Tətbiqlər üçün 9 Monetizasiya strategiyası: Doğru iş modelini seçmək

Əvvəlcə http://www.appsterhq.com saytında dərc edildi

Pul qazanma biznesin mərkəzindədir.

Nəticədə, biznesə axan pulun miqdarı biznesdən ("müsbət pul axını" kimi tanınan bir dövlət) axan pulun miqdarından çox olmazsa, iş müflisləşir.

Yeni bir müştəri əldə etməyə xərclənən məbləğ (yəni "müştəri əldə etmə dəyəri") mütəmadi olaraq bu yeni müştərinin şirkətinizə gətirdiyi dəyərdən (yəni "müştəri həyatı üçün dəyər") aşağı düşərsə, başlanğıcınız olmaz gələcəyə qədər davam edə biləcəyimizə nail oldum.

"Gəlir modeli" "şirkətin necə gəlir əldə etməsi, mənfəət əldə etməsi və investisiyalardan orta səviyyəli gəlir əldə etməsi" üçün bir çərçivə kimi təsvir edilə bilər.

Başqa sözlə, bir tətbiq gəlir modeli iki əsas suala cavab verir:

  1. Hansı dəyər təklif olunur? Kimə? Və hansı qiymətə
  2. Gəlirin hansı mənbəyi (mənbələri) izlənilir?

Gəlir modeli (geniş) bir iş modelinin bir hissəsidir.

İndi işinizi böyütmək üçün tətbiqinizdən pul qazanmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz doqquz fərqli gəlir modelinə baxaq.

1. Reklam

Davamlı bir gəlir modeli kimi reklamın gələcəyi bir neçə dəfə mağaza mağazasında və dünyada müzakirə olunsa da, onlayn reklam nəhəng və durmadan böyüyür:

  • ABŞ-ın İnternet reklam gəlirləri 2016-cı ildə illik müqayisədə 22% artaraq rekord səviyyəyə - 72.5 milyard dollara çatdı (ilk dəfə televiziya reklamına xərclənən 69 milyard dolları aşdı) (mənbə).
  • ABŞ-ın rəqəmsal reklamının 2017-ci ildə 83 milyard dollara çatacağı gözlənilir (mənbə)
  • Qlobal İnternet reklam xərclərinin 2017-ci ildə 200 milyard dolları keçəcəyi gözlənilir (mənbə)

Onlayn reklam tətbiqiniz üçün ən vacib gəlir modellərindən biri kimi çıxış edə bilər.

Onlayn reklam bir neçə yolla həyata keçirilə bilər:

  • Üçüncü tərəf reklamlarını iOS / Android tətbiqinizdə və ya şirkətinizin veb saytında görə bilərsiniz.
  • Facebook, Google, LinkedIn və ya Twitter-də öz reklam şəbəkənizi qura bilərsiniz.
  • Bir eBay və ya Craigslist kimi bir bazar yerisinizsə, bir siyahı haqqını doldura bilərsiniz. və / və ya
  • İş siyahıları kimi təsnif reklamları siyahıya sala bilərsiniz (Stack daşması və mələk siyahısı oxşar).

Reklam əsaslı bir gəlir modelini istifadə edərkən əsas çatışmazlıq, istifadəçilərin əksəriyyətinin reklamı sevməməsidir - iOS, Android və ya başqa bir cihaz daşıyıcısı olmasından asılı olmayaraq (sübutlar: 1, 2, 3).

İstifadəçilər adətən reklamlara rast gəldikdə məyusluq və ya qəzəblə cavab verirlər, xüsusən də şirkət ən erkən günlərdə reklamlardan istifadə edir. Bu pop-up, interstitial reklamlar və yerli reklamlara aiddir.

Buna görə istifadəçilərinizi çox tez-tez bombalayırsınızsa və / və ya çox reklam ilə çox erkən qəbul etsəniz və / və ya müştəri tutma nisbətinizə təsir edə bilərsiniz.

Əlbətdə ki, gəlir modeliniz yalnız reklam dollarlarına əsaslanırsa, daha çox reklam dolları qazanmaq üçün daha çox istifadəçi təcrübəsini qurban verməyə tələsəcəksiniz.

Spotify-in mükafat xidməti kimi reklamı digər gəlir modelləri ilə birləşdirən startuplar (aşağıdakı şəkilə bax) ümumiyyətlə yalnız reklam pullarına etibar edən şirkətlərdən daha yaxşı iş görürlər.

(Şəkil mənbəyi)

2. Tərəfdaş marketinq və qurğuşun nəsli

Diqqət etməli olduğunuz ikinci bir monetizasiya strategiyası, ortaq marketinq və qurğuşun nəsilləridir.

Smart Passive Gəlir Pat Flynn "filial marketinqi" nin aşağıdakı faydalı təsvirini təqdim edir:

"Affiliate marketing - başqasının məhsulunu (və ya şirkətini) tanıtmaqla bir komissiya qazanma prosesidir. İstədiyiniz bir məhsul tapır, başqalarına reklam edir və etdiyiniz hər satış üçün qazancın bir hissəsini qazanırsınız.

  • Bir komissiya qazandığınız üçün xoşbəxtsiniz.
  • Şirkət xoşbəxtdir, çünki adətən çata bilmədikləri bir müştəridən yeni bir satış əldə edirlər.
  • Müştəri xoşbəxtdir, çünki ümidlə ehtiyacı və ya istəyi yerinə yetirən bir məhsul haqqında sizdən bir şey öyrəndilər. "

Affiliate marketing, istifadəçi veb saytınızda və ya tətbiqinizdə yerləşdirdiyiniz bir linki izləyərək məhsulu və ya xidməti yüklədikdə və ya aldıqda bir komissiya qazanır.

Podcast Addict ekranın altındakı reklamları göstərməklə əlaqəli marketinqdən istifadə edir (bu halda Android Pay üçün bir reklam):

Bağlı marketinqi aparıcı nəsil ilə əlaqələndirməyə cəhd edə bilərsiniz, daha doğrusu, satışda maraqlı tərəflərə yol açır.

"Qurğuşun nəsil" kimi müəyyən edilə bilər:

"Satış boru kəməri qurmaq üçün bir məhsula və ya xidmətə maraq oyatan və oyandıran marketinq prosesi."

Qurğuşun nəsil, sonradan satmaq üçün potensial müştərilərin marağını artırmağı əhatə edir.

Öz məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi nəinki satıb, həm də aparıcılarla pul qazana bilərsiniz?

Yaxşı, başqa perspektivlərə gətirib çıxara bilərsiniz.

Mint.com-un məşhur tətbiqi və veb saytı məhz budur:

  • Mint, istifadəçilərinə bank, investisiya, kredit kartı və kredit qalıqlarını və əməliyyatlarını izləmək, büdcə yaratmaq və maliyyə məqsədlərini təyin etmək üçün pulsuz şəxsi maliyyə idarəetmə xidmətləri təklif edir.
  • Topladığı bütün maliyyə məlumatlarını yığır və ayrı-ayrı hala gətirir və bir banka, kredit kartı şirkətlərinə və digər maraqlı tərəflərə bir ödəniş müqabilində satır (sonra kim öz xidmətləri və məhsulları ilə bu liderliyi azaldıb hədəf ala bilər).
  • Mint, həmçinin istifadəçilərə, məsələn, Mint.com ya da kredit kartı tətbiqetməsindən daxil olmağa imkan verən ortaq proqramlardan pul qazanır. Nəticədə, Mint, kredit kartı müraciəti hər dəfə işləndikdə kiçik bir ödəniş alır (mənbə)).

Diqqətli bir qeyd: Satışa aparıcılar (onlayn və ya oflayn) bəzən etik və / və ya qanuni pozuntulara səbəb ola bilər. Buna görə, şirkətinizin nüfuzuna və ya işinizə təsir edə biləcək heç bir əxlaqi və ya qanuni prinsipi pozmadığınızdan əmin olun.

Bu ehtiyat, aşağıdakı qazanc modelinə də aiddir, yəni. H. Satış məlumatları.

3. Məlumat satmaq

Mobil tətbiqetmələr üçüncü bir monetizasiya modeli böyük məlumatların üçüncü tərəflərə satılmasından ibarətdir.

Tətbiqinizdə müştəri vərdişləri və ya seçimləriniz haqqında çoxlu sayda məlumat toplayırsa, bu məlumatlar, istifadəçilərin nə istədiyini və nə etdiyini bilməkdən asılı olan digər şirkətlər üçün dəyərli ola bilər.

Məsələn, olduqca populyar və pulsuz qeydiyyat tətbiqetməsidir, Foursquare, istifadəçilərə yerlərini (məsələn, "check-ins") başqalarına açıq şəkildə bölüşməyə imkan verir.

Bu məlumatlar, Foursquare sonra maraqlı üçüncü tərəflərə satdığı nəhəng verilənlər bazalarında yığılmışdır (bax: 1, 2).

Foursquare bu günə qədər 10 milyarddan çox qeyd-şərt barədə qeydiyyat məlumatlarını toplayıb - bu çox böyük (çox qiymətli) bir məlumatdır.

2012-ci ildə bir həftə qeydiyyat tarixi olan Yaponiyanın Tokio şəhərindən bir istilik xəritəsinə bir nümunə:

(Şəkil mənbəyi)

Belə məlumatlar kimlər üçün dəyərlidir?

Bəlkə Starbucks, Tokionun ən işlək qovşaqlarında üç yeni qəhvə mağazası açmaq istəyir.

Bu məlumatlar Starbucks-a, insanların çoxunun hansı məqsədlə toplandığını vizual olaraq qiymətləndirərək yeni işlərini harada quracağını dəqiq təyin etməyə kömək edəcəkdir.

Başqa bir misal: Microsoft, tətbiqin yer məlumatlarını lisenziyalaşdırmaq üçün 2014-cü ildə Foursquare-yə 15 milyon dollar sərmayə qoydu.

4. Əməliyyat haqları

Başlanğıcınız rəqəmsal bir bazar yeri və ya maliyyə əməliyyatlarının müntəzəm olaraq keçirildiyi bir platforma rolunu oynayırsa (məsələn, Kickstarter, yaradıcılar üçün qlobal izdiham maliyyələşdirmə platforması), əməliyyat haqqı tətbiq gəlirləri üçün ən bariz modeldir.

Stripe, hazırda 9.2 milyard dollar dəyərində olan onlayn ödəmə emalının başlanğıcı, başa çatan hər əməliyyat üçün yalnız aşağı ödəniş tələb etməklə gəlir əldə edir:

(Şəkil mənbəyi)

5. Freemium

Gəlir əldə etmək üçün "freemium" yanaşması, rəqəmsal tətbiqetmələr də daxil olmaqla, bu gün internetə əsaslanan xidmətlərdə geniş yayılmışdır.

Əsas yanaşmanı başa düşmək asandır: istifadəçilərinizə məhsulunuzun və ya xidmətinizin əsas, işlək və tamamilə pulsuz versiyasını təqdim edirsiniz, eyni zamanda istifadəçilərə inkişaf etmiş, özəlliklə zəngin olan bir mükafat versiyasını təklif edərək müştərilərin ödənişli olmalarını təmin edirsiniz. təklif qiyməti.

Bir çox SaaS (bir xidmət olaraq proqram) əsaslanan məhsullar freemium iş modelindən istifadə edir.

Məsələn, bulud əsaslı fayl hosting xidməti Dropbox yeni istifadəçilərə 2 GB pulsuz yaddaş sahəsi və istifadəçilərə əlavə saxlama yerləri almağa imkan verən mükafat seçimləri təklif edir:

(Şəkil mənbəyi)

Freemium gəlir modeli ilə Dropbox 500 milyondan çox istifadəçiyə yayıldı.

Əslində, startapların tətbiq gəlirlərinə freemium quruluşlu yanaşmanı həyata keçirə biləcəyinin bir neçə yolu var.

Ən ümumi üçü bunlardır:

  1. Potensiala əsaslanan freemium: Məhsulunuzun və ya xidmətinizin pulsuz bir versiyası, istifadəçilərin xidmətdən istifadə etməyə davam etmələri üçün ödəməli olduğu müəyyən bir tutuma (məsələn, istifadə həcminə və ya istifadəçilərin sayına) qədər təklif olunur. Nümunələr: Dropbox, Evernote
  2. Funksiyaya əsaslanan freemium: Məhsulunuzun və ya xidmətinizin pulsuz bir versiyası təklif olunur, lakin istifadəçilər bütün funksiyaların kilidini açmaq üçün ödəmədikdə funksionallıq məhduddur. Nümunələr: Bufer, Skype
  3. Zamana əsaslanan freemium: Məhsulunuzun və ya xidmətinizin pulsuz bir versiyası yalnız məhdud müddət üçün mövcuddur, yəni. H. Standart "pulsuz sınaq təklifi". Nümunələr: Səslənən, Shopify

6. Elektron ticarət

Elektron ticarət, başlanğıcınız ilk növbədə bir e-mağaza olmasa da nəzərə almalı olduğunuz bir satış seçimidir.

Bir çox startap, xüsusən də xüsusi istifadəçi cəmiyyətləri olanlar, veb saytlarında təqdimat əşyaları (markalı köynəklər kimi) satırlar.

Freemium əsaslı gəlir modelini e-ticarət ilə birləşdirərək satışa çıxardığınız məhsulla birbaşa əlaqəli məhsul və ya xidmətləri satmaqla mümkündür.

Buna misal olaraq Evernote bazarını 2016-cı ilə qədər fiziki məhsul satış şəklində əlavə elektron ticarət gəlirləri ilə birləşdirən qeyd, təşkili və arxivləşdirmə üçün Evernote tətbiqidir.

Təəssüf ki, Evernote, nəticədə bazarından kifayət qədər qazanc əldə edə bilmədi və buna görə 2016-cı ildə e-ticarət əməliyyatlarını dayandırdı.

Evernote-nin dayandırılmış elektron ticarət bazarının ekran görüntüsü:

7. Virtual mallar

Virtual məhsullar üçün qlobal bazar - stikerlərdən, avatarlardan və sikkələrdən tutmuş iksirlərə, silahlara və xüsusi səviyyələrə qədər - hazırda təxminən 15 milyard dollar dəyərindədir.

Əsasən, hər hansı bir elektron yaxşı, video oyunların (Angry Birds, Farmville və s.) Ən çox yayılmış növü olduğu üçün potensial olaraq pul qazanıla bilən virtual bir yaxşılıq kimi xidmət edə bilər.

Çox populyar Pokémon Go istifadəçilərə "PokéCoins" də daxil olmaqla bir çox müxtəlif növ virtual mal almaq imkanı verir:

(Şəkil mənbəyi)

8. Proqram təminatı kimi xidmət (SaaS) / abunə

SaaS, d. H. Abunəlik əsaslı gəlir modelləri, xidmətlərinin abunə yanaşmasına uyğun olacağı təqdirdə, startaplar üçün çox cəlbedici bir seçim ola bilər.

Abunəliklər, şirkətinizə istifadəçilərə uzun müddətli ödəmə öhdəliklərini (adətən aylıq və ya illik) bağlamağa imkan verir ki, bu da müştərilərin ömrünü artırır.

Bundan əlavə, abunə əsaslı planlar təklif etməklə gələn təkrarlanan gəlir etibar edə biləcəyiniz nisbətən proqnozlaşdırılan və etibarlı bir gəlir mənbəyidir.

SaaS-a əsaslanan qazanca başlayanların seçə biləcəyi fərqli yanaşmalar arasında ən populyar variantlardan ikisi var:

  1. Getdiyiniz kimi ödəyin (PAYG): İstifadəçilərinizdən fərdi istifadə nisbətlərinə görə ödəniş alırsınız. O vaxtlar mobil telefon tarifləri ilə çox məşhur idi. Amazon Web Services və Twilio kimi şirkətlər bu gün istifadəçilərinə çevik qiymət planları təklif etmək üçün bu modeldən istifadə edirlər. PAYG modelinin əsas çatışmazlığı, çox vaxt proqnozlaşdırıla bilən gəlir əldə etmək çətindir, çünki təbii ki, müştərinin müəyyən bir xidmətdən nə qədər istifadə etməsindən asılıdır.
  2. Bitirilmiş qiymətlər: Xidmətlərinizi funksiyalara və istifadə miqdarına görə fərqli səviyyələrə (və ya səviyyələrə) ayırırsınız ki, müştəri ehtiyaclarının inkişaf etdiyi və genişləndikcə daha çox pul ödəyir. Səviyyə qiymət, müəssisə SaaS daxilində ən çox istifadə edilən bir modeldir.

Bu yanaşmanın əsas üstünlüyü, istifadəçiləriniz zamanla dəyişdikləri təqdirdə, xüsusi ehtiyaclarının indi və gələcəkdə qarşılana biləcəyini açıq şəkildə qəbul etmələridir.

Həm vaxta əsaslanan freemiumdan (14 günlük sınaq) və həm də SaaS yanaşmalarından (səviyyəli abunə) ibarət Shopify-in gəlir modeli:

9. Digərləri

Məqsədlərindən, məhsul və ya xidmətlərin təbiətindən və istədikləri iş növlərindən asılı olaraq, startapların həyata keçirə biləcəyi müxtəlif başqa gəlir modelləri mövcuddur.

Əsas, yaradıcılıqdan gəlir əldə etmək üçün necə səmərəli istifadə olunacağını öyrənməkdir.

Məsələn, pulsuz dil öyrənmə tətbiqi Duolingo çox sayda tərcüməçinin imkanlarından istifadə edir.

Duolingo təhlil etmək və tərcümənin başa çatması üçün ən yaxşı versiyasını seçmək üçün proqram təminatından istifadə edir.

Nəticə Google Tərcümədən üstün tərcümələr yaradan tərcümə xidmətidir.

Çoxdilli məzmun istehsal etməsi lazım olan xəbər təşkilatları (və digər veb saytlar) bu tərcümələri Duolingo-dan əldə edə bilərlər.

Duolingo, məzmunun ödənişli bir yerə tərcümə edildiyi sponsorluq məqalələrində də iştirak edir.

(Şəkil mənbəyi)

Digər şirkətlər proqramda satınalmalardan və digər nişan strategiyalarından milyonlarla gəlir əldə etdilər.

Oxuduğunuz üçün təşəkkür edirik!

Bu yazını bəyənmisinizsə, aşağıdakı ürək düyməsini ❤ basa bilərsiniz ki, digərləri bu yazını oxuya bilsinlər.

Əvvəlcə http://www.appsterhq.com/ saytında yerləşdirilib