Soyuq çağırış işləyir: tək bir onlayn tətbiq olmadan necə iş tapmaq olar

Bir aylıq axtarışdan sonra 4 məhsul meneceri iş təklifini necə əldə etdim

İş axtarış nəticələrim

Bir ay iş axtarandan sonra 4 iş təklifi aldım. Aşağıda izah edəcəyim səbəblərə görə səylərimin 95% -ni soyuq yayımlara sərf etdim.

Bu nəticəni əldə etmək üçün həftədə iki həftə ərzində 35 işə qəbul menecerinə müraciət etdim və qalan həftələri görüşüb müsahibə verdim. Nəticələr: LinkedIn-də 71 direktora və VP-yə məhsul verdi, 33-dən cavab aldı və 26 qəhvə söhbətini etdi. İmtina: Başa düşdüm aram - Sabahkı fürsət.

Bu vəzifəyə mənim metodlarım, tükənməməyim və halsızlaşmamaq üçün əsaslandırma + zehni çərçivələrim daxildir :) Bu, mənim addım-addım addımımdır və əlbətdə ki, yeganə iş prosesi deyil. Ancaq iş görüşmələri almaqda çətinlik çəkirsinizsə, iş təkliflərini qoymayaq, bu üsulu sınamağın vaxtı gəldi.

Əslində ayağını qapıya necə bağlamaq olar

Onlayn tətbiqlərinizi cədvəl edin

Onlayn ərizə, ehtimal ki, seçdiyiniz qrafikdən eşitməyəcəyiniz ümidsiz bir çuxurdur. Ümidiniz CV-ni depozit etmək, telefon ekranını planlaşdırmaq üçün işə götürəndən bir e-poçt almaq, işə götürən menecerə keçmək, saytda öz yolunuzu tapmaq və iş təklifi almaqdır. Əksər insanlar (mənim kimi) hər hansı bir insan təmasından əvvəl CV anbarında bloklanır.

İş menecerləri ilə qəhvə alın və avtomatlaşdırılmış davam ekranını atlayın

Ok, ümumiyyətlə 35% yayımlanmaya səbəb olan bu inşanın ilkin gizli sousu -> qəhvə söhbət dərəcəsi. Keçmiş avtomatlaşdırılmış davam etdirmə ekranlarını atlamaq, potensial keçmiş telefon ekranlarını atlamaq və işə qəbul prosesində əsas qərar verən şəxsə həqiqi güclü və şəxsiyyətinizi göstərmək istəyirsinizsə ... burada nə etməli:

1. LinkedIn-də qərar qəbul edən şəxsləri müəyyənləşdirin: İstədiyiniz rol üçün işə götürdüyünüz şirkətləri xatırlayın? Sahənizdə olan hər bir şirkətdə qərar verənləri tapmaq üçün LinkedIn istifadə edin. Tələsməyin. Mənim kimi baş nazir olmaq istəyirsinizsə, VP və ya məhsul direktoru tapın. Ən çox işə götürməyi düşünürlər. Hər hansı bir iş roluna eyni gəlir - əsas axtarış sözləriniz kimi "direktor", "baş" və ya "vp" istifadə edin!

Ip ucu: Açıq rolu olmayan şirkətlərə getməyi tövsiyə etmirəm. Bir xəyalınız yoxdursa və əl işlənmiş bir yanaşma etmək istəsəniz, bu vəziyyətdə dostum Dan Friedman'ın ala bilmədiyiniz iş üçün Çəkmə yazısına baxın.

İpucu2: org rəhbərləri hər zaman ayrı-ayrı iştirakçılardan daha çox yardımçı olmağınıza cavab verəcəkdir. Bu onların işidir. Bir sr-ə çatmaqla təhlükəsiz oynamırsınız. bir məhsul direktoru əvəzinə məhsul meneceri - həqiqətən günün vaxtını almadığınızı təmin edirsiniz :)

lol Mən həmişə nümunə olaraq Glossier istifadə edirəm. Makiyajlarını və markalanmasını sevin ...

2. Özünüzü tanıtmaq və bir qəribdən qəhvə soruşmaq üçün 300 xarakter və ya daha az qarışıqlıq inkişaf etdirin - LinkedIn, Bağlantı tələbləri üçün maksimum xarakter həddinə malikdir. Bu qarışıqlığın ümumi quruluşu 1. Niyə çatırsınız, 2. Sən kimsən, 3. Aydın sual

Mesajlarınızın hər birini həddindən artıq fərdiləşdirmək istəyini hiss edə bilərsiniz - bu vaxt əmilir və bunu məsləhət görmürəm. Bunun əvəzinə bir və ya iki böyük mesaj hazırlayın və miqyasda istifadə edin.

3. 'Bağlamaq' və 'Qeyd əlavə et': Çatışma vaxtı! Düşünə bilərsən - InMail hesabım yoxdur -_- ... $ $ xərcləmədən bu qəribəyə necə mesaj verməliyəm? Fret deyil. LinkedIn-də göndərdiyiniz hər hansı bir əlaqə sorğusuna bir mesaj əlavə edə bilərsiniz ... pulsuz və məhdudiyyətsiz! Bura 300 char edir. limit daxil olur - daha yüksək bir əlaqə sürəti əldə etmək üçün mesajınızı dəqiqləşdirin.

Biri ilə əlaqə qurmaq üçün kliklədikdən sonra

4. Tədqiqatlarınızı toplamaq: Proseslərin səmərəliliyi üçün onların LinkedIn profillərini elektron tabloya daxil edin. Həmin şirkətlə əlaqə qurma ehtimalı daha yüksəkdirsə, hər şirkətdən 2-3 nəfər tapın və eyni vaxtda əlaqə yaradın. Adətən həmin şirkətdəki 3 nəfərdən 1-i həqiqətən cavab verəcəkdir.

5. Cavablar alın və dönüşüm nisbətinizi təyin edin

12 bağlantı sorğusu göndərdikdən sonra 2-3 cavab almağa başladım və dərhal daha az narahat oldum. Dönüşüm nisbətlərini öz hunimdə aşkar etdikdən sonra özümü bu nömrələr oyununa nəzarət etdiyim kimi hiss etdim və məhəl qoymayan və xəyal qırıqlığı olan mesajları şəxsən qəbul etməyi dayandırdım - neçə qəhvə söhbətini istəyirsən? Oh, 15? Sonra 50 nəfərə çatın.

Bu qazandığım və hal hazırda İSTƏYİRƏM şirkət!

LinkedIn Əlaqələri ilə nəticələnən dəvətnamələrin% 40-dan az olduğunu görsəniz, növbəti çıxış dalğalarını göndərməzdən əvvəl qarışıqlığınıza bəzi düzəlişlər edin.

Dönüşüm nisbətlərinizi izləyin. Dönüşüm nisbətlərinə əsaslanaraq mesajlaşma qabiliyyətini inkişaf etdirə biləcəyiniz üçün dalğalara göndərin.

6. Qəhvəni planlaşdırın (üstünlük verilir) və ya bir telefon zəngi

Qərar qəbul edənə sizinlə bir müddət vaxt ayırmağı bacardıqdan sonra ayağınızın qapıya girməsi prosesindəsiniz. Bu avtomatik ev işi deyil və bunlar və şirkət haqqında suallar hazırlamalısınız. Özünüz haqqında 2 dəqiqəlik bir meydança da hazır olmalıdır. Gələcəkdə bu barədə bir yazı yazacam - bildirin ki, abunə olun.

Məşğul / vacib insanlarla görüşlər planlaşdırmağın bəzi əsas tövsiyələri:

  • Əvvəlcə müəyyən günləri və böyük vaxt pəncərələrini təklif edin. Təklif etmələrini istəməyin - onlar üçün nə ağrı var! Bu prosesi sürətləndirmək üçün Calendly və ya MeetingBird istifadə etməkdən çekinmeyin.
  • Ofisinə həqiqətən yaxın bir yer seçin. Hər nə etməli olsalar, səni ləğv edəcəklər (məşğuldurlar!) Əksər şirkətlər ünvanlarını Google Xəritədə sadalayırlar.

7. Aparılan məlumatlarınızı tablosuna nəzarət edin. Ümumiyyətlə iş axtarışınızla "işlərin necə getdiyini" bilməlisiniz. Öz axtarışlarımı izləmək üçün Google Cədvəldə hazırladığım tablo.

Ümid edirəm bu faydalı oldu. 1-də daha bir neçə yazı yazacam. Qəhvə söhbətlərinizdə nədən danışacağınız, 2. Meyarlarınıza uyğun bir şirkət necə seçiləcək, 3. İş axtarışının tükənməməsi üçün taktikalar. E-poçt vasitəsi ilə sizə məlumat verə biləcəyim üçün abunə olun!

Hər hansı bir sualınız varsa, mənə [email protected] elektron poçtu göndərin (sona çatdığım yer var! Mən onu sevirəm :)

Nəhayət, unutmayın ki, dəyəriniz hansı işə yiyələnməyinizlə müəyyənləşdirilmir və ya hansı güclü şəxs sizə bir şans vermək qərarına gəlir.

Dan Fridmana (dfrieds.com) bir çox layihə ilə kömək etdiyim üçün təşəkkür edirəm!