.

Nə etməli: FOMO-nu təqdim et - yəni qaçırmaq qorxusu. Oxucu həyatın nə kimi ola biləcəyini, əsas bir ağrı nöqtəsini necə həll edə biləcəyini və ya ümumiyyətlə bir ağrı nöqtəsinin olduğunu bilmir. Onu göstərin.

Misal: Cari e-poçt xidmət provayderiniz hər həftə onlarla yeni əlaqə qurmağınıza səbəb ola bilər.

Növbəti layihənizi yazmağa davam edərkən oxucunuzun seçim qarşısında qaldığını unutmayın. Dediyiniz sözlərə qulaq asacaq və ya açıq şəkildə rədd edəcəkmi?

Səni eşitməyə kömək et. Etirazlarını onunla qarşılayın.