5 şablon və əla bir lift yaratmaq üçün 3 texnika

Onlara söylədikləriniz vacib deyil, amma eşitdikləri şeyin əhəmiyyəti olacaqdır

1. Niyə bir liftdə park etməlisiniz?

Bir lift dayanacağı yer Silikon Vadisi rabitə mədəniyyətinin vacib elementidir.

Başlanğıcınıza bir qəribə maraq oyatmaq üçün hazırlanmış qısa bir təsvirdir. Qəribənin potensial investor, müştəri, jurnalist və ya digər maraqlı şəxs olacağı gözlənilir. Meydança qısa olmalıdır və yenə də şirkətiniz haqqında bütün vacib məlumatları ehtiva edir. Vizit kartınızın arxasında iş planını ümumiləşdirməyi bacarmalısınız. Və ya 20 saniyə ərzində bir liftdə qarət etmiş bir investoru xəbərdar etmək.

Həqiqi bir liftdə quraşdırmaq bu günlərdə nadir haldır. Müəssisə sənayesi kontekstində bir şirkət haqqında 20 saniyəlik bir mesaj həmişə bir başlanğıc və investor arasındakı dialoqda ilk addımdır. Bu bir investisiya biznesinə səbəb ola bilər və ya gətirə bilməz. Ancaq meydançanız effektiv deyilsə, ümumiyyətlə heç bir dialoq olmayacaqdır.

"Lift meydançası" termini Amazon-da satışa çıxarılan 200-dən çox kitabla çox məşhur oldu. Hər il Silikon Vadisində yalnız bir lift dayanacağı yaratmaq sənətinə həsr olunmuş bir neçə onlarla yarım günlük və günlük təhsil tədbiri keçirilir.

Çox vaxt, spikerin nəzərindən insanlar meydança haqqında düşünürlər: mesajım nədir? Mən onu necə bağlayım? Bununla birlikdə, dinləyicinin perspektivini nəzərə alan meydança sənətkarlıq prosesinin ən vacib hissəsi yoxdur: alanlar nə eşitəcəklər? Nəyi xatırlayacaqsan? Onları həyəcanlandıracaqmı?

Möhtəşəm bir meydança yaratmaq vacibdir. Ancaq istifadə etmədən əvvəl onu sınamaq və "debug" etmək daha vacibdir. Sonrakılarda prosesin hər iki hissəsini izah edirəm. Bölmə 2-də bir lift yamacı üçün beş ümumi şablon tapa bilərsiniz. Bölmə 3, sınamaq və inkişaf etdirmək üçün üç səmərəli üsul verir.

2. Bir qaldırma məsafəsi necə yaradılır

Vikipediyaya görə:

  • Bir lift meydançası, hər bir dinləyicinin qısa müddət ərzində anlaya bilməsi üçün konsepsiyanı izah edən bir fikir, məhsul və ya bir şirkətin qısa təsviridir. Bu təsvir, ümumiyyətlə obyektin kim olduğunu, nə etdiyini, niyə lazım olduğunu və necə həyata keçirildiyini izah edir. Bir lift yerində bütün bu komponentlərin olması lazım deyil, məqsəd sadəcə ümumi konsepsiyanı və ya mövzunu maraqlı şəkildə çatdırmaqdır.

Lift məsafənizi sıfırdan yarada və ya ümumi şablonlardan birini izləyə bilərsiniz:

Geoffrey Moore'un Dəyər Təyinatı Bəyanatı

  • Şablon: [T: hədəf müştəri] üçün [N: ehtiyac və ya imkan] ifadə edərkən [P: məhsul / xidmət adı] [C: məhsul kateqoriyası] bu [B: performans bəyannaməsi]
  • Misal: Uçuş cədvəlində tez-tez dəyişiklik edən mükafatlı iş müştəriləri üçün abunə əsaslı özəl reaktiv xidmət təklif edirik

Steve Blank'ın dəyər təklifi

  • Şablon: [X: müştərilərə] [Z: həll / gizli sous] istifadə edərək [Y: istifadə halda] işini görməyə kömək edirik.
  • Misal: Biz mükafatlı biznes müştərilərinə Jets-on-Demand xidmətinə abunə olmaqla tez və asanlıqla uçmaqda kömək edirik

Qurucu institutun bir cümləlik meydançası

  • Şablon: Şirkətim [N: adı] [A: tamaşaçı] [S: gizli sous] ilə [P: problemi] həll etməyə kömək etmək üçün [O: təklif] inkişaf etdirir.
  • Misal: Şirkətimiz İntercontinental Jets, mükafatlı biznes müştərilərinə tələbə şəxsi təyyarələr təklif edərək son dəqiqəlik uçuş plan dəyişikliklərini idarə etməyə imkan verən bir tətbiq inkişaf etdirir

Kawasaki-Grønsunds VAD

  • Şablon: [V: verb] [A: tətbiqi] [D: fərqləndirici xüsusiyyət]
  • Misal: Ehtiyac olduqda şəxsi təyyarələri uçun

Müəssisə hacklarından yüksək konsepsiya meydançası

  • Şablon: [E: sübut olunmuş sənaye nümunəsi] üçün / tərəfindən [D: Yeni Domain]
  • Misal: Şəxsi təyyarələr üçün Uber

Meydanın orijinal versiyasını yaratmaq üçün şablonlardan istifadə edə bilərsiniz, bundan sonra yaradıcılıqla redaktə etməlisiniz. Konservləşdirilmiş və robot səsləndirmək istəmirlər.

3. Lift meylinizi necə sınayın və inkişaf etdirin

İnvestorla dostluq meydançası nədir?

Özünüzü hər həftə yüzlərlə meydanı eşidən bir investor mövqeyinə qoyun. Bu əziyyət çəkən insana başqa bir mesajı - sənin - rəvan işləməyinə necə kömək edə bilərsən?

Bunu edin:

  1. Anlamaq və yadda saxlamaq asandır.
  2. Həssas və həyəcanverici.

Bir mesajın başa düşülməsi və yadda saxlanmasının asan olub olmadığını necə sınaqdan keçirə bilərsiniz?

Əlbətdə bir uşaq olaraq dəfələrlə istifadə etdiyiniz sadə bir texnika var: telefon oyunu. Vikipediya oyunu belə təsvir edir:

  • Oyunçular bir xətt təşkil edir və ilk oyunçu bir mesajla gəlir və onu xəttdəki ikinci şəxsin qulağına pıçıldayır. İkinci oyunçu mesajı üçüncü oyunçuya təkrarlayır və s. Son oyunçu çatdıqda, eşitdikləri mesajı bütün qrupa elan edirlər. Birinci şəxs sonra orijinal mesajı son versiya ilə müqayisə edir.
  • Məqsəd, mesajı zibil almadan keçməkdir, zövqün bir hissəsi, ümumiyyətlə, hər halda olur. Bir qayda olaraq, geri çəkilmədə səhvlər toplanır ki, son oyunçunun elan etdiyi şərh ilk oyunçunun ifadəsindən, ümumiyyətlə əyləncəli və ya yumoristik təsiri ilə xeyli fərqlənir.

Uşaq oyununun şirkətinizin əsas mesajını tərtib etməkdə çox ciddi bir vəzifəyə kömək etməyəcəyini düşünə bilərsiniz. Ancaq bu oyun real həyatda ünsiyyəti mükəmməl şəkildə təqlid edir. Onu oynadıqdan sonra nə qədər ortaya qoymasına təəccüblənəcəksiniz. Cəhd edin. Kiçik bir tədbir təşkil edin (bəlkə bir ziyafət?), Digər başlanğıc qurucularını və dostlarını dəvət edin və hər bir sahibkarın uğursuzluqlarını bir mesaj olaraq istifadə edərək oyunun bir neçə turunu oynayın. Kimin meydançası daha davamlıdır (yəni oyunçuların bütün cərgəsindən keçərkən ən az dəyişir)? Bu meydançadan nə fərqi var? Daha davamlı olmaq üçün sahənizi necə dəyişə bilərsiniz?

Bir meydançanın tamaşaçıya çatdığını necə test edə bilərsiniz?

Özünüzü simulyasiya edilmiş bir mühitdə təqdim etməyə çalışın və həqiqi investorlarla danışmazdan əvvəl insanların necə reaksiya verdiyini görün. Pitch Evolution Game adlı iki saatlıq komanda məşqi burada sizə kömək edəcəkdir.

Müştəri cəmiyyətinizdən bir qrup həmkarınızı və həvəskarları dəvət edin. Özünüzü investor kimi təqdim edin, alternativ meydançaları təklif etmək üçün rahatlıq verin və ən yaxşılarına səs verin. Bir dövrdə təkrarlayın. Yerin hansı versiyası investisiya qoyur (səslər)? Hər dəfə səsləndirməni təkrarladığınız müddətdə onu daha da yaxşılaşdırmaq üçün meydanı daha da düzəldin. Bu simulyasiyanın necə işlədiyinə dair təfərrüatları başqa bir məqalədə tapa bilərsiniz.

Bu yanaşma sizin üçün qeyri-adi görünə bilər, amma cəhd edin. Tezliklə Pitch Evolution oyununun ünsiyyət zirehlərindəki ən güclü hazırlıq vasitələrindən biri olduğunu görəcəksiniz.

Göndərmə tərzimi necə yoxlaya bilərəm?

Çatdırılma mesajın özü qədər vacibdir və onu inkişaf etdirmək üçün istifadə edə biləcəyiniz super sadə bir texnika var. Özünüzü qeyd edin və videoya baxın. Hər bir detala diqqət yetirin: tonunuza, sürətinizə, təbəssümünüzə və s. Hər birinizi necə saflaşdıra biləcəyinizi düşünün. Yeni, daha yaxşı bir versiya götürün və bir nəzər yetirin. Təkmilləşdirmə üçün fikirləriniz tükənməyincə bunu bir neçə dəfə edin.

4. Xülasə

Bir başlanğıc və investor arasındakı hər bir əlaqə lift oturacağından başlayır. Meydança işinizin əsas elementlərini izah etməlidir: müştərilər kimdir, onlar üçün hansı problemi həll edirsiniz, gizli sousunuz nədir və s. Qısa olmalıdır: 20 saniyədən az. Ümumi şablonlardan biri ilə başlayın, məsələn B. Stiv Blankın lift məsafəsini yaratmaq üçün XYZ təlimatı. Sonra aldığınız rəy əsasında test edin və kalibr edin. Qrup təlimlərindən (Pitch Evolution oyunu və telefon oyunu) istifadə edin və geribildiriminizi daha sürətli və daha məhsuldar hala gətirmək üçün yazdığınız yazılara baxın. Sahənizi sərmayəçi tutun: çevik (başa düşmək asan və yadda qalan) və rezonanslı (maraqlı və gözə çarpan).

Uğurlar və risk gücü sizinlə ola bilər.

PS Bu yazı "Başlanğıc" adlı nəhəng bir tapmacanın bir çox kiçik hissəsindən yalnız biri olan lift sahənizin istehsalından bəhs edir. Heç bir şablon və ya komanda məşqi müştərinizin inkişafı prosesini əvəz edə bilməz. "Müştəri inkişafı" nə demək olduğunu bilmirsinizsə, lift üçün park yerinizi cilalamağı və əvəzinə bu kitabları oxumağı unutmayın.