İnşaatçılar Versus Alıcılar - İnsanların satın aldığı yaradıcı işlərinizi necə qiymətləndirmək olar

Yazıçı və yaradıcıların ən yaxşı işləri üçün daha çox qazana biləcəkləri şeylər

Fotoşəkilləri Əşrəf Əli

Yazıçı və yaradıcı olaraq işimizdə dərin bir meşəyik. Biz bunu yaşayırıq. Nəfəs alırıq. Köynəyi aldıq.

Yaradıcılar ilkin aldatma sindromundan uzaqlaşdıqdan sonra işlərinə görə ədalətli qiymət alacaqlar. Amma əşyalar hazırlayanlar və onu istehlak edənlər arasında psixoloji bir fərq var.

Bu inşaatçıları alıcılara qarşı deyirik.

Mən bu bənzətməni Dan Ariely'in Payoff adlı bir kitabından aldım

Eyni səbəbdən IKEA mebellərimizi və bişirdiyimiz çərəzləri çox qiymətləndiririk. Əsəri yaratdığımızda masanın alış tərəfindəki insanlardan daha çox dəyər veririk.

Betti Crocker tort qarışığı bunu anladı.

Orijinal tort qarışığı hər şeyi qutuya daxil etdi. Aşpazın hamısı su əlavə edib mayeni tavaya tökmək idi.

... lakin tort qarışığı yaxşı satılmadı.

Aşpazlar mülkiyyət müddətində hiss etmədi. Tort qarışığı aldadıldığını hiss etdilər - sanki başqası bunu etdi.

… Beləliklə Betti Crocker yumurta və süd tozunu aradan qaldırdı.

Aşpaz bu maddələri verməli idi. Yeni qarışıq dərhal vuruldu və indiyə qədər bir hit oldu. Məhsul istifadəçisinə bir neçə maddələr əlavə etməklə dərhal sahiblik hissi yaranır. Aşpaz inşaatçı oldu.

... və ya bu nümunə:

Yaşlı bir cüt olduğunuzu deyək. Əlli il evində yaşadın. Uşaqlarınızı və nəvələrinizi orada böyütdünüz. Bəlkə mətbəxi yenilədi, ancaq evin çox hissəsi ailənin xaricindəki insanlarla əlaqəli görünür.

Yaşlı cüt qurucudur.

Evi satışa çıxartdılar. Yeni bir cüt, yalnız ciddi yeniləmə ehtiyacı olan hər otağı tapmaq üçün bir tur keçir. Şag xalçaları, mavi məxmər pərdələr və çiçəkli divar kağızı evi əhatə edir. Qəribə bir qoxu var. Pəncərələrin dəyişdirilməsinə ehtiyac var və soba noxud yaşıl rəngdədir.

Yeni cüt alıcıdır.

Yeni insanlar evin tarixi ilə əlaqəsi yoxdur. Yaşıl sobada bişirilən minlərlə ailə yeməyinə, uşaqların gizlətdikləri pərdələrə və ya Kiçik Sally və Kiçik Dukenin qırx il əvvəl yuvarlandıqları və oyuncaqları ilə oynadıqları xalçaya əhəmiyyət vermirlər.

Alıcı bir sövdələşmə görür - həqiqi fiksator. İnşaatçı (satıcı) qiymətli bir ailənin varisliyini görür. Ən çox dollar gətirən və yalnız düzgün alıcıya verilməli olan əvəzolunmaz xatirələrlə.

Bu hekayənin necə bitəcəyini hamımız bilirik.

Bu ev bazarda olduğundan on qat daha uzun oturur - sahibi nəhayət Rieltoru dinləyib evin qiymətini otuz faiz endirənə qədər. Bundan sonra ev yeni bir alıcı tərəfindən alınır, tamamilə bağlanır və yeni alıcı inşaatçı personanı götürür - yalnız sonrakı satış üçün prosesi təkrarlamaq üçün.

Yaradıcılar öz işləri üçün ən yaxşı qiyməti necə əldə edə bilərlər?

Müştərini prosesin bir hissəsi edə bilsəniz, məhsula sahiblik hissini bir o qədər artıracaqsınız. Dəyər inşaatçı kimi hiss etdiyimiz məbləğə nisbətdə yüksələcəkdir.

Müştərilərimizə dükan açarlarını vermədən bir az inşaatçı statusunu verə bilərik:

  • Özelleştirme - istər baş hərfləri, bir avtoqraf, qutuda xüsusi bir qeyd, birbaşa təşəkkür edən sadə bir məktub, rəng seçimi, müddətdə səs vermə və ya iz buraxdıqlarını hiss etdikləri bir şey olsun.
  • Prosesi paylaşın - sosial media və YouTube inşaatçılar üçün bir lütf oldu. Burada müştərilərimizə öz məhsullarını yaratdığımız zaman atalar sözləri verə bilərik. Pərdə arxasında görüb həqiqi bir insanın məhsullarını hazırladıqlarını görə bilərlər.
  • Onlara səs vermələrini istəyin - Müştərilərinizə bir neçə seçim verin. Dizaynınıza, hekayənizə və ya məhsulunuza səs verin. Prosesdə nə qədər çox iştirak etsək, inşaatçı kimi daha çox hiss edirik.
  • Bir az sökülən məhsulu təhvil verin - bu dis toplama virtual və ya fiziki ola bilər. IKEA mebelləri kimi, bir müştəri bir ucuz paltar şkafı qurarkən, birdən şkafda onu rəfdə satın aldığından daha çox dəyər hiss edir. "Mən tikdim!"

Əgər işiniz daha beyin olursa?

Bəlkə bir məsləhətçisən. 10 min dollarlıq bir məsləhət paketinə bir yumurta necə əlavə edirsiniz? Sən inşaatçısan. Alıcıdan çox şeyə dəyər olduğunu hiss edirsən.

Alıcının eyni səhifəyə çıxması üçün daha çox alıcı kimi düşünməliyik.

Məsləhətçi məhsulunuza inşaat suyu əlavə edə bilmirsinizsə, müştərinin özünüzdən oğurladığını hiss etməsi üçün paketə o qədər dəyər qatmalısınız.

İşinizi həm müştəri, həm də xoşbəxt gəzə biləcəyiniz bir qiymətə satdığınız budur.

Bir qəbilə qurarkən müştəriləriniz özünü inşaatçı kimi hiss edirlər

Yazıçılar və yaradıcılar üçün bir qəbilə qurmağın ən yaxşı yolu, e-poçt vasitəsilə. Biz qəbiləmizi prosesə cəlb edəndə, işinizdə daha çox mülkiyyət hiss edəcəksiniz - bəzən iş yaranmazdan əvvəl.

Qövmümüzü müntəzəm olaraq əlaqələndirdiyimiz zaman onlar haqqında daha çox məlumat əldə edirlər.

Son məhsuldan ayrılmış kimi hiss etmirlər.

Artıq üzsüz bir şirkətdən bir məhsul almırıq. Müştəri şüşənin arxasında olduğu kimi bir insanı görə bilər.

Müştərini prosesə birbaşa cəlb edə bilməsək, onunla uzunmüddətli münasibət quraraq özünü inşaatçı kimi hiss edə bilərik.

E-poçt avtomatik olaraq münasibət qurur.

E-poçt siyahısınızı yaratmağa hazırsınızsa, sizin üçün pulsuz bir e-poçt masterklassım var. Reklamlara üç qəpik xərcləmədən ilk 1000 oxucunuzu (və ya sonrakı 1000 nəfər) necə əldə edəcəyinizi sizə göstərəcəyəm.

Linkə vurun.

Sizi gözləyirik.

E-poçt Masterclass-da qeydiyyatdan keçin. İlk 1000 abunəçinizi əldə edin

Avqust Birch (AKA Kitab Mexanika) həm ABŞ-ın Michigan, həm də bədii və qeyri-bədii müəllifdir. Yazıçı və yaradıcıların öz-özünə təyin olunmuş bir qəyyumu olaraq Avqust, satılan işləri necə yaratmağı və yaradıldıqdan sonra daha çox satmağı öyrədir. Yazmadığı və ya yazmağı düşünmədiyi zaman Avqust bir cib bıçağı götürür və təhlükəsizlik ülgücü ilə başını qırxır.