2020-də qarşısını almaq üçün ən yaxşı 5 marketinq səhvləri

Və onları əvəz edəcək ən yaxşı 5 təcrübə

Unsplash-də Diggity Marketing-in fotosu

Bu ilin əvvəlində sərbəst tərcüməçi və yazıçı olaraq işimi inkişaf etdirmək planlarım haqqında məqalə yazdım. Bu irəliləyişlərin böyük bir hissəsi ton araşdırma edir və marketinq meylləri ilə bağlı araşdırmalarım zamanı eyni səhvlərə təkrar-təkrar rast gəldim. Bu ümumi səhvləri sizinlə bölüşmək istəyirəm ki, onları düzəltməyə mane ola biləsiniz.

Etməli olduğumuz şeylərə nəzər salmadan əvvəl, keçən il digər insanların səhvlərinə nəzər salacağıq. İnanıram ki, hamımız səhvlərdən dərs ala bilərik, buna görə ilk səhvdən başlayaq.

1. Hər kəsə hər şeylə kömək etməyə çalışmaq

Mükəmməl müştərimin kim olduğunu bilməmişdən əvvəl bu səhvi edərdim. Bunu Hubspot alətindən istifadə edərək etdim, bu nişinizi tapmaq üçün əladır. Ancaq gəlin mövzuda qalaq və onlayn məzmunu oxucuya aid etmək barədə danışaq.

Bildiyiniz kimi, (onlayn) markalar, auditoriyalarını mümkün qədər genişləndirərək bazarlarda öz imkanlarını genişləndirməyə çalışırlar. Əksər şirkətlər bunu özündə yaxşı bir şey olan yüksək ixtisaslaşdırılmış məzmun istehsal etməklə edəcəklər, lakin şirkətlər çox vaxt məzmunlarını düzgün hədəfə almırlar.

Bu mövzuda bir məqalə tapdım. Bu, Lisa Mattson-a verdiyi müsahibə idi: "Yeddi il ərzində İordaniya Şərabçılığının bir iş yeri kimi müxtəlifliyini göstərən bloq yazıları - yemək, bağçılıq, əkinçilik, çiçək dizaynı, səyahət, şərabçılıq, tikinti ilə əlaqəli yazıları qoyduq. , və xəbərlər. Bu, bizə sadiq bir abunəçi bazasının saxlanmasına mane oldu. Mümkün olan ən yaxşı mətbəx bıçağının hansının olduğunu öyrənmək istəyən eyni müştəri üzüm bağlarının necə çiçəklənməsinə və daşqınların üzüm bağlarına necə təsir etdiyinə əhəmiyyət vermir. "

Bundan öyrənə biləcəyimiz dərs budur ki, məzmununuz həmişə mükəmməl oxucuya, mükəmməl auditoriyaya yönəldilməlidir. Məzmununuz nə qədər müxtəlif və ixtisaslaşdırılmış olursa olsun, düzgün insanları və ya bazarları hədəf almaq üçün mütləq əlinizdən gələni edin.

"Üzvi markalar növbəti dinozavrlardır"
- Lisa Mattson

2. Daha çox düşünmək daha yaxşıdır

Bu da istifadə etdiyim bir səhvdir, hətta burada Orta. Keçən il "Orta guru" nun məqalələrini oxudum ki, nə qədər çox yazsan, yazların daha yaxşı olar. Bunu bir neçə həftə boyunca sınadıqdan sonra daha az baxış və nəticədə az gəlir əldə etmə meylini gördüm.

Beləliklə, Anthony Moore-dan bir həftədə cəmi iki məqalə yazmaqla izləyicilərinin və gəlirlərinin necə böyüdüyünü izah edən bir zəhmli vebinarı izlədikdən sonra başqa bir taktika sınadım. Məni aldatdı və o vaxtdan bəri orta hesabla həftədə cəmi iki məqalə yazıram. Əldə etdiyim vaxtdan əvvəl qazandığım miqdardan daha çox keyfiyyətə diqqət ayıraraq gəlirlərimin iki dəfədən çox artdığını söyləməkdən məmnunam.

Mənim sizin üçün aparıcı yolum mümkün qədər tez genişləndirmək üçün mümkün qədər çox onlayn məzmun yaratmağa yönəlməməyinizdir. Tamaşaçı ilə keyfiyyətli əlaqə yaratmağa yönəldin; yavaş genişləmə sürətinə heç vaxt fikir verməyin. Müvafiq məzmunun bir parçası, vicdanla yaradılan və ya oxumağa layiq olmayan onlarla "tüklü" parçadan daha çox şeyə dəyər.

3. Virusa getməyə, tamaşaçının özünə yox

Bu zahirən sadə bir səhvdir, buna görə izah etmək çox vaxt çəkməyəcəkdir. Viral getmək dərhal şöhrət qazanmaq üçün bir şirkət olaraq görüləsi ən böyük şey kimi görünə bilər. Bir şirkət yalnız bu məqsədə yönəlmiş məzmun istehsal edərkən böyük bir problem var. Bunu etmənin əks olmasının iki əsas səbəbi var.

Birincisi, virusa keçmək üçün məzmun hazırlayarkən marketinqin daha əsas formalarının nəzərə alınmamasıdır. Məsələn, auditoriya üçün uyğunluq barədə düşünün - viral məzmunun çox vaxt hədəf auditoriyaya heç bir aidiyyəti yoxdur. Məzmun bu şəkildə yaradıldıqda, tamaşaçı ilə əlaqə itir.

İkinci səbəb, viral məzmunun tez-tez şirkətin / markanın dəyərləri və əxlaqı ilə əlaqəsi olmamasıdır. Bəlkə də viral getdiyinə dair şoka səbəb olan bir məzmun yaratdığınızda, sadiq izləyiciləriniz tərəfindən tabu hesab edilə bilər. Hətta dinləyicilərinizi də alovlandıra bilər.

4. Hər şeydə mütəxəssis olmaq istəyir

Bir çox şirkətin (hətta çox təcrübəli) səhvlərindən biri hamının bilikli olmağa çalışmasıdır. Bu səhvi edən şirkətlər hər hansı bir sahədə mütəxəssis olmağa çalışırlar, çünki bunun müştəriyə xeyir verəcəyinə inanırlar. Ancaq əslində, bir marka / şirkət həqiqətən bildikləri şeylərə yapışdıqda müştəri daha yaxşı olur.

Bu problem bəlkə də bütün kampaniyaların bu səhvə əsaslandığı sosial mediada ən böyük problemdir. Çox bahalı olmaqla yanaşı, tez-tez müştəriləri özgəninkiləşdirirlər və uzun müddətli müddətdə pula başa gələcək qərəzli səslənirlər.

5. Qısamüddətli Marşrutun Seçilməsi

Keçmiş dörd nöqtə, fikrimcə, marketinqin əsas anlaşılmazlığından irəli gəlir - xüsusilə onlayn marketinq. Hər dəfə yeni tendensiyalar ortaya çıxdıqda, bant çubuğuna tullanmaq və ən yaxşısını etmək çağırışı var. Bunu etməkdə böyük bir problem var.

Tendensiyalardan bəhrələnməyə çalışaraq, onlayn marketinqi dəyərli edən əsas prinsiplər itir. Sadə bir nümunə, ən aşağı qiymətə ən çox çatmaq olardı. Tamaşaçıya diqqət yetirmək əvəzinə meylləri izləməyə çalışdığınız zaman marketinq planınıza sadiq qaldığınızdan daha çox olacaq.

Həmişə özünüzə yeni məzmun parçasının uzunmüddətli marketinq planına necə töhfə verdiyini soruşun və öz markanıza sadiq qalmaq və tamaşaçı qurmaq üçün orijinal ideyadan çox uzaqlaşmayın. Həmişə uzunmüddətli düşünün.

Bu göstərişlərdən necə istifadə etmək olar

1. Məzmun təcrübəsi daha da vacibləşir

Əvvəl də dediyim kimi, keyfiyyətə deyil, kəmiyyətə yönəldin. Ancaq bu tək deyil. Çağırış müştərilərinizə təklif etdiyiniz təcrübəyə diqqət etməklə rəqabətinizdən kənarda qalmaqdır. Onlayn məzmun müasir, uyğun olmalıdır və əla müştəri təcrübəsinə imkan yaradır.

Məzmun təcrübəsi mövcud onlayn məzmununuzu nəzərdən keçirmək və yaxşılaşdırma yollarını tapmaq üçün istifadə olunan bir termindir. Eyni, veb saytınıza, strategiyanıza, bütün onlayn varlığınıza aiddir. Bunu etmək üçün çox vaxt lazım deyil, lakin müştəri təcrübəsində hər addım nəzərdən keçirmək üçün vaxt ayırmaq yaxşıdır. Məqsəd insanların və / və ya şirkətinizin təcrübəsini inkişaf etdirməkdir.

2. Vizual məlumatlar, bəli, xahiş edirəm

Hamımız “bir şəkil min sözə dəyər” deyirik. Məzmuna vizual tətbiq etməklə, insanlar məzmununuzu başa düşmək üçün daha asan başa düşəcəklər. Vizual məlumatlar sözlərinizə nisbətən nöqtənizi daha sürətli əldə edəcəkdir; videolar bunu etməkdə daha yaxşıdır. Buna görə məzmununuzu sadələşdirmək üçün vizual görüntülərdən çəkinməyin.

3. Yazının bir hissəsi kimi oxumaq

Bəli, bu barədə çox yazmayacağım sadə bir üsuldur. Sadəcə mənası varsa qulaq asmaq üçün yazdıqlarınızı oxuyun. Yazarkən yazmağın mənası ola bilər, ancaq sözləri eşitdikdə “bunlar nəyə istinad edir?” Deyə düşünə bilərsən. və ya "Bu cümlə nə deməkdir?"

Məzmununuzu ucadan oxumaqla nəzərdən keçirin və oxucularınıza nəyi və necə demək istədiyinizi başa düşməsini asanlaşdırın.

4. Longform olduğu yerdədir

Longform tərkibi hər dəfə qazanır. Bu tendensiya bir neçə il əvvəl başladı və burada qalmaq üçün. Uzun formalı məzmun inam yaradacaq, təcrübənizi göstərəcək, markanızı nümayiş etdirəcək və SEO'nu inkişaf etdirəcək.

Uzun formalı məzmuna dair araşdırma platformamızda tapdım. 1600 sözdən ibarət bir məqalənin və ya 7 dəqiqə oxunma müddətinin optimal olduğunu göstərir.

5. Uzun quyruq açardır

Əvvəllər mütəxəssis olaraq görülmək ümidi ilə hər cür şeylər yazmaqla əlinizdən gələni xərcləməyə çalışmaq səhvindən danışdıq; bu işləmir. Hansı iş, dinləyicilərinizdə ola biləcəyi konkret məsələlərə, problemlərə və ya maneələrə yönəlmişdir. SEO ilə taktikam, uzun quyruqlu açar sözlərə diqqət yetirmək və müəyyən mövzular haqqında məlumat axtaran xüsusi oxuculara yer verməkdir.

Məqalələrinizi açar sözlərlə doldurmaq əvəzinə, məzmununuzu önə çıxarmaq üçün uzun quyruqlu açar sözlər və axtarışlardan istifadə edin. SEO-nu asanlaşdırmaq və onlayn məzmununuzu yaxşılaşdırmaq üçün, məsələn özəl parçalardan, vizual vasitələrdən istifadə etmək və dərc etməzdən əvvəl ucadan oxumaq kimi yuxarıdakı yollardan istifadə etmək üçün alətlərə investisiya qoyun.

Xülasə

Bir sözlə, onlayn məzmun marketinqinə gəldikdə qarşısını almaq üçün lazım olan şeylərin siyahısı. Bir şeyin çatmadığını hiss edirsinizsə, şərh yazmaqdan çekin.

Nə etməyim:

  • Hər kəsə hər şeydə kömək etməyə çalışırıq
  • Daha çox düşünmək daha yaxşıdır, bu doğru deyil
  • Tamaşaçı özü deyil, viral getməyə fokuslanmaq
  • Hər şeydə mütəxəssis olmaq istəyir
  • Qısamüddətli marşrut seçimi

Nə etməli:

  • Məzmun təcrübəsi daha da vacibləşir
  • Vizual məlumatlar, bəli, xahiş edirəm
  • Yazının bir hissəsi kimi oxumaq
  • Longform olduğu yerdədir
  • Uzun quyruq açardır