Soyuq Zəng Məsləhətləri və fəndləri: Satış proqnozu üçün telefon nömrələrini necə tapmaq olar

Soyuq çağırış, əksər satış mütəxəssisləri tərəfindən rəqəmsal əsrdə köhnəlmiş bir üsul hesab olunan bir satış nümayəndəsinin işinin ən çətin tərəflərindən biridir. Təəssüf ki, onlar üçün soyuq zəng həm də potensial müştərilərə çatmağın ən təsirli yollarından biridir. Nömrələr bunu dəstəkləyir - alıcıların 57% -i digər metodlardan üstün olan soyuq danışıqlara üstünlük verirlər.

Bəs, əngəl nədir?

Bu gün satış nümayəndələrinin əksəriyyəti perspektivlərinə yaxınlaşmaq üçün ilk növbədə ən yaxşı şəkildə mübarizə aparırlar. Əlavə etsəniz də, əldə etdiyiniz məlumatların ən azı 20% -nin qeyri-dəqiq və köhnəlmiş olması bütün prosesinizi əbəs hala gətirməsi mümkündür.

Buradakı hiylə, bundan sonra yaxşı, faydalı məlumatlar əldə etmək və buna minimal vaxt sərf etməkdir. Bunu həyata keçirməyin ən yaxşı yolu, məsul şəxslərin düzgün telefon nömrələrinə əllərinizi çəkməkdir. Həmyaşıdlarınızın çoxu ilə qarşılaşan bu satışdan çıxmağınıza kömək etmək üçün sizə istədiyiniz məlumatları qazanacaq 10 soyuq zəng məsləhətlərinin siyahısını hazırladıq.

1. Ofisdən kənar cavabları çəkin

Bir az gizli, lakin çox sərfəli, bu lazımlı soyuq zəng oyunu hər kəsin nömrəsini əldə edə bilər. Etməyiniz lazım olan iş işdən çıxacağını bildiyiniz zaman onlara poçt göndərməyinizdir. Əksər məsuliyyətli mütəxəssislərdə, ofis və iş günü xaricində bir e-poçt şablonu var, həftə sonları və tətil günlərində gözlənilməz e-poçtlara cavab vermək üçün göndərilməyə hazırdırlar.

Budur, belə bir şablondan birinin görüntüsü. Qeyd edək ki, aidiyyəti şəxsin nömrəsi də mesaja əlavə edilmişdir. Bunu etməyən bir perspektiviniz olsa belə, imza içərisində onların sayını tapmaq ehtimalı var.

2. Məlumat məhsulu və ya xidməti istifadə edin

Zəhmətkeş və vaxt qənaət edənlər üçün nömrələri sizin üçün ovlamaq məcburiyyətində qoymağınıza imkan verən bir neçə böyük üçüncü tərəf variantları var. Siz ya da perspektivlərinizin telefon nömrələrinin siyahısını təqdim edən qurumların köməyini ala bilərsiniz və ya bu nömrələri sizin üçün çıxara biləcək etibarlı məhsula investisiya qoyursunuz.

Bir agentlik üzərində bir məhsul seçərək, bir insanın təhlili üçün yaranan qərəzlərdən qaçınmaq olar. Clodura kimi bir AI ilə işləyən bir platform, qərar qəbul edənlərin məlumatlarını minlərlə profildən çıxara bilər və bunu əl ilə etmək nə qədər çəkəcəyinizə nisbətən əhəmiyyətsiz bir müddət ərzində sizə xidmət edə bilər. İşlərinizi asanlaşdırmaq üçün hətta bir xrom uzantısına daxil olursunuz.

2016-cı ildə edilən bir araşdırmaya görə, hər il orta hesabla telefon nömrələrinin 18% -i dəyişir. Bu rəqəm 2020-ci ildə fərqli ola bilsə və daha çox araşdırma tələb etsə də, təşkilatların 95% -i məlumatların keyfiyyətsiz olduğuna görə dəyəri və ehtiyatlarına mənfi təsir göstərdiyini nəzərə alsaq, səhv məlumatlardan tam şəkildə təmizlənmək yaxşı olar. Məlumat çıxartma məhsulu, vaxt, səy və mənbələrə qənaət etməyə imkan verən məlumatların aktuallığına, aktuallığına və dəqiqliyinə söz verir.

3. Onlayn CV-ləri əhatə edin

Bir təsir edən şəxslə danışmağı hədəfləyirsinizsə, şansınız var. Öz sahələrindəki ən böyük görüntülərin bloglar, şəkillər, videolar və ya podkastlar şəklində qurulduğu və çiçəkləndikləri bir şəxsi markası var. Əgər qazmaq istəsən, bunlara çatmaq nisbətən asandır.

Sənayedə uyğun bir işə cəlbedici bir namizəd olaraq qalmaq üçün, perspektivləriniz də internetdə onlayn davam edə bilər. İş axtarmasalar da, Monster.com və Naukri.com kimi bir çox iş saytları hələ də araşdırmalarınız üçün öz CV-lərini əldə edəcəklər. Ənənəvi CV-lər kimi, lakin tam iş rejimində və axtarış formatında işləməklə, onlayn davam etdirməyiniz, perspektivinizin telefon nömrəsi kimi özünəməxsus bir şey axtardığınız zaman getmək üçün daha asan seçimdir.

Bu metodun yeganə çatışmazlığı odur ki, şəxs öz məlumatlarını gizli saxlamağı seçə bilər, bu halda onların dairəsinə daxil olmaq üçün “dost istəyi” nin ekvivalentini göndərməli olacaqsınız. Yaxşı olar ki, aranızdakı ümumi nöqtəni qeyd edəsiniz ki, müvafiq olaraq onlara müraciət edə biləsiniz.

4. Şirkətin keçid paneli vasitəsilə əlaqə qurun

Bir az vaxt aparan ancaq kiməsə bağlanmağın ən asan yolu, şirkətin keçid paneli hər hansı bir satış icraçısının seçim variantıdır. Nömrəni sadə bir axtarış ilə tapa bilərsiniz və canlı bir resepsiyonçu və ya avtomatlaşdırılmış bir transfer xidməti ilə qarşılaşa bilərsiniz. Çox güman ki, sizi yalnız aidiyyatı şöbəyə və ya istədiyiniz şəxsin ofis nömrəsinə bağlayacaq, yenə də sizə lazım olan qərar qəbul edən şəxslə fərdi söhbətə bir addım yaxınlaşmaqdadır. Əgər şanslısınızsa, ümumi bir sorğu sizə öz şəxsi nömrələrini də verə bilər.

5. Şəbəkəsindən kimisə istəyin

İstədiyiniz vəzifəli şəxslə fərdi söhbət etmək yolunda çox maneələrlə məşğul olan bir şəxs ola bilərsə də, ətrafındakı insanlar əlaqə qurmaq üçün asandır. Operator və ya şəxsi köməkçi ilə əlaqə qurmaq tez bir axtarış tələb edəcək və həmkarınızın əlaqə məlumatlarına düşsəniz, daha yaxşıdır.

Sadəcə istədiyiniz şəxsin telefon nömrəsini istəmək və ya telefonla görüşmək üçün onlara zəng vurun və ya e-poçt göndərin. Onlarla fərdi söhbət etmə şansınızı əldə etdikdən sonra hamısı satış bacarıqlarınıza bağlıdır, onları satmaq üçün kifayət qədər güclü bir əlaqə yaratmağınızdan asılı olmayaraq. İlk blogda perspektivlərinizlə görüşlər yaratmaq barədə soyuq danışıq satışları üçün bu bloqdan keçə bilərsiniz.

6. Şəbəkənizdə sual verin

Kiçik bir dünyadır və əgər sizin və eyni perspektiviniz eyni sənayedəndirsə, şansınız var, perspektivinizi tanıyan birini tanıyırsınız. Qaranlıqda bir vuruş kimi hiss olunsa da, sınamadan əvvəl bu soyuq çağırış ucunu sərt bir şəkildə qiymətləndirməyin. Şəbəkənizdə kifayət qədər soruşun və sizə lazım olanı əldə edə biləcək bir insan zənciri əldə etməyə borclusunuz. Perspektivinizin vəziyyətindən asılı olaraq, bu zəncir yalnız sizdən, qarşılıqlı bir əlaqə və onlardan ibarət ola bilər və ya onlarla insan ola bilər. Beləliklə, başlamazdan əvvəl eyni şeyə hazır olun.

7. Google Axtarışdan istifadə edin

Daha yüksək səviyyəli birinə çatmaq istəyərkən aşkar, lakin çox vaxt gözdən yayınan bir üsul, Google axtarışında sizi əldə edə bilməyəcəyi bir çox şey var. İnternetdə suvaqlanmış hər kəsin rəqəmsal şəxsiyyətləri ilə, satış nümayəndələri kiminsə əlaqə məlumatlarını axtararkən asan olur. Bununla birlikdə, perspektiviniz daha yüksək və ya onun şirkətində əhəmiyyətli bir vəzifədədirsə, onların telefon nömrələrinin asanlıqla əldə olunmayacağını güman etmək adi yerdir.

Buna baxmayaraq etməməyi məsləhət görürük. Digər bir texnikaya başlamazdan əvvəl, perspektivinizdə sürətli bir Google axtarış aparın. Axtarış verilənlər bazasını artırmaq çərçivəsində, Google da onlayn telefon kataloqu telefon nömrələrindən ibarət geniş kolleksiyaya sahibdir.

Etməli olduğunuz şey, əlaqəli şəxsin adını, yerini və axtarış çubuğuna daxil ola biləcəyiniz hər hansı digər məlumatı qoyub "telefon nömrəsi" sözüylə bitirməkdir. Bu sizə lazım olan perspektivi tapa biləcəyiniz bir neçə nəticə əldə edəcəkdir. Əllərinizi onların sayına salmaq iqtidarında olmasanız da, digər üsulları sınayarkən istifadə edə biləcəyiniz çox sayda məlumat tapacaqsınız.

8. Uğurlarınızı LinkedIn və ya Facebook-da sınayın

Perspektivinizin əlaqə məlumatlarını tapmaq üçün başqa bir faydalı mənbə, sosial media profillərini yoxlamaqdır. Demək olar ki, bütün sosial media hesabları fərd haqqında bəzi məlumatlar verə bilsə də, Facebook və LinkedIn xüsusilə sizə lazım olan telefon nömrələrini əldə etməyə kömək edə bilər.

LinkedIn-də aylıq 260 milyondan çox və Facebook-da 2,3 milyard + aylıq aktiv istifadəçinin olduğunu bilirdinizmi? Peşəkarlar sosial media profillərinin bugünkü dünyada əhəmiyyətini bilirlər və özlərini ən yaxşı versiyasını korporativ sahəyə göstərmək üçün qoruyurlar. Bu o deməkdir ki, onların əksəriyyəti gələcək işəgötürənin diqqətini cəlb etmək üçün sistemli və mütəşəkkil bir profilə sahib olacaqlar.

Sizin üçün şanslıdır, hər iki kanaldakı profillərin bölmələri axtarıla bilər və hər iki platformada da birbaşa naviqasiya var. Yenə də LinkedIn-də rəhbərlik yaratmaq barədə daha çox bilmək istəyirsinizsə, bu bloqun üstündən keçə bilərsiniz.

9. Elektron imzalar üçün gedin

Soyuq e-poçtların yalnız 23.3% -nin açıldığını və sadəcə 2.6% -i klik nisbətinə töhfə verdiyini bilirdinizmi? Bu, satıcılar üçün böyük bir maneə olduğunu sübut edir. Ancaq hazırda soyuq e-poçtlara çox fikir verməyin. Məqsədiniz, müsbət bir satış cavabı olmasa da, perspektivinizin sizə cavab verməsini təklif etmək üçün bir e-poçt yazmaqdır.

Bunun səbəbi, bir cavab, telefon nömrələrinin qeyd edilməsi ehtimalı olan e-poçt imza əldə etməyinizə imkan verəcəkdir. Cavab dərəcələrini artırmaq və e-poçt imzalarını əllərinizə almaq üçün bu sübut olunmuş e-poçt strategiyalarını sınayabilirsiniz. Bunu əldə etdikdən sonra onları şəxsən axtarıb məhsul və ya xidmətinizə inandıra bilərsiniz.

10. Ümidlərinizi birbaşa soruşun

Dairəvi yol ilə getmək əvəzinə sadəcə telefon nömrələrini sizinlə bölüşmək üçün perspektivlərinizi soruşa bilərsiniz. Və niyə belə edirlər? Bunlarla ilk tanış olmağınız oyuna girir. Məhsulunuzu və ya xidmətinizi onlara ehtiyacınız olan insanlarla ilk təmasda olduqlarını görüntüləmək üçün onlara təqdim edin. Müzakirəni irəli apara biləcəyiniz üçün onların telefon nömrələrini istəməsi ilə izləyin.

Bu, təklif etməli olduğunuz şeylə maraqlanarsa, başqa yolla deyil, sizə gəlmələrini təmin edəcəkdir. Əgər maraqlanmazlarsa, cavab verməmək və nömrələrini sizinlə bölüşmək üçün seçim etməklə hər iki tərəfin vaxtına qənaət edəcəksiniz.

Çağırmağa hazırsınız?

İnvestisiya vaxtı və səyləri fərdi danışıqlar yolu ilə dönüşüm mərhələsinə uğurla çıxmaq istəyən satış rəhbərləri üçün bir şərtdir. Ancaq unutmaq olmaz ki, bu prosesi çovğun edə bilən və istifadə etdiyiniz ənənəvi metodlardan fərqli olaraq eyni və ya daha yaxşı nəticələr əldə edə biləcək variantlar var. Hiylə, sizin və komandanız üçün ən uyğun birini tapmaqdır. Bu soyuq çağırış məsləhətlərindən və fəndlərindən hər hansı birinin sizə yarayacağını düşünürsünüzsə, bu səhifəni qrupunuzla bölüşmək üçün işarələyin!