Yeni sahibkarlar üçün qısa bir bələdçi

Hər başlanğıcda 6 səhv edir və bunlardan necə qaçınmaq olar

İşdən, yarışlardan və özünü əks etdirmədən alınan dərslər.

Fotoşəkil Aaron Burden Unsplash-də

1) Biznes model Canvas'a aşağı baxmayın

Unsplash-də Daria Nepriakhina-nın şəkli

Başladığım zaman iş model kətanlarının nöqtəsini başa düşə bilmədim. Vaxtınız və pulunuz az olduqda, bütün prosesi keçməyiniz çox azdır.

Bir layihə daxilindəki bütün dəyərlərin fikirdə olduğunu güman etdim. Bu layihələr ideyanın nə qədər yaxşı olduğuna görə öldü və öldü, amma layihələr ola bilər, amma iş deyil.

Hamısı necə dəyər verdiyinizə bağlıdır. Kimə və necə onlara çatırsan. Çünki bəzən insanlar verdiyiniz dəyəri istəmir və ya ehtiyac duymur. Bu cümlə hər hansı bir başlanğıc üçün ən vacibdir və onu doldurmağa kömək etməlisiniz.

Narazı olanlar (hədəf müştəri) üçün (mövcud alternativ) məhsulumuz fərqli olan X məhsulunu təqdim edir (məhsul alternativi).

2) Müştərilərdən soruşmaq 1 nömrəli addımdır

Unsplash-də Drew Hays-ın fotosu

Bilirəm, bilirəm, bu dəfələrlə xatırlanıb. Yenə də unutmuruq və ya eşitmədiyimiz kimi davranırıq və səbəb qorxudan irəli gəlir.

İntrovert olaraq böyümək, həqiqətən, çıxıb insanlarla danışmaq məndə deyildi. Həqiqətən mümkün müştərilərdən soruşmaqdan qorxurdum. Məni narahat etdi və əslində, hələ də olur, amma indi yalnız gedib onlardan soruşmaq üçün cəsarətimi toplayıram. Buna görə müştərilərdən soruşanda bir neçə səhv:

  1. Xeyr, sorğular həqiqətən başlanğıcda bunu kəsmir. Bazarı başa düşdükdən sonra onların yaxşı bir seçim ola biləcəyinə əmin olun. Ancaq yeni bir bazara başlayanda vidalaşmaq çox asandır.
  2. İnsanlara bəli demək məcburiyyətində qalın, çox vaxt bunu nəzərdə tutmur. Əvvəllər etdiyim bütün müsahibələrin faydasız olduğunu çətin şəkildə öyrəndim. İnsanlara fikirlərinizin yaxşı olub olmadığını soruşmaq eqosumuzu bəsləmək üçün bir yoldur.

Bu başa düşüləndir. Böyük bir fikir olduğunu düşündüyümüz üçün etibarsızıq, amma hər yerdə göründüyümüz yerdə qeyri-müəyyənlik var, buna görə də arxayınlığa ehtiyacımız var. Beləliklə, bizə bir şey istədiklərini söyləmək üçün vaxt verən kasıb ruhları məcbur edirik.

Dəfələrlə başa düşmədikləri bir şey. Bu, ümumiyyətlə onların günahı deyil, əksinə özümüzünküdür, çünki dəfələrlə nə etmək istədiyimizi belə bilmirik.

Dərs

İnsanlar düşündüyümüzdən daha gözəldir və tanımadıqları halda səni incitmək istəmirlər. Müştərilər (çox vaxt) sizi dişləməz, buna görə gedin və onlardan soruşun.

Göstərişlər: İndi onlardan problemləri barədə soruşmağa başlayıram və yalnız bundan sonra layihəni izah edirəm. Bu, əslində problemlərinin bir problem olduğunu düşündüklərini görməyə kömək edir.

Bununla birlikdə gələ biləcək başqa bir problem, səni ideyanı bəyəndiklərindən daha çox istədikləri zaman. Ancaq bu başqa bir müddət üçün bir mövzudur.

3) Hərəkəti dayandırmayın

Vek Laboratoriyası tərəfindən Unsplash

Eyni şeyi etmək istəyən hər hansı bir böyük şirkətə qarşı yeganə üstünlüyümüz nə qədər getmək istəməyimizdir və bu nizam-intizamdan asılıdır.

Etmək istəmədiyimiz çox şey var, qaçmaq istədiyimiz çox şey var. Ancaq burada biz onlardan qaça bilmərik, onlarla qarşılaşmalıyıq.

Bir şey etməyincə başlamış olsan, başqa heç kim olmaz. Bəhanələrlə üzləşməyinizi, rahatlıq zonasından necə çıxmağı və irəliləməyi necə öyrənməyinizi məcbur edirsiniz.

Buna görə intizam yeganə üstünlüyümüzdür.

'' İnnovatorun Dilemması '' nı oxuduqdan sonra başa düşdüm ki, startapların yaşamasının yeganə yolu irəliyə doğru getməkdir.

Şirkətlər texnologiyaya sahib olmadıqları üçün yenilik edə bilmirlər. Lakin onların maya dəyəri strukturu yeni bazarlara çıxmağa imkan vermir. Mənfəət kifayət qədər yüksək deyil. Heç kim uğursuz bir şey üçün öz mövqelərini təhlükəyə atmaq istəmir.

İndi təsəvvür edin, bir başlanğıc üçün az olduğumuz zaman bəhanələrdən yaxa qurtarmaq çətindirsə, yüzlərlə olduqda bu nə qədər çətindir. Bu yeni müəssisə üçün heç bir şey alınmayana qədər bəhanələr yığmağa davam edir.

Bu onu elə edir ki, bəhanələr yığılmağa başlayır. Qərarlar daha gec və sona qədər təxirə salındıqca, yeni bir şirkət bu sektora daxil olur.

Dərs

Buna görə kiçik olmaq ən böyük üstünlüyümüzdür. Kiçik olmaq o deməkdir ki, bəhanələr zənciri daha qısadır və daha asanlıqla boğazımızla üzləşə bilərik.

Sürət və cəsarət bizim əsas olmalıdır.

4) Şəbəkənin əhəmiyyəti

Unsplash-də Helena Lopes tərəfindən çəkilmiş foto

Şəbəkə prosesin ən vacib hissələrindən biridir. Sizinlə və ya iş tərzinizlə maraqlana biləcək insanları tanımağın bir neçə yolundan biridir. Bəyənilən insanlarla əlaqə qurmağın, daha çox sürücülük əldə etməyin bir yoldur.

Layihənizi gerçəkləşdirməyə kömək edə biləcək insanlarla əlaqə yaratmaq. Təsəvvür etdiyinizdən daha çox kömək etmək istəyən insanların daha çox olduğunu görmək şansı.

Yalnız şəbəkə vasitəsilə bir dərnək üçün bir podcast yaratmaq şansını əldə etdim (iş davam edir), nəhəng şirkətlərin baş direktoru ilə görüşmək, insanlar haqqında heç bir təsəvvürüm olmadığı bütün hissələrdə mənə kömək etmək imkanı əldə etdim (GDPR əsl ağrıdır) .

Göstərişlər: Qəhvə və yemək olan yerə gedin, bir şey yemək istəməsəniz də növbə çəkin.

'' Bu olduqca təsadüfi, amma ikimiz də burada olduğumuz üçün adım Adəmlə tanış olmaqdan məmnunam ''

Elə bunun kimi. Söhbəti başladın və sonra nə etdiklərini və niyə bunu başladığını soruşun, yalnız bir əlaqə yaratmağa başlamağınız lazım olduğunu söyləyin. Xahiş edirəm nə qədər adamı işə götürdükləri və ya nə qədər pul yığdıqları barədə soruşma, bu, xoşagəlməz bir şeydir.

Dərs

Rahatlıq zonanızdan çıxın. Hadisələr tapın və ən azı iki həftədə birinə getməyə çalışın və vurduğunuz ən azı bir nəfərlə görüşməyə çalışın. İş haqqında danışmağa belə ehtiyac yoxdur, sadəcə bir insan əlaqəsi yaradın və bəzi aylarda fərqi görəcəksiniz.

5) Rəhbərlik

Bruk Larkın Unsplash'dəki şəkli

Bir komandanı idarə etmək, heç kimin istəmədiyi işi etməkdir. Bu o deməkdir ki, onların işlərini mümkün qədər asanlaşdırmaq bizim vəzifəmizdir. Bunu etmək həqiqətən çətindir, çünki bir müddət istirahət etməyimizi, bir müddət istirahət etməyimizi bildirən səsin susdurulması deməkdir.

Bu kömək etməyəcəyimizin faydasız olduğunu düşündüyümüz kiçik detallarla qarşılaşmaq deməkdir. Ancaq indi bilirəm ki, bir dəfə belə olmasına icazə versək, daha çox olacaq. Və bu çətinləşir, çünki kiminsə susduğunu bildiyimiz zaman xoşagələn bir hiss deyil.

Ancaq bu, hər şeyi etməli olduğunuzu, həvalə etməyi və etibar etməyi öyrəndiyinizi ifadə etmir.

Hər şeyi eyni vaxtda özümüz həll edə bilmirik. Ən yaxşısı verilən tapşırıqları vermək və götürməyi və hər birinə verməyi istifadə etməyi öyrənməliyik.

İpucu: Sahibkarlığı sınamaq istəyən bir çox insan var və öyrəndiklərinizi onlarla bölüşməklə sizə tapşırıqlarda kömək edə bilər.

Dərs

Yalnız başlıq üçün bir CEO olmaq üçün qeydiyyatdan keçməyin. Rəhbərlik fədakarlıq və komandanızın ən yaxşısını etməyə kömək etməkdən ibarətdir. Şəbəkənizdən maksimum yararlanmağa çalışın, bu, ağlınıza belə gəlmədiyiniz şəkildə kömək edə bilər.

6) Məqsədli olmağın əhəmiyyəti və yan layihələrin təhlükələri

Unsplash-də Wynand van Poortvliet-in şəkli

Həll etmək istədiyiniz problemi görməməzliyə vurmaq asandır. Yan layihələr tapmaq və onları diqqətdən yayındırmaq çox asandır. Məqsədini görməməzliyə vurub dopamin atışlarına davam edəcəksən.

Yan problemləriniz bir problemlə qarşılaşdığınız zaman təhlükəlidir. Çünki bir şeyə başlamaq, bir şey əldə etməkdən daha asandır.

Özünüzü çox yan layihələrlə tapdığınız zaman, ümumiyyətlə bunu qəbul etməyəcəyik. Əlinizdən gələndə təxirə salmağa çalışdığınız zaman, müəyyən işləri görmək istəmədiyiniz zaman, özünüzü həddindən artıq hiss etdiyiniz zaman.

Çox güman ki, öhdəlikləriniz çoxdur.

Dərs

Diqqəti itirməməyə çalışın. Çünki 5 başqası üçün narahat olanda bir layihəyə rəhbərlik etmək qeyri-mümkündür. Makro strategiya eyni gün olmasına baxmayaraq, hamısının fərqli təfərrüatlara ehtiyacı var. Əgər itirdiyinizi hiss edirsinizsə, nə qədər etdiyinizi qiymətləndirməyə çalışın və zehni və ya peşə baxımından kömək etməyən bir şeydən canınızı qurtarın.

İpucu: Bunun qarşısını almağın əla bir yolu jurnaldır. Hər həftə 1 saat çəkin və oturun. Hazırda olduğunuz, istədiyiniz yerdə və lazım olan addımlar. Lazım olmayan və ya istifadə edilə bilən bir şey bir müddət saxlanılmalıdır.