7 menecer iş yerində yüksəliş əldə etməyin yollarını izah edir

Jess Commons tərəfindən

Fotoqraf Kieran Boswell

Ugh, iş yerində daha çox pul istəmək bir kabus deyilmi? Özünüzü şübhə ilə dolduracağınızdan və ehtimal ki, etmək istədiyiniz son şeydən qorxuram.

Statistikalar bizi geri qaytarır. Keçən il edilən bir araşdırma, qadınların yarısından çoxu dörd kişidən biri ilə müqayisədə heç vaxt maaşlarını müzakirə etmədiklərini tapdı. Sistemin soruşmaq üçün kifayət qədər toplu olan (bəzilərimizə başqalarına nisbətən daha təbii bir şəkildə gəlir) daha etibarlı şəxslərin lehinə qurulduğu ədalətsiz olsa da, təəssüf ki, oyunun təbiəti.

İrəliləməyinizə kömək etmək üçün, yeddi menecerdən, işçilərinin daha çox pul istədikləri zaman nə axtardıqlarını soruşduq. Ayrıca, nə axtarmırlar?

"Ən yaxşı vaxt işinizə başlayanda."

"Ögey atam karyeramda çox yaxşı izlədiyim bəzi tövsiyələr verdi. Bu, işə başlamaq üçün ən yaxşı vaxtın olmasıdır - bir dəfə səni istədiklərini bilirsən. Buna görə sizə təklif edənə qədər gözləyin və sonra quyruğunuzu bağlamaq barədə danışıqlar aparın. Başqalarının qəbul etdiklərini və reabilitasiyanın əngəl faktoru olmadığını söylədikləri üçün bu sizə yaxşı bir imkan verir.

AMMA istəndiyiniz təqdirdə tələbinizi doğrulda bilməyiniz lazımdır; əvvəlcədən bilin ki, əgər sizə yüksəliş təklif etmirlərsə (məsələn, uzaqlaşmağa hazır olun / girmədən əvvəl nə qədər qəbul edəcəyinizi bilin). Həm də: heç, heç bir ilk təklifi qəbul etmə. Bir rolun ortasında əmək haqqı üçün danışıqlar aparmaq iqtidarında deyiləm, amma yəqin ki, daha yüksək səviyyədə işləməyi dəstəkləmək üçün sübutlar toplamaq və gözlədiklərinizlə onlara təqdim etmək; Yenə də düşünürəm ki, nəyi qəbul edəcəyinizi və əgər yox desə nə edəcəyinizi bilməlisiniz - uzaqlaşmağa hazırsınız? Mən də səviyyəmdəki kişilərə maaşlarını soruşmaq üçün danışmaqda bir problem görməzdim, çünki bahalılıqlar daha çox alacaqları yaxşıdır. Qeyri-şəffaf əmək haqqı yalnız işəgötürənə fayda gətirir. "

-Melanie

"Həmişə danışıqlar aparın - soruşmayın, alınmayın!"

"Bir menecer olaraq kimsə təklif mərhələsində danışıqlar aparmasa və sınaq müddətinin sonunda və ya daha sonra xəttin aşağı hissəsində maaş artımı üçün lobbi etməyə çalışsa, həqiqətən əsəbidir. Təklifimdə ümumiyyətlə bir sıra maaşlarım var və ən çoxu ən azından təklif edirəm, ancaq bir az yolum var.

Bundan sonra bunu təklif etmək, əsaslandırmaq və sonra təsdiqlənmək üçün komitələrdən keçmək uzun bir prosesdir. Beləliklə, əgər onlar görkəmli bir iş görməmişlərsə və ya bunu əsaslandıra bilsəm, sektorun orta səviyyəsində olduğu kimi rol oynamışam, keçmək həqiqətən çətin olacaq. Hekayənin əxlaqi həmişə danışıqlar aparmaqdır; soruşma, alınma! FYI bu ictimai sektordur, buna görə ümumiyyətlə sinifin altındakı və bürokratiyanın təklifi baxımından olduqca müəyyən edilmişdir. Xüsusi sektorda daha asan ola bilər! "

–Becca

"Qəbzləri gətirin."

"Yenisini təklif etmə mərhələsində olanlardan daha artıq bir işdə olanlara məsləhət verin: heç vaxt özünüzü müqayisə etməyin və ya digər insanlara maaş verməyin. İşlərinizin qəbzlərini və nəyə görə daha çox pula layiq olduğunuzu gətirin. Çox güman ki, meneceriniz maaş artımını təsdiqləməlidir - sizə dəstək olmaq üçün sübutlara ehtiyac duyacaqlar. Onlara kömək edin! ”

–Emma

"Zamanlama hər şeydir."

"Komandamın menecerlərin götürdüyü prosesi bildiyinə əminəm. Beləliklə, müəssisələr ümumiyyətlə əmək haqqı üçün gələn ilin büdcəsini təyin edir, yeni rolların qarışığını nəzərdən keçirir və verəcəkləri cari rollarda artım ödəyir və sonra illik araşdırmada sizə gələn il üçün əmək haqqınızı verirlər. Daha çox pul tələbi ilə illik baxışınıza daxil olursunuzsa, bu müddətdə gecikmisiniz. Büdcə qurularkən bir artım üçün özünüzü mövqeyə qoymalısınız ki, maaş artımı nəzərə alınsın. Zamanlama hər şeydir. "

-Karina

"Çəkinin, amma üç ildən bir maaş artımı görmədim" dedi.

"Onlar komanda daxilində ən yaxşı bir ifaçı olmalıdırlar (olmadıqları təqdirdə oraya necə getməyinizi söyləyin). Onlardan xahiş edirəm ki, bunun nə ilə əlaqəli olacağını vurğulayacaqları əsas məqamları mənə izah etsinlər və bunun nə qədər cəlbedici olduğuna dair dürüst rəy bildirsinlər. Onlardan iş daxilində tanınan yüksək müvəffəqiyyətçilərə baxmalarını və təqlid oluna biləcəklərini düşünmələrini istəyin. Sonra onlara prosesin nə olduğunu və ödəniş icmallarının nə vaxt baş verdiyini izah edin və işləmələri üçün müəyyən mərhələləri təyin edin. Və ya artıq mötərizənin başında olduqda promosyonlar üçün.

Səhvlər: 'Üç ildə bir artım görmədim' tipli mübahisələr. Standart ifaçılar və ya işçilər üçün bu, həqiqətən yuyulmur. Ümumiyyətlə, bir menecer olaraq işləmək üçün büdcə verəcəksiniz - bu həmişə super ulduzlar üçün artım və bonuslara üstünlük verəcəkdir. "

-Reya

"Şirkətdə gələcəyiniz barədə danışın."

"Aşağı / orta səviyyəli menecer, kiçik işçi heyətini idarə edən şəxs olaraq, çox pul ödəməyim barədə soruşuram, çünki gənc giriş səviyyəsində maaş həmişə zibildir.

1) Digər insanların daha yaxşı maaş aldıqlarını və haqsız olduqlarını xatırlatmaq barədə düşünməyin (ədalətsiz və həqiqət olsa da, kobud səslənmədən icra etmək çox çətindir). Ayrıca, xətt rəhbərinin nəzarət edə bilmədiyi işəgötürən daha yaxşı haggled kimi xarici amillər haqqında ola bilər.

2) Proseslərə gətirdiyiniz dəyər və bunu necə davam etdirmək istədiyiniz barədə danışın. Gələcəyinizi və şirkətə investisiya etdiyinizi və irəliləməyiniz və gələcəyiniz üçün düşündüyünüzü xatırlayın. Uzun müddət kiminsə burada olduğunu düşünsəm, yəqin ki, daha çox pul qazanmaq üçün daha çox çalışacağam. Diqqətsiz olduqlarını düşünürəmsə, sıx bir iş mühiti səbəbiylə diqqətim başqa yerə yönələcəkdir.

3) Bir komanda rəhbəri / xətt meneceri olaraq, heyətimi yaxşı tanıyıram və işlərini bilirəm. Meneceriniz bilmirsə, sual verin niyə ola bilər? Yaxşı bir komanda üzvü var idi, amma heç vaxt məni cc'd etmirdi, ona görə də həmişə ünsiyyətdə pis olduqlarını düşünürdüm. Bir araşdırmada mənə səhv etdiyimi sübut edə bildilər və mən bununla yaxşı oldum. Bir təşviqat / maaş artımını maneə törətməməsi, bu baş verərsə yuxarıdan ola biləcəyini başa düş. Mən tez-tez gənclərimə də rəhbərliklə yaxşı münasibət qurmağı tapşırıram ki, mən onlar üçün əmək haqqı nəzərdən keçirməyimi istədikdə, kim olduqlarını biləcəklər və az inandırıcı olacaqlar.

4) Cavabın xeyri varsa, ona çatacağını gözləyin. Meneceriniz cavab verə bilmirsə, daha yaxşı bir iş görməlidir və proseslər dəyişməlidir.

5) Şirkət dəyərlərinizi düşünün və təbliğ olunan və ya mükafatlandırılan insanların tipinə baxın. Düzgün yolunuz və ya yolunuz olmaya bilər və axmaq səslənir, amma mən kiçik bir şirkətdə işləyirəm və əlavə milə gedən və həmişə yaxşı görünən işə qarışan insanlardır, çünki şirkətin ehtiyacı budur. Əgər belə bir şirkətdə olsanız və bu sizin deyilsə (bu da yaxşıdır), onda bəlkə də həmişə uduzan döyüşlə mübarizə aparacaqsınız və başqa yerlərdə daha yaxşı oturacaqsınız. "

–Rachel

"Emosiya halına düşməməyə çalışın."

"Bir menecer olaraq və maaş artımı / müqavilələri müzakirə etməkdə daha yaxşı hala gələn biri kimi: əsasən etdiklərinizi ödəməyə dəyməz!

Qadınlar bu əşyalarla mütləq arxa ayaqdadır (mən orada oldum!). Sistem səviyyəsində həll edilməli olan iş yerindəki qərəzliliyi görməməzliyə vurmuram, amma bunlar öyrəndiyim və fərdi işə götürmək üçün faydalı tapdığım bir neçə şeydir:

1. Bazarda mütəxəssis olun - sektorunuz necə işləyir, imkanlar nədir, işinizin bu sektorda hansı rolu var? Ödəniş dərəcələri nədir - rollarda, işə götürənlərdə, ticarət mətbuatında, dövlət statistikalarında və s. Suallar verin

2. İşi dərindən qazın. Bazarın şərtləri daxilində işin və onun fəaliyyətinin nəticələrini anlayın - hansı böyük biznes qazandı, nə dövriyyə, nə qazanc, böyümə haradadır? Kadr dəyişikliyi nədir? Bu, xalis dəyərinin, insanların ən çox ehtiyac duyduğu və bazar qiymətlərini ödəməyin nə qədər ehtimal olunduğunu hiss etdirir.

3. Ödənişiniz yalnız davranışınızın əksini deyil, həm də necə işlədiyinizi göstərir. Muxtar komandanın oyunçuları dəyərlidirlər və bu nə qədər yaxşıdırsa, bir o qədər çox davam edəcəksiniz. Şöbənizin dəyəri nədir və ümumilikdə işə necə töhfə verir? Şöbə nəyə nail oldu və bu işdə necə rol oynamısınız? Təşviq etmək üçün hansı imkanlar var? Komandada nə bir pul / iş / strateji fərq var və son bir ildə etdiyiniz birliyə görə və nə edəcəksiniz.

4. Dəyərini bil. Hamısını təklif etdiyiniz, bacarıq və təcrübə ilə uyğunlaşdırın, maddi hala gətirin. Nə etdiyinizi, həm də təsir göstərməyin - pul / çətin iş dəyərini daha yaxşı tapa bilsəniz (biz komandada müttəfiq tapın!). Həmişə hər nöqtədə danışıqlar aparmaq - bir işə qoşulmaq və maaş artırmaq və s. Əgər onlar səni iş üçün istəyirlərsə, səni istəyirlər və əvvəldən dəyər verdiyin şeyləri istəmək bir presedent yaradır və həmçinin xəttdən daha aşağı olan məyusluq boşluqlarının qarşısını alır.

5. Məqsəddən uzaq olun. Maraqlıdır ki, daha az emosional olduğunuz zaman bir işə həvəsli olmaq daha asandır, buna görə geri oturub bunun nə olduğunu görün və etiraz / qeyd etmə zamanı cavab verdiyinizi və s. şəxsən sizin və ümumiyyətlə işin planlaşdırıldığı ilə əlaqəli bir şey deyil (yuxarıdakı məqamlara baxın). Unutmayın ki, qiymətləndirmələr hər zaman ödəmələrin artması ilə birbaşa əlaqəli deyil, buna görə də bütün prosesi əvvəlcədən başa düşdüyünüzə və fərdi artım imkanlarınıza əmin olun (sual verin). Duyğu dairəsinə düşməməyə çalışın və 10-dan doqquz dəfə özünüzü soruşmağa başlamalısınız, maaş artımını almamağınızın sadəcə işdə imkanın olmaması və bununla əlaqəli bir az şey olmasıdır. Sən.

6. Sərhədlərinizə yapışın. Sərhədlərinizin nə olduğunu və çevik olduğunuzu əvvəlcədən qərar verin. Təklif olunanlar sizin üçün işləmirsə, getməyə həqiqətən hazır olun. Mən sizə ayrıldıqdan sonra qalmağınıza heç vaxt razılıq verməyinizi təklif edərdim, çünki yoxladığınız zaman yalnız maaş üçün qalmağınız artıq uzun sürməz.

7. Radikal dürüstlük tətbiq edin. Çalışın və yalnız böhran nöqtələrində deyil, bütünlüklə xətt menecerinizlə mümkün qədər açıq olmağın yollarını tapın. Bu daha çox problem ola bilər, ancaq bacarırsınızsa, davamlı rəy alırsınız və 360 dərəcə geribildirim dövrü yaradırsınız ki, bu da ehtimal olunan şeyləri daha yaxşı hiss edəcəksiniz, hər hansı bir böyük məyusluqdan və vəziyyətlərin əvvəlcədən idarə edilməsindən kömək edir. Bir menecer olaraq birdən-birə böyük bir soruşumsa, yanğınsöndürmə zəncirvari reaksiya yaratmağımın nədən ibarət olduğunu bilməyi üstün tuturam. Bunun əvəzinə hesabatımı istədiklərini əldə etmək üçün ən yaxşı şans verməli olduğum insanları tapmağa başlaya bilərəm. "

-Həmin

Əvvəlcə https://www.refinery29.com saytında yayımlandı.