5 Məntiq Fəlakətləriniz İşinizi Edir - və Onlardan Qaçmaq Üçün Necə

Fəlsəfə və iş çox vaxt kəsişir. Məntiq işinizdəki qərarların əsasını təşkil edir. Hisslərinizə və bağırsağınızın dediklərinə əsasən qərar qəbul edə bilməzsiniz.

Məntiqi qərarlar qəbul etməyə başlamaq istəyirsinizsə, əksər müəssisələrin düşdükləri bəzi əsas məntiqi çatışmazlıqları bilməlisiniz.

1. Bərabərliyə düşmə

Bərabərliyin səhvliyi müəyyən bir ifadə səhv bir nəticəyə səbəb olan bir mübahisə boyunca çox hisslərdə istifadə edildikdə baş verir.

Mən əksər müəssisələrin böyüməni qazancla əlaqələndirərək bu iflasa uğradığını görürəm. Daha çox mağaza binalarının daha çox satışa səbəb olacağı və ya daha çox inventarın daha çox satın alınması kimi yanlış fərziyyələrə sahibdirlər.

Forever 21 bunun klassik bir nümunəsidir. Çin, London kimi bazar məlumatları az olan yerlərə qədər dünyanın hər yerində 800 mağazaya qədər genişləndilər.

Hər bir konsepsiyanı özünəməxsus bir şey kimi götürərək hər bir şeyə ayrıca diqqət yetirməklə bu yalnışlığın qarşısını almaq olar. Bəzi anlayışlar bir-biri ilə əlaqələndirilə bilər, lakin bu eyni şeyin iki olması demək deyil.

2. Cum Hoc Ergo Propter Hoc Fallacy

"Buna görə də buna görə". Və ya korrelyasiya çatışmazlığı adlanır, sadəcə baş verən iki hadisənin səbəb-nəticə əlaqəsi olduğunu güman edirlər.

Müəssisələrin bu çatışmazlığa necə düşməsinin bir nümunəsi xətt uzantılarıdır. A məhsulu, markada adımız olduğu üçün Bazarda çalışdı, buna görə B Məhsulda marka adı olsaydı işləyəcəkdir.

Bir məhsula bir marka adının vurulmasının onun uğuruna səbəb olduğunu güman edirlər.

Xətt uzantıları, marketinq mütəxəssisləri Al Ries və Cek Troutun "Marketinqin 22 İdrubed Qanunları" kitablarında yer aldığı qədər bu qədər pis bir fikir ola bilər.

Mənə inanmırsan? Yalnız pivə sənayesində baş verənlərə baxın.

Miller Miller Time ilə müvəffəq oldu, ancaq Miller Lite-dən sonra satışlar azalmağa başladı, Michelob Light, Coors Light ilə Coors, Bud Light ilə Budweiser əlavə etdikdən sonra siyahı davam edir ...

Buradakı dərs yalnız markanın adını bir neçə məhsula uzatmaq deyil, səbəbi ilə əlaqəni saxtalaşdırmaq deyil.

Ciddi təcrübə etməklə korrelyasiya itkisindən özünüzü qorumaq və əşyaların uyğun səbəbini müəyyən etmək üçün sahənizdə obyektiv tədqiqat metodologiyasından istifadə edin.

3. Səlahiyyətə müraciət

Hakimiyyətin yalnışlığına müraciət hərbi qüvvələr arasında geniş yayılmışdır. Əsgərlər kor-koranə əmrləri yerinə yetirməyə meyllidirlər və başçılarının haqlı olduğuna inanırlar, sıralamada üstün olduqlarına görə.

Menecerlər korporativ nərdivanlardan daha yüksək olduqları üçün özlərini qiymətləndirməyə meyllidirlər. Fikirləşirlər ki, bu, onların hərəkətlərini və ya özlərini düzgün aparanları deyil, onları düzəltdikləri mövqedir.

Nokia bu iflasın qurbanı oldu. İdarəçiləri təkəbbürlü idilər və fikirlərini tətbiq etdilər.

Bu cür zehniyyət, əməkdaşlığı ləğv etmək üçün deyil, müəyyən şəxslərin fikir nöqtələri ətrafında ortaq şəkildə mərkəzləşdirdiyi üçün əməkdaşlığı ləğv etmək üçün etibarlı bir yoldur. Bu işçiləri risk almaqdan qorxur və şirkətləri diktatura kimi göstərməyə məcbur edir.

W. Chan və Renee Mauborgn bu ədalətli prosesə qarşı çıxanları çağırır. Sadəcə başqalarının emosional və intellektual ehtiyaclarını tanımalısınız, işçilərə məsuliyyət tələb edən vəzifələri həvalə edərək strategiyanı onlarla bölüşmək və onları işin içində saxlamağa icazə verin.

Kitabdan, Mavi Okean Strategiyası

4. Sunk Cost Fallacy

Daha əvvəlki texnologiyalara və ya vasitələrə yiyələnməmisiniz, çünki əvvəlkilərə investisiya qoymusunuz və əvvəlki investisiyaların boşa çıxdığını görmək istəmirsiniz.

Bu səhvlik sadəcə məntiqə uyğun deyil, davranış iqtisadiyyatı yoluna keçmişdir. İnsanlar, bildikləri şeyləri obyektiv dəyəri üçün deyil, sadəcə ödədikləri və ya qazanmaq üçün çox çalışdıqları üçün qiymətləndirdikləri bilişsel qərəzə sahibdirlər.

Eyni köhnə texnologiyalardan istifadə edərək yapışmaqda çətinlik çəkən iş adamları bilməlidirlər ki, bu strategiya onlara qənaət etməkdən daha baha başa gəlir.

Böyük və ya kiçik işiniz məlumat pozuntusu və ya hücum riski verə bilməz.

Buna görə ağıllı olmaq və həmişə daha pisini gözləmək və ən səmərəli texnologiyalarla təchiz olunmaq lazımdır.

5. Ümumiləşdirmə

Əsasən çox kiçik olduğuna dair dəlillərə əsaslanaraq iddia edir. Əslində, yalnız bir nümunə və ya iki sübut varsa bir şeyin doğru olduğunu söyləyə və iddia edə bilməzsən.

Müəssisələr, müştərilərin ehtiyaclarını və tələblərini ortalama və ya bir neçə müşahidəyə əsasən ümumiləşdirərək bunu edirlər.

Ümumiləşdirmə və daim ortalama ortaqlığın bu radikal düşüncə tərzi, demək olar ki, hər yerdə iş yerlərini göstərir, hesabları təhrif edir, proqnozları pozur və gözə çarpan nəticələrə qədər yaxşı düşünülmüş layihələr həyata keçirir.

Müştəriləri ayrıca seqmentləşdirmək və hər bir müştəriyə ayrı-ayrılıqda yanaşmaq həmişə daha yaxşıdır.

Bütövlükdə müştəri bazasına təsir edə biləcək qərarlar qəbul edərkən, ən çox ödəyən müştərilərinizdə müəyyən ortaqlıqları tapın və bu meyarlara əsaslanaraq hədəf alın. Bütün müştərilərinizi bir seqmentə bölməyə çalışmayın.