Rəqəmsal marketinq strategiyaları və öz kampaniyanı necə planlaşdırmaq olar [şablon]

Müasir mənzərədə marketinq strategiyanızın böyük bir hissəsi rəqəmsal olduğuna dair bir sual yoxdur. Həm istehlakçılar, həm də müəssisələr demək olar ki, həmişə onlayndır - və siz onlara çatmaq və ən çox vaxt keçirdikləri yerdə davranışlarını müşahidə etmək istəyərsiniz.

Ancaq bir iş böyüdüyünüz zaman, bu daim inkişaf edən mənzərə tez bir zamanda əldən çıxa bilər. Artıq etmək üçün kifayətdir - çevik rəqəmsal marketinq strategiyasını necə hazırlamalı və nizamlamalısınız?

Marketoloqların komandalarına və müəssisələrinə böyümələrinə kömək etmək üçün uyğunlaşa biləcək yeddi rəqəmsal marketinq strategiyasının siyahısını, habelə rəqəmsal strategiya və marketinq kampaniyalarının mənası ilə əlaqədar bir qəza kursu hazırladıq. Sonra, bu yazının sonunda pulsuz rəqəmsal məzmun marketinq şablonlarını topla.

Rəqəmsal marketinq strategiyası nədir?

Rəqəmsal marketinq strategiyanız, seçilmiş onlayn marketinq kanalları vasitəsilə şirkətinizin məqsədlərinə çatmağa kömək edən bir sıra hərəkətlərdir. Bu kanallara pullu, qazanılmış və sahib olan media daxildir və hamısı müəyyən bir iş istiqaməti ətrafında ümumi bir kampaniyaya dəstək ola bilər.

"Strategiya" termini qorxuducu görünə bilər, amma effektiv rəqəmsal strategiyanın yaradılması çətin olmamalıdır.

Sadə dillə desək, strategiya istədiyiniz məqsədə və ya çoxlu məqsədə çatmaq üçün sadəcə bir fəaliyyət planıdır. Məsələn, əsas hədəfiniz bu il veb saytınızdan keçən il sürdüyünüzə görə 25% daha çox yol açmaq ola bilər.

İşinizin miqyasından asılı olaraq, rəqəmsal marketinq strategiyanızda çox sayda rəqəmsal strategiya ola bilər - hər biri fərqli məqsədlərə sahib - və hərəkətli hissələr çoxdur. Ancaq strategiya haqqında düşünmək üçün bu sadə düşüncə tərzinə qayıtmaq bu hədəflərə çatmaqda diqqətli olmağa kömək edə bilər.

"Strategiya" termini sadələşdirdiyimizə baxmayaraq, şübhəsiz ki, əslini qurmağa başlamaq çətin ola bilər. Rəqəmsal marketinq kampaniyasının nəyə bənzədiyini görək və sonra onlayn uğur qazanmaq üçün işinizi qurmaq üçün effektiv rəqəmsal marketinq strategiyasını yaratmağınıza kömək etmək üçün həmin yeddi bina blokuna daxil olacağıq.

Rəqəmsal marketinq kampaniyası nədir?

Rəqəmsal strategiyanı rəqəmsal marketinq kampaniyalarınızla çaşdırmaq asandır, amma bunları necə ayırd etmək olar.

Əvvəldə qeyd etdiyimiz kimi, rəqəmsal strategiyanız, marketinq məqsədinizə çatmağınıza kömək etmək üçün etdiyiniz bir sıra tədbirlərdir. Rəqəmsal marketinq kampaniyalarınız, hədəfinizə çatmaq üçün sizi hərəkətə gətirən strateji blok və ya hərəkətlərdir.

Məsələn, Twitter-də ən yaxşı işlənmiş qapılı məzmununuzun bir hissəsini paylaşmaq üçün kampaniya aparmaq qərarına gələ bilər, o kanal vasitəsilə daha çox yol açmaq üçün. Bu kampaniya daha çox yol açmaq üçün strategiyanızın bir hissəsidir.

Rəqəmsal marketinq kampaniyalarının və tətbiq etdikləri strategiyaların bir neçə daha məşhur nümunələri.

Rəqəmsal marketinq kampaniyası nümunələri

  1. GoPro
  2. Delta Airlines
  3. Geico
  4. Yolçu
  5. Mastercard
  6. ETF Qiymətli Kağızlar
  7. Qırmızı öküz

1. GoPro

Rəqəmsal strategiya: Qazanılmış media, istifadəçi video

GoPro inanılmaz nöqteyi-nəzər tərzi ilə əlaqəli görüntüləri ilə məşhurdur, hamısı şirkətin klassik balıq obyektivlərindən götürülmüşdür. Bilməməyiniz budur ki, onun YouTube kanalında gördüyünüz video məzmunun çox hissəsi GoPro tərəfindən deyil, əksinə ən sadiq istifadəçiləri tərəfindən hazırlanmışdır.

YouTube kanalını istifadəçi tərəfindən hazırlanan video məzmunu ilə dolduraraq, GoPro açıq havada olanların bütün fanatlarını sərgüzəştlərinin heyrətamiz görüntülərini çəkməyə və internetdə yayımlamağa təşviq etdi - tez-tez GoPro-ya kreditlə. Bu davam edən rəqəmsal marketinq kampaniyası, GoPro məhsul xətti haqqında söz yaymaq üçün videonun istifadəsinə dəstək oldu - və bir çox məzmunu müştərilərin özləri yaradır.

GoPro-nun yenidən yayımladığı, videonun orijinal atıcısını öz kateqoriyasındakı ən yaxşı videolardan biri kimi təqdim edən aşağıdakı videoya baxın.

2. Delta hava xətləri

Rəqəmsal strategiya: Sahibli media, Twitter hekayələri

Yaradıcı bir rəqəmsal marketinqin lideri kimi bir hava yolu şirkəti haqqında düşünməzsiniz, ancaq sosial mediada izah edə biləcəyi hekayələri (“hekayələrə” vurğu) dəyərləndirməyin.

Delta Air Lines, xüsusən Twitter sükanında olan sosial mediadan çox istifadə edir. Brend bu hesabdan potensial sərnişinləri həm vaxtında, həm də emosional cəhətdən stimullaşdıran müxtəlif yollarla cəlb etmək üçün istifadə edir. Keçən ay Döş Xərçəngi Məlumatlandırma Ayı şərəfinə şirkət Delta işçilərinin şəxsi hekayələrini birbaşa şirkətin Twitter yemi vasitəsilə paylaşmağa başladı. Budur bir hekayənin ipinin başlanğıcı, aşağıda.

3. Geico

Rəqəmsal strategiya: Ödənişli media, YouTube Preroll reklamları

Avtomobilinizin sığortasında 15% və ya daha çox qənaət edə biləcəyinizi xatırlamaq üçün "Geico" sözünü eşitmək lazımdır. Ancaq belə bir yaddaqalan etiketli bir şirkət, marketinq kampaniyası çox uzun olmağına baxmayaraq alıcılarını qıcıqlandıra bilər.

Buna görə Geico YouTube-da videoların özlərində reklamın azlığını etiraf edən bir sıra preroll reklam yayımladı.

Preroll reklamları, reklamverənlə eyni auditoriyaya sahib olan videolardan 15 ilə 20 saniyəlik reklamları önə çəkmək üçün YouTube-a ödədiyiniz pullu məzmunun bir formasıdır. Bəzi şirkətlər qısa mesajda bacardıqları qədər mesajlaşmanı sıxmağa çalışsalar da, Geico ilk növbədə vaxtınızı aldığınız üçün özündən ləzzət almaq fürsətini istifadə etdi. Bu şəkildə, onun YouTube preroll reklamları həqiqətən əyləncəlidir. Onlardan birini aşağıda nəzərdən keçirin.

4. Yolçu

Rəqəmsal strategiya: Sahibkar media, Instagram etiketləri

Ev əşyaları və dekorasiya ticarəti edən Wayfair, həqiqətən yenilikçi bir Instagram strategiyasına sahibdir. Deyək ki, onun şəkilləri yalnız fotoşəkillər deyil.

Instagram şirkətlərə işçilərini və təşkilatın nə olduğunu göstərən hadisələri göstərmək üçün iş pərdəsini qaldıraraq, izləyicilərinə markanın daha səmimi tərəflərini göstərmək imkanı verir. Wayfair üçün, Instagram yalnız bir mədəniyyət oyunu deyil - satınalma səhifəsidir.

İnstaqramın məhsul etiketlərindən istifadə edən Wayfair, İnstaqramdakı ən gözəl ev daxili görüntülərini çəkdi və məhsul və qiymət etiketləri ilə etiketlədi. Bu fotoşəkilin hər bir maddəsinin dəyəri nə qədər olduğunu göstərən Wayfair’ın İnstaqram hesabından alıcılar yaratmasına kömək edən rəqəmsal marketinq kampaniyasıdır. Aşağıdakı bir nümunəyə baxın.

5. Mastercard

Rəqəmsal strategiya: Sahibli media, Səyahət blogu

Mastercard marka kart sahiblərinin davam etdiyi hekayə və sərgüzəştlərə əsaslanır. Bəs səyahətə əsaslanan rəqəmsal marketinq kampaniyası olmadan səyahətə əsaslanan bir markanın nə ilə getməsi yaxşıdır?

Priceless Cities, Mastercard'ın səyahət bloqu, oxuculara bu oxucuların təyinat yerlərini ödəməyə kömək edən kredit kartları ilə birlikdə səyahət etmək imkanı verir. Bu, olduqca yaxşı bir fikirdir, çünki bu, şirkətə yalnız müştərilərin aldıqları şeylərlə deyil, müştərilərin getdiyi yerlərlə də daha yaxşı uyğunlaşmağa imkan verir. Bloqu buraya baxın.

6. ETF qiymətli kağızları

Rəqəmsal strategiya: Ödənişli media, LinkedIn Sponsorlu Məzmun

ETF Qiymətli Kağızlar, Avstraliyada yerləşən, Avropadakı sərvət menecerləri və investorlarına xidmət göstərən kiçik bir aktiv idarəetmə xidmətidir. Təqdim etdikləri xidmət o qədər mürəkkəb olduğuna görə şirkət müştərilərinin ən çox bağladığı yerləri tapdı - LinkedIn - və bu platformada sərmayələrə daha çox maraq oyadan və müştərilərə daha maliyyə qərarları verməyə kömək edən pullu məzmun.

Bu rəqəmsal kampaniya ilə ETF Qiymətli Kağızlar, LinkedIn izləyicilərində illik müqayisədə 95% artım gördü.

7. Red Bull

Rəqəmsal strategiya: Sahibkar media, Həyat tərzi xəbərləri

Red Bull, satdığı enerji içkisindən daha çox ekstremal idmana sponsorluğu ilə daha çox tanındı. İçkinin müraciət etdiyi insanlar üçün təbii bir uyğunluqdur. Lakin Red Bull enerji içkisi sənayesində rəqəmsal məzmun yaratmaq əvəzinə ekstremal idman cəmiyyətində baş verən son hadisələr haqqında məqalə və videolarla öz auditoriyasını cəlb edir.

Bu rəqəmsal marketinq kampaniyasında Red Bull bizə satdıqlarınızın həmişə ideal məzmun strategiyası olmadığını öyrədir. Əksinə, müştərilərin yaşadığı həyat tərzidir. Şirkətin veb saytına baxın.

Diqqətə çatdırmaq lazımdır ki, bir kampaniya bir neçə il ərzində davam etsə də, bu, strategiya yaratmır - daha böyük marketinq strategiyasını dəstəkləmək üçün digər kampaniyalarla yanaşı oturan taktikadır. Məsələn, ETF Qiymətli Kağızlar (yuxarıda göstərilən) sponsorlu məzmunun rəqəmsal strategiyasından (pullu media forması) istifadə edərək LinkedIn-də izləyicilərini artırmaq üçün bir kampaniya keçirdi. Bu bir strateji kampaniya, məhsullarından və ya iş sahələrindən birinə daha çox rəhbərlik gətirməyə xidmət edən daha böyük bir rəqəmsal marketinq strategiyasının kiçik bir hissəsi ola bilər.

Rəqəmsal strategiyanın və rəqəmsal marketinq kampaniyalarının əsaslarını öyrənmək üçün indi strategiyanızı necə quracağını araşdıraq.

Rəqəmsal marketinq strategiyasını necə yaratmaq olar

  1. Alıcı şəxsiyyətlərinizi yaradın.
  2. Məqsədlərinizi və ehtiyac duyduğunuz rəqəmsal marketinq vasitələrini müəyyənləşdirin.
  3. Mövcud rəqəmsal kanallarınızı və aktivlərinizi qiymətləndirin.
  4. Mediya kampaniyalarınızı yoxlayın və planlaşdırın.
  5. Qazanılmış media kampaniyalarınızı yoxlayın və planlaşdırın.
  6. Ödənişli media kampaniyalarınızı yoxlayın və planlaşdırın.
  7. Hamısını bir yerə gətirin.

1. Alıcı personasınızı yaradın.

İstənilən marketinq strategiyası üçün - oflayn və ya onlayn - kimə marketinq etdiyinizi bilməlisiniz. Ən yaxşı rəqəmsal marketinq strategiyaları ətraflı alıcı personaları üzərində qurulmuşdur və ilk addımınız onları yaratmaqdır. (Kömək lazımdır? Pulsuz alıcı persona dəsti ilə buradan başlayın.)

Alıcı personaları ideal müştərinizi (lərinizi) təmsil edir və araşdırma, araşdırma və işinizin hədəf auditoriyası ilə görüşmək yolu ilə yaradıla bilər. Qeyd etmək vacibdir ki, bu məlumat mümkün olduqda real məlumatlara əsaslanmalıdır, çünki auditoriyanız haqqında fərziyyələr etmək marketinq strategiyanızın səhv istiqamətə aparmasına səbəb ola bilər.

Şəxsiyyətinizin dairəvi şəklini əldə etmək üçün tədqiqat hovuzunuzda hədəf auditoriyanızla uyğunlaşan müştərilər, perspektivlər və əlaqələr verilənlər bazasından kənar insanlar qarışığı olmalıdır.

Bəs rəqəmsal marketinq strategiyanızı məlumatlandırmaq üçün öz alıcı persona (larınız) üçün hansı məlumat toplamalısınız? Bu, işinizdən asılıdır və B2B və ya B2C olub olmadığınızdan və ya məhsulunuzun baha və ya ucuz olmasından asılı olaraq dəyişə bilər. Budur bir neçə başlanğıc nöqtəsi, ancaq xüsusi işinizdən asılı olaraq onları dəqiq tənzimləmək istəyəcəksiniz.

Kəmiyyət (və ya Demoqrafik) Məlumat

  • Yer. Veb sayt trafikinin hansı yerdən gəldiyini asanlıqla müəyyən etmək üçün Google Analytics kimi veb analitik vasitələrindən istifadə edə bilərsiniz.
  • Yaş. İşinizdən asılı olaraq, bu uyğun ola bilər və ya olmaya da bilər. Mövcud perspektiv və müştəri bazasında meylləri müəyyən edərək bu məlumatları toplamaq yaxşıdır.
  • Gəlir. Şəxsi araşdırma görüşlərində şəxsi gəlir kimi həssas məlumatları toplamaq daha yaxşıdır, çünki insanlar onu onlayn formalar vasitəsilə paylaşmaq istəmirlər.
  • Vəzifə. Bu, mövcud müştəri bazasından kobud bir fikir əldə edə biləcəyiniz bir şeydir və B2B şirkətləri üçün ən uyğundur.

Keyfiyyətli (və ya Psixoqrafik) Məlumat

  • Məqsədlər. Məhsulunuzun və ya xidmətinizin xidmət etmək üçün yaradılan ehtiyacından asılı olaraq, şəxsiyyətinizin hansı hədəflərə çatmaq istədiyini yaxşı bilə bilərsiniz. Bununla birlikdə, müştərilərlə, eləcə də daxili satış və müştəri xidməti nümayəndələri ilə danışaraq fərziyyələrinizi sementləmək yaxşıdır.
  • Çağırışlar. Yenə də müştərilər, satış və müştəri xidməti nümayəndələri ilə danışın, dinləyicilərinizin qarşılaşdığı ümumi problemlər barədə bir fikir əldə edin.
  • Hobbilər və maraqlar. Müştərilər və hədəf auditoriyanızla uyğunlaşan insanlarla danışın. Bir moda markasınızsa, məsələn, izləyicilərinizin böyük seqmentlərinin fitness və rifahla maraqlandıqlarını bilmək faydalıdır, çünki bu, gələcək məzmununuzun yaradılması və tərəfdaşlığınızı məlumatlandıra bilər.
  • Prioritetlər. Müştərilərinizə və hədəf auditoriyanızla əlaqələndirən insanlarla işinizlə əlaqəli ən vacib olanı tapmaq üçün danışın. Məsələn, B2B proqram şirkətisinizsə, tamaşaçılarınızın müştəri dəstəyini rəqabətqabiliyyətli bir qiymət nöqtəsi üzərində qiymətləndirdiyini bilmək çox dəyərli məlumatdır.

Bu məlumatı götürün və aşağıda Marketing Molly kimi bir və ya daha çox dairəvi şəxs yaradın və rəqəmsal marketinq strategiyanızın mərkəzində olduğundan əmin olun.

2. Məqsədlərinizi və ehtiyac duyduğunuz rəqəmsal marketinq vasitələrini müəyyənləşdirin.

Marketinq məqsədləriniz həmişə işin əsas məqsədləri ilə əlaqələndirilməlidir. Məsələn, işinizin məqsədi onlayn qazancı 20% artırmaqdırsa, bir marketoloq kimi hədəfiniz veb-sayt vasitəsilə keçən il bu müvəffəqiyyətə töhfə vermək üçün 50% daha çox gəlir gətirmək ola bilər.

Məqsədli məqsədiniz nə olursa olsun, onu necə ölçməyinizi bilməlisiniz və daha vacib olanı həqiqətən ölçməyi bacarmalısınız (məsələn, bunun üçün lazımi rəqəmsal marketinq alətlərinə sahib olun). Rəqəmsal strategiyanızın səmərəliliyini necə ölçməyiniz hər bir iş üçün fərqli olacaq və məqsədinizdən asılıdır, lakin bunu edə biləcəyinizi təmin etmək çox vacibdir, çünki bu strategiyanı strategiyanı tənzimləməyinizə kömək edəcəkdir. gələcək.

Bir HubSpot müştərisisinizsə, HubSpot proqramınızdakı Hesabat əlavə etmə marketinq və satış məlumatlarınızın hamısını bir yerə gətirir, beləliklə nəyin işlədiyini və nəyin olmadığını tez bir zamanda təyin edə bilərsiniz.

3. Mövcud rəqəmsal kanallarınızı və aktivlərinizi qiymətləndirin.

Mövcud rəqəmsal marketinq kanallarınızı və ya aktivlərinizi strategiyanıza daxil etmək üçün nəzərdən keçirərkən əvvəlcədən daha böyük şəkil görməyiniz faydalıdır. Sahibkar, qazanılmış və pullu media çərçivəsi rəqəmsal "nəqliyyat vasitələri", aktivləri və ya artıq istifadə etdiyiniz kanalları təsnif etməyə kömək edir.

Sahibkar Mediya

Bu, markanızın və ya şirkətinizin sahib olduğu rəqəmsal aktivlərə aiddir - veb saytınız, sosial media profilləri, blog məzmunu və ya görüntü, sahib kanallar işinizin tam nəzarət etdiyi şeylərdir. Buraya sahibi olduğunuz, ancaq veb saytınızda yerləşdirilməyən, məsələn, Medium-da dərc etdiyiniz bir bloq daxil ola bilər.

Qazanılmış Media

Sadəcə, qazanılan media, sözlə-ağızdan qazandığınız məruzə ilə əlaqədardır. Digər veb saytlarda payladığınız məzmunun (məsələn, qonaq postları), etdiyiniz PR işi və ya çatdırdığınız müştəri təcrübəsi, qazandığınız media nəticə nəticəsində aldığınız tanınmadır. Mətbuatda qeydlər, müsbət rəylər almaqla, məsələn, məzmununuzu sosial mediada paylaşan digər insanlarla media qazana bilərsiniz.

Ödənişli Media

Ödənişli media, adının nə təklif etdiyini bir az izah edir və alıcı şəxslərin diqqətini çəkmək üçün pul xərclədiyiniz hər hansı bir vasitə və ya kanala aiddir. Buraya Google AdWords, pullu sosial media yazıları, yerli reklam (digər veb saytlarda sponsorlu yazılar kimi) və görünürlük müqabilində birbaşa ödədiyiniz hər hansı bir vasitə daxildir.

Əlinizdə olanı toplayın və hər bir nəqliyyat vasitəsini və ya əmlakınızı bir elektron cədvəldə təsnif edin, buna görə də mövcud, qazanılmış və pullu medianın aydın bir mənzərəsi var.

Rəqəmsal marketinq strategiyanız, hədəfinizə çatmaq üçün birlikdə çalışan üç kanalın elementlərini özündə birləşdirə bilər. Məsələn, veb saytınızdakı bir açılış səhifəsində rəhbərlik yaratmağınız üçün yaradılan bir məzmununuz ola bilər. Məzmun yaradan aparıcıların sayını artırmaq üçün başqalarının şəxsi sosial media profilləri vasitəsilə yayımlandıqları və açılış səhifəsinə trafik artırması deməkdir. Qazanılmış media komponentidir. Məzmunun müvəffəq olmasını dəstəkləmək üçün məzmun barədə Facebook səhifənizdə məlumat göndərə bilərdiniz və hədəf auditoriyanızda daha çox insan tərəfindən görmək üçün pul ödəmisiniz.

Hədəfinizə çatmaqda kömək etmək üçün üçün birlikdə işləyə biləcəyi dəqiqdir. Əlbəttə ki, hər üçü istifadə etmək məcburi deyil. Sahibkarlığınız və qazandığınız medianın hər ikisi müvəffəq olarsa, pullu pul qoymağa ehtiyacınız olmaya bilər. Hədəfinizə çatmaq üçün ən yaxşı həll yolunu qiymətləndirmək və daha sonra işiniz üçün ən yaxşı işləyən kanalları rəqəmsal marketinq strategiyanıza daxil etməkdir.

Artıq nəyin istifadə olunduğunu bilirsiniz, nə saxlamaq və nə kəsmək barədə düşünməyə başlaya bilərsiniz.

4. Mediya kampaniyalarınızı yoxlayın və planlaşdırın.

Rəqəmsal marketinqin mərkəzində hər zaman məzmun şəklini alan medianız var. Brendinizin yayımladığı hər bir mesaj, ümumiyyətlə, 'Haqqımızda' səhifəmizə, məhsul təsvirlərinizə, blog yazılarınıza, e-poçtlarınıza, infoqrafiyalarınıza və ya sosial media yazılarınıza görə məzmun olaraq təsnif edilə bilər.

Məzmun veb saytınıza gələnləri rəhbər və müştəriyə çevirməyə kömək edir və markanızın profilini onlayn olaraq qaldırmağa kömək edir - və optimallaşdırıldıqda axtarış / üzvi trafik ətrafında səylərinizi artıra bilər. Məqsədiniz nə olursa olsun, rəqəmsal marketinq strategiyanızı yaratmaq üçün məxsus məzmundan istifadə etməlisiniz.

Rəqəmsal marketinq strategiyanızı qurmaq üçün hədəflərinizə çatmağınıza nə kömək edəcəyi barədə qərar verməlisiniz. Məqsədiniz keçən il olduğundan veb sayt üzərindən 50% daha çox yol açmaqdırsa, 'Haqqımızda' səhifənizin strategiyanıza daxil olması ehtimalı azdır - əgər həmin səhifə əvvəllər bir şəkildə qurğuşun nəsil maşını olmamışdırsa .

Veb saytınızdakı bir forma ilə bağlanan bir elektron kitabın daha çox sürücülük etməsi ehtimalı daha çoxdur və nəticədə daha çox iş görmək istədiyiniz bir şey ola bilər. Rəqəmsal marketinq məqsədlərinizə cavab vermək üçün hansı məzmuna sahib olmağınızı izləmək üçün qısa bir müddətdir.

Mövcud məzmununuzu yoxlayın.

Mövcud sahibi məzmununuzun siyahısını tərtib edin və hər bir maddəni cari hədəflərinizə görə əvvəllər nə qədər yaxşı göstərdiyinə görə sıralayın. Məqsədiniz qurğuşun nəslidirsə, məsələn, son bir ildə ən çox qazananlara görə sırala. Xüsusi bir blog yazısı, bir ebook və ya veb saytınızda yaxşı çevrilən bir xüsusi səhifə ola bilər.

Buradakı fikir gələcək məzmunu planlaşdırarkən özünüzü müvəffəq edə biləcəyinizi müəyyənləşdirməkdir.

Mövcud məzmundakı boşluqları müəyyənləşdirin.

Alıcı personalarınıza əsaslanaraq, içinizdəki boşluqları müəyyənləşdirin. Bir riyaziyyat müəllimliyi şirkəti olduğunuz və izləyicilərinizin araşdırmalarında şəxsiyyətinizin ən böyük problemlərindən birinin öyrənmək üçün maraqlı yollar tapdığını kəşf etmisiniz, ancaq bu narahatlığa cavab verən heç bir məzmununuz yoxdursa, onda bəzi şeylər yaratmaq üçün görünə bilərsiniz. .

Məzmunun auditinə baxaraq, müəyyən bir açılış səhifəsində yerləşdirilmiş elektron kitabların sizin üçün həqiqətən yaxşı çevrildiyini aşkar edə bilərsiniz (məsələn, vebinarlardan daha yaxşı). Bu riyaziyyat müəllimliyi şirkəti vəziyyətində, məzmununuzun yaradılması planlarınıza "öyrənməni daha maraqlı etmək üçün" bir ebook əlavə etmək qərarına gələ bilərsiniz.

Məzmun yaratmaq planı yaradın.

Tapıntılarınıza və aşkar etdiyiniz boşluqlara əsasən hədəflərinizə çatmağınıza kömək edəcək məzmunu əks etdirən bir məzmun yaratmaq planı hazırlayın. Bura aşağıdakılar daxil edilməlidir:

  • Başlıq
  • Format
  • Məqsəd
  • Tanıtım kanalları
  • Bunu niyə yaradırsınız (məsələn, "Marketinq Molly blog məzmununu planlaşdırmaq üçün vaxt tapmaq üçün mübarizə aparır, buna görə şablon redaktor təqvimini yaradırıq")
  • Üstünlük səviyyəsi (sizə ən çox "çömçəniz üçün bang" nəyin verəcəyini qərar verməyə kömək edəcək)

Bu sadə bir cədvəl ola bilər və məzmun yaratmağı təmin etməyi planlaşdırırsınızsa büdcə məlumatlarını və ya özünüz hazırlayırsınızsa vaxt qiymətləndirməsini də daxil etməlidir.

5. Qazanılmış media kampaniyalarınızı yoxlayın və planlaşdırın.

Əvvəlki qazandığınız medianı cari hədəflərinizə görə qiymətləndirmək, vaxtınızı hara yönəldəcəyiniz barədə bir fikir əldə etməyə kömək edə bilər. Trafikinizin və rəhbərliyinizin haradan gəldiyinə baxın (əgər bu sizin məqsədinizdirsə) və qazanılan hər bir media mənbəyini ən təsirli və az effektiv qədər sıralayın.

Bu məlumatı Google Analytics kimi vasitələrdən və ya HubSpot proqramınızdakı mənbələr hesabatlarından əldə edə bilərsiniz.

Sənaye sənayesinə töhfə verdiyiniz xüsusi bir məqalənin veb saytınıza çox sayda trafik cəlb etdiyini tapa bilərsiniz ki, bu da öz növbəsində həqiqətən yaxşı çevrildi. Və ya LinkedIn, məzmununuzu paylaşan insanların əksəriyyətini gördüyünüz yerləri aşkar edə bilərsiniz, bu da öz növbəsində çox trafikə səbəb olur.

Buradakı fikir, qazanılan medianın hədəflərinizə çatmağınıza kömək edəcəyi və tarixi məlumatlara əsaslanmayan bir şey yaratmaqdır. Ancaq sınamaq istədiyiniz yeni bir şey varsa, hələ sınanmamış və sınanmadığı üçün bunu istisna etməyin.

6. Ödənişli media kampaniyalarınızı yoxlayın və planlaşdırın.

Bu proses eyni prosesdən çoxunu əhatə edir: Cari hədəflərinizi yerinə yetirməyə kömək edə biləcəyinizi anlamaq üçün hər platformada (məsələn, Google AdWords, Facebook, Twitter və s.) Mövcud ödənişli medianızı qiymətləndirməlisiniz.

AdWords-a çox pul xərcləmisinizsə və ümid etdiyiniz nəticələri görməmisinizsə, bəlkə yanaşma tərzinizi düzəltməyiniz və ya tamamilə qırınmaq və daha yaxşı nəticələr verən başqa bir platformaya fokuslanmağın vaxtı gəldi. (Bu pulsuz AdWords bələdçisini iş üçün necə istifadə etmək barədə daha çox məlumat üçün yoxlayın.)

Prosesin sonunda, hansı ödənişli media platformalarından istifadə etməyə davam etmək istədiyinizi və hansını (varsa) strategiyanızdan çıxartmaq istədiyiniz barədə dəqiq bir təsəvvürünüz olmalıdır.

7. Hamısını bir yerə gətirin.

Planlaşdırma və tədqiqat işlərini etdiniz və indi rəqəmsal marketinq strategiyanızı təşkil edəcək elementlərə dair möhkəm bir görmə qabiliyyətinə sahibsiniz. Budur, indiyə qədər nə etməlisiniz:

  1. Alıcı şəxsinizin (lərinin) profilini sil
  2. Bir və ya daha çox marketinqə məxsus məqsədlər
  3. Mövcud, qazanılmış və pullu medianın bir inventarı
  4. Mövcud, qazanılmış və pullu medianın yoxlaması
  5. Sahibkar bir məzmun yaratmaq planı və ya arzu siyahısı

İndi hamısını bir araya gətirərək ortaq bir strategiya sənədini hazırlamağın vaxtı gəldi. Rəqəmsal strategiyanın nə demək olduğunu yenidən nəzərdən keçirək: onlayn marketinqdən istifadə edərək hədəfinizə nail olmağa kömək edəcək bir sıra tədbirlər.

Bu təriflə, strategiya sənədiniz araşdırmalarınıza əsaslanaraq hədəflərinizə çatmaq üçün atacağınız bir sıra hərəkətləri xəritədə göstərməlidir. Bir cədvəl səmərəli bir formatdır - və ardıcıllıq üçün indiyə qədər istifadə etdiyimiz, qazandığınız və pullu media çərçivəsinə görə asanlıqla xəritələşdirə bilərsiniz.

Həm də strategiyanızı daha uzun müddətə planlaşdırmalısınız - ümumiyyətlə, 12 ay kimi bir şey, işinizin necə qurulduğundan asılı olaraq yaxşı bir başlanğıc nöqtəsidir. Bu yolla, hər bir hərəkəti edərkən üst-üstə düşə bilərsiniz. Misal üçün:

  • Yanvar ayında, həftədə bir dəfə, il boyu davamlı olaraq yenilənəcək bir bloga başlaya bilərsiniz.
  • Mart ayında pullu təqdimatla müşayiət olunan yeni bir ebook işə sala bilərsiniz.
  • İyul ayında ən böyük iş ayınıza hazırlaşa bilərsiniz - bu anda onu dəstəkləmək üçün istehsal etdiyiniz məzmuna təsir edəcək nələri müşahidə etməyinizə ümid edirsiniz?
  • Sentyabr ayında qaçış zamanı əlavə trafik çəkmək üçün qazanc mediasına PR şəklində diqqət ayırmağı planlaşdıra bilərsiniz.

Bu yanaşmanı istifadə edərək, həm də fəaliyyətiniz üçün planlaşdırılmış həmkarlarınıza məlumat verməyinizə kömək edəcək bir quruluşlu bir qrafik hazırlayırsınız - xatırlamamaq, bəlkə də ağlı başınıza gəlməyə kömək edəcəkdir.

Rəqəmsal marketinq strategiyasının uğuruna aparan yolunuz

Strateji sənədiniz işiniz üçün çox fərdi olacaqdır, buna görə bir ölçülü ölçüdə uyğun rəqəmsal marketinq strategiyası şablonunu yaratmaq bizim üçün demək olar ki, qeyri-mümkündür. Unutmayın ki, strategiya sənədinizin məqsədi bir müddət ərzində hədəfinizə çatmaq üçün həyata keçirəcəyiniz işləri planlamaqdır - bu barədə məlumat verdiyiniz müddətdə rəqəmsal strategiya yaratmağın əsaslarını sındırdınız.

Biznesinizi böyütməyə kömək etmək üçün həqiqətən effektiv bir strategiya qurmaq istəsəniz, aşağıdakı marketinq marketinq şablonlarının pulsuz toplusunu nəzərdən keçirin.

Əvvəlcə 16 Oktyabr 2019 tarixində saat 2: 00-da yayımlanan 16 Oktyabr 2019 tarixində yeniləndi

Bu yazını paylaşmağı unutmayın!

Mənbə: https://blog.hubspot.com/marketing/digital-strategy-guide