Həyatınızın işini seçmək: İşləyən bir fikri necə tapmaq olar

Öz işinizə başlamaq barədə düşünürsünüz? Yeni bir məhsul və ya xidmət təqdim etməyə xəyal edirsiniz? Yaxşı bir fikir gələcək layihənizin yarısının uğurudur. Bəs buğdanı zibildən necə ayırır və üzərində işləməkdən zövq aldığınız bir fikir tapırsınız?

Aşağıda başlanğıc şirkətiniz və ya yeni bir məhsul üçün necə bir fikir tapmaq barədə bir addım-addım təlimat.

Özünüzü həddə qədər itələyin

Mavi Okean strategiyasına baxaraq başlayın. Mavi Okean Strategiyası W. Chan Kim və Renée Mauborgne tərəfindən eyni adlı kitabda nəşr olunan marketinq nəzəriyyəsidir. Strategiya, üstünlük uğrunda mübarizə aparan və bir-birlərini parçalamaq üçün rəqiblərlə dolu bir bazarın qırmızı okeana bənzədiyi bir konsepsiyaya əsaslanır.

Mavi okeanlardan fərqli olaraq - heç bir rəqabətin olmadığı mübahisəsiz bazar yerləri, çünki qaydalar hələ qurulmamalıdır.

Unikal bir məhsul və ya xidmət inkişaf etdirə biləcəyiniz və qırmızı bir okeanda müəyyən bir sənayedə rəqabət etmək əvəzinə müvəffəqiyyət əldə edə biləcəyiniz mavi bir dənizə diqqət yetirin.

Mavi Okean Strategiyasının tanınmış bir nümunəsi, sirki tamamilə ixtira edən Cirque du Soleil. Şirkət, ənənəvi sirk üçün xarakterik olmayan fərqli hədəf qrupunu, uşaqlardan varlı yetkinlərə keçərək rəqibsiz bir yer tutaraq seçdi.

Mavi bir okean tapmaq üçün yeni bir filial açmaq lazım deyil. Bunun əvəzinə, sərhədləri hərəkət etdirərək qırmızı bir okean içərisində mavi bir okean yarada bilərsiniz.

Mavi Okean Strategiyasını seçdikdən sonra növbəti mərhələyə keçmək və işiniz üçün bir sənaye və strategiya seçmək vaxtı gəldi.

Başlanğıc İdeyası Matrixindən istifadə edin

Ağlınıza heç bir şey gəlməzsə və ya əksinə - bir neçə fikiriniz var, amma nə seçəcəyinizi hələ də bilmirsiniz.

Google-dan əldə edilən Oyster kitab xidmətinin həmtəsisçisi və icraçı direktoru Eric Stromberg, bir iş başlamaq istədiyiniz bir sahəni seçməyə imkan verən bir matris paylaşdı.

Matris istehlak bazarlarını, habelə müəyyən bir bazar üçün bənzərsiz məhsulu işə salmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz strategiyaları təsvir edir. Bəzi hücrələrdə sənaye və strategiyaya uyğun olan mövcud başlanğıcların nümunələri var.

Məsələn, Medium onlayn nəşr platforması peşəkar jurnalistlərlə yanaşı, dünyada daim istifadəçilər arasında daha populyarlaşdı. Xidmətin qurucusu Evan Williams sadə dizaynı və minimal funksionallığı ilə bir blog saytında veb saytlarda məqalələr dərc etmək üçün Medium hazırladı. Beləliklə, hədəflənmiş bir məhsul təqdim etdi və sadəcə fikirlərini bölüşən və ya dünyaya vacib bir şey söyləmək istəyənlərin ehtiyaclarını mükəmməl qarşıladı. Nə qədər sadə olsa, bir o qədər yaxşıdır. Sadə və hədəflənmiş məhsul yaratmaqla maraqlandığınız ərazidə bir yer ala bilərsiniz.

Başqa bir misal - avtomobil sərnişin bazarını sanki alt-üst edən Uber adlı taksi sifarişləri üçün bir tətbiq. Başlanğıc ideyası matrisində Uber, "Onu tələb edin" strategiyasına istinad edir - şirkətin təsisçiləri insanların lazımi yerdə maşınlarını sifariş etmələrinə imkan verən bir tətbiq yaratmaq ideyasına sahibdirlər. Bundan əlavə, Uber matrisdə təqdim olunan başqa bir strategiyaya müraciət edə bilər: "Bunu Mobil-Native olaraq qurun". Tətbiqdən istifadə edərək, təkcə tələb xidmətləri təqdim edə bilməz, həm də agentlərə (zəng mərkəzi operatorlarına) ehtiyac olmadan birbaşa sifariş verə bilərsiniz və ödəniş kredit kartınızı tətbiqetməyə qoşaraq avtomatik olaraq həyata keçirilir.

Bir fikir seçərkən işləmək istədiyiniz sahəyə diqqət yetirin və ya bəzi maraqlı sahələri nəzərdən keçirin. Sonra gələcək inkişafınızın hansı problemləri həll edəcəyini müəyyənləşdirin, matrisdə təqdim olunan bütün həyata keçirmə fikirlərini nəzərdən keçirin və iki və ya üçü seçin. Seçdiyiniz bəzi kateqoriyalarda artıq güclü bir məhsula sahib olan rəqiblər varsa, ehtimal ki, işləməyənlər arasında seçməyə dəyər. Başqa bir seçim: mavi bir okean yaratmağı düşünün. Samsung-un nümunəsindən ilham ala bilərsiniz. Koreya şirkəti uğurlu və məhsuldar bir mikrodalğalı soba istehsalçısına çevrildi və hər il 4 milyondan çox mikrodalğalı soba satan Yaponiya və ABŞ-ın rəqabətini məğlub etdi, Samsungun isə bir prototipi belə olmadı.

Eric Stromberg, B2B şirkətinə başlamağınız və ya şirkətlər üçün yeni bir məhsul / xidmət yaratmağınız lazım olduğunda tanış olmalı olduğunuz bir matris yaratmışdır. Məsələn, B2B Matrix, bütün dünyada inkişaf etdiricilərə və layihə menecerlərinə məlumdur. Atlassian Company - proqram inkişaf proseslərini əhəmiyyətli dərəcədə asanlaşdıran, sistemləşdirən və optimallaşdıran proqram təminatçısıdır. Stromberg-in diqqəti cəlb etdiyi şirkət strategiyasının bir xüsusiyyəti paket təklifdir. Atlassian'ın flaqman məhsulları: Jira və Confluence bir-biri ilə və şirkətin digər məhsulları ilə birlikdə təklif olunur.

Fikirinizi erkən mərhələlərdə yoxlayın

Deyəsən seçiminizi etdiniz. Ancaq yalnız bazar tələbləri haqqında fikirlərinizə söykənən yeni bir məhsul üzərində işə başlasanız, bu, uğursuzluğa səbəb ola bilər. Əvvəlcə potensial müştərilərdən rəy almaq, münasibətlərini və cavablarını və məhsulu satın almaq istəyini təhlil etmək daha yaxşıdır. Bunu necə edə bilərsiniz

Yaxşı, həm bir fikri, həm də məhsulu erkən mərhələlərdə sınamaq üçün xüsusi mənbələr var. Bu xidmətlər sahibkarlardan məsləhət almağa, potensial müştərilərdən rəy almağa və əksəriyyətin ideyaya münasibətini öyrənməyə imkan verir.

Məsələn, sübut olunmuş xidmətlə fikrinizi, əlinizdəki problemi və yaradılan məhsul və ya xidmətdən istifadə etməklə necə həll olunacağını təsvir edə bilərsiniz. Bundan əlavə, yerdən başlayaraq yaşına, peşəsinə və sosial qrupa aid olan hədəf qrupunu seçə bilərsiniz. Respondentlər qalanını edirlər - təqdim olunan təhlil məlumatlarının sayı və həcmi seçilmiş tarifdən asılıdır.

Ən yaxşı təcrübələri də sınaya bilərsiniz: məsələn, Disney metodu. Strategiya 1994-cü ildə Robert Dilts tərəfindən açıqlanmışdır. Walt Disney, fikirləri üç fərqli mövqedən qiymətləndirdiklərinə görə yoxladı: xəyalpərəst, realist və tənqidçi. Xəyalpərəst müxtəlif fikirlərə malikdir, heç bir maneə və tənqid yoxdur. Sonra realist oyuna girir. Realist xəyalpərəstin fikirlərini daha praktik və mümkün olan bir şeyə çevirir. Bu mərhələdə ideyanın necə həyata keçirilə biləcəyi, hansı vəzifələrin tələb olunduğu və mövcud məhsulların hansının sizin ideyanıza bənzədiyi ilə bağlıdır. Tənqidçi fikirləri araşdırır və səhv axtarır. Bu mərhələ fikirlərin gerçəkləşə biləcəyini və həyata keçirilməsinin dəyərli olub olmadığını öyrənmək üçündür.

Bir neçə fikir arasında seçim etmək üçün müxtəlif onlayn xidmətlər vasitəsilə anonim səs verə bilərsiniz. İştirakçılar təqdim olunan fikirlər siyahısından bəzi fikirləri seçir və mənalarına görə təşkil edirlər. Başqa bir seçim: iştirakçılar sadəcə ən çox bəyəndikləri bir və ya bir neçə fikir seçirlər.

Çay yarpaqlarını oxumamaq və fikirlərinizin işə yaramadığını düşünmək A / B testi yolu ilə. Çarpıcı bir mobil tətbiqetməyə başlamağı düşünürsünüzsə, SplitMetrics A / B test alətindən istifadə edə bilərsiniz. Google, Rovio və Wargaming kimi yüzlərlə böyük ad səhv ola bilməz.

Yekun yoxlama - Minimum məhsulunuz barədə rəy alın

Bir dəfə kəsmədən əvvəl iki dəfə ölçün. Şirkətiniz üçün bir fikir üzərində qərar verdiniz, işə başladınız və ilk nəticələr əldə etdiniz - yalnız minimal dərəcədə sərfəli olan bir məhsul. İndi yekun yoxlama vaxtı gəldi.

Potensial müştərilərinizin, ən azı yararlı bir məhsul yaratdıqdan sonra bir məhsulu görə və qiymətləndirə biləcəyinə əmin olun. Bunun üçün müxtəlif platformalardan istifadə edə bilərsiniz. Beta tester icmasının üzvləri Betabound məhsulunuzu pulsuz sınaqdan keçirirlər. Kickstarter yaradıcı layihələr üçün qlobal bir qrup platforması məhsulunuzu nə qədər insanın almaq istədiyini göstərir. Başlanğıclar haqqında məşhur bir məlumat mənbəyi olan Betalistdə nümayiş olunarsa, məhsulunuzun nə qədər cəlbedici olduğunu görəcəksiniz. Doğru yanaşma ilə yeni məhsullarla dolu bir platforma olan Product Hunt, layihənizə diqqət çəkəcək və mükəmməl başlanğıc nöqtəsi olacaqdır.

Bu mərhələdə məhsulunuz dəyişikliklərin zəruri olub-olmadığını və ya hazırkı formada olan məhsulun orijinal problemi həll edib-etmədiyini müəyyənləşdirmək üçün işləməsi üçün yoxlanılır. Bu mərhələ də bazarın sınanması ilə əlaqədardır: Minimum ehtiyatlarla bazarın məhsulunuza və onun ayrı-ayrı komponentlərinə necə reaksiya verdiyini başa düşə və gələcək müştərilərin profilini təyin edə bilərsiniz.

Bütün fikirləriniz gerçəkləşsin!