Soyuq e-poçt Hacks: Daha çox görüş hazırlamaq üçün ideal soyuq satış e-poçtunu necə yazmaq olar

Dünyada 4 milyarddan çox elektron poçt istifadəçisi ilə, soyuq e-poçtun hazırda ən yüksək həddə çatması təəccüblü deyil. Orta hesabla bir e-poçt istifadəçisi gündə 147 yeni e-poçt alır. Bu vasitə ilə çatmaq üçün müsbət bir rəqəm olsa da, e-poçtların böyük dənizində diqqət çəkməyə çalışan bir satış nümayəndəsinizsə çox rəqabətə hazırsınız.

Təəssüf ki, 10 perspektivdən 8-i satıcılarla e-poçt vasitəsilə hər hansı digər vasitə ilə danışmağı üstün tutsa da, satış e-poçtlarının yalnız 23.9% -i açılır və cavab reytinqi daha da aşağı düşür.

Beləliklə, satış rəhbərləri harada səhv edirlər və soyuq e-poçt imkanlarını həyata keçirmək üçün elektron poçtlarını necə düzəldə bilərlər?

Perspektivinizin diqqətini çəkərək görüş üçün mükəmməl soyuq e-poçt yaratmağa kömək edəcək sınanmış və sınanmış tövsiyələrin siyahısını hazırladıq.

1. "From" xəttinə məhəl qoyma

Elektron poçtumuzu konfiqurasiya etdiyimiz zaman 'dan' xətti ümumiyyətlə qurulur və bu da belədir. Onu hər hansı bir şəkildə dəyişdirmək çətin ki, yenidən ağlımıza gəlir. Hər kəs üçün işləyə bilsə də, soyuq satış e-poçtu yazan bir satıcı olduğunuzda çox böyük və qeyri-adi bir səhvdir.

Orta hesabla bir elektron poçt istifadəçisi hər gün 71 mesajı silinir və hamısı beş dəqiqə ərzində. Bu o deməkdir ki, onların əksəriyyəti perspektiviniz elektron poçtu açmazdan əvvəl zibil qutusuna göndərilir. Mövzu xəttindən başqa, 'dən' xətti e-poçtun hələ açılmadığı zaman istifadəçinin gördüyü yeganə şeydir. Bu şəkildə kim olduğunuzu düzgün şəkildə bildirməyiniz və elektron poçtunuzun məqsədinə uyğun olması lazımdır.

Cari kampaniyanızın kimə yönəldildiyindən və mesajınızın nə olacağından asılı olaraq "form" xəttini istənilən vaxt dəyişdirə bilərsiniz. Adınızdan, soyadınızdan, adınızdan və 'şirkətdən' istifadə edildiyi zaman hər birinizin perspektivinizə fərqli təsir göstərə biləcək firma adının fərqli birləşmələri var.

A. Ad + Soyad + Şirkət Adı

Alıcının poçtun ilk baxışdan özünün kim olduğunu söyləsə də, bir az qərəzsiz görünə bilər və fərdin onu açmasına inandırmaq üçün kifayət olmaya bilər.

Rachel Smith - Clodura.AI

B. Ad və soyad

Bu bir az çox şəxsi ola bilər və bununla da etibarınızı itirirsiniz. Şirkətiniz təklif etdikləri məhsulu və ya xidmətini adlarını qeyd etmədən satmağa çalışırsınızsa, perspektiviniz sizin istifadə etmək səlahiyyətiniz olmadığını hiss edə bilər və e-poçtunuzun spamını hesab edə bilər.

Rachel Smith

C. Title + Şirkət Adı

Yalnız 'iş yeriniz' və 'adı' sətrində şirkət adı olan bir e-poçt, mütləq təqdimat, avtomatlaşdırılmış elektron poçt göndərişlərindən biri kimi görünəcəkdir. Müəyyən bir şəxsi addan istifadə açıq qiymətlərinizi 35% artıra bilər və buna baxmayaraq heyrətamiz 89% e-poçt marketinq kampaniyaları bir şirkət adı ilə göndərilir. Bu e-poçtlar, şəxsi hiss etmədikləri və qəbul edilmədikləri və ya silmək ehtimalı olduğu üçün alıcını onlarla əlaqə qurmağa dəvət etmirlər.

Hesab icraçısı - Clodura.AI

D. Ad + Şirkət Adı

Hələ haradan olduğunuzu çatdırarkən bir az şəxsi - bu kombinasiya əksər kampaniyalarınızla işləyə bilər.

Clodura.AI-dən Rachel

Digər birləşmələr

  • Ad + Soyad + Başlıq
  • Ad + Başlıq
  • Ad + Adı + Şirkət

Qeyd edin ki, bunlar vəziyyətdən asılı olaraq birləşmələrin istifadə oluna biləcəyi ümumi təkliflərdir. Ancaq sonda, seçdiyiniz '' xətt 'müəyyən bir kampaniya üçün hədəf auditoriyanıza əsasən diqqətlə seçilməlidir. Mesajınızın konteksti və son hədəfiniz kimi digər amillər də onun müəyyən edilməsində vacib rol oynayır.

Doğru 'birini' seçmək üçün, özünüzə bu sualları verin və cavablarınıza ən uyğun olan birləşmədən istifadə edin.

  • Seçdiyim kombinasiya elektron poçtumun qalan hissəsinə uyğundurmu? Tez-tez rədd edilməsinə baxmayaraq, "gələn" xətti də perspektivinizin rəyində əsas rol oynayır. "From" xəttinizin mövzu xəttinə, e-poçtun gövdəsinə, imza, mesaj və e-poçtunuzdakı hər şeyə uyğun olduğundan əmin olun.
  • Perspektiv olsam, bu e-poçtu açardım? Seçdiyiniz "-dən" xəttinin e-poçtu açmaq və ya etməməyinizi məcbur etmək üçün kifayət qədər dəyəri olduğunu öyrənmək üçün özünüzü perspektivinizin ayaqqabılarına qoyun.
  • Almaq istədikləri birləşmədən istifadə etmək üçün perspektivlərimi diqqətlə araşdırdım? Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, "dən" xəttiniz yalnız bildiyiniz bir çox amillərdən asılıdır. Bunlara perspektivinizin personalı və sizdən nə gözlədikləri daxildir. Məqsədli olduğunuzdan əmin olun və o dövrdə ən populyar bir fikrə aldanmayın. Hər bir şirkət və o quruluşun hər bir kampaniyası mesajı təsir edəcək unikal amillər toplusuna sahib olacaq və buna görə ideal "xəttdən" müəyyən etmək üçün yenidən qiymətləndirmə tələb olunur.
  • E-poçtun digər ucundakı şəxsin danışmaq istədikləri birisi olduğunu "təmin etdim" olduğunu təmin etdimmi? Ümidvericinizin kimlə danışmaq istədiyini və "sizin" xəttinizə daxil etmək istədiyini öyrənin. Məsələn, qərar qəbul edənləri hədəf alan bir kampaniyanın Şöbə müdiri (HOD) ilə əlaqə qurduğunu görsələr daha yaxşı nəticələr əldə edəcəyinə inanırsınızsa, e-poçt kampaniyanızı yaradın və HOD adı və adı ətrafında.

2. Bir göz çəkən mövzu xətti yaradın

İlk təəssüratı meydana gətirən başqa bir element, mövzu xətti e-poçtu açmaq və oxumaq perspektivinin idarə edilməsində çox vacib rol oynayır. Statistikalar bu ifadəni dəstəkləyir - alıcının 35% -i mövzuya əsaslanan bir e-poçtu açır və 69% -i bir mövzuya əsasən e-poçtu spam olaraq qeyd edir.

E-poçtunuzu görməməzlikdən gətirmək bir fərdin müəyyən bir şəxsi itirməsinə səbəb ola bilər, onu spam kimi qeyd etmək e-poçtunuzun çatdırılmasına və nəticədə bütün kampaniyanıza təsir edəcəkdir. Bu məqsədlə, alıcını cəlb edən və maraqlandıran mövzu xətləri yaratmaq çox vacibdir. Bir mövzu xəttini seçərkən yolda qalmağınıza kömək edəcək bir neçə qızıl tövsiyə.

A. Özünüzü Prospekt Ayaqqabınıza qoyun

Mövzu xəttinizin perspektivi açmaq və e-poçtu oxumaq üçün kifayət qədər inandırıcı olub olmadığını özünüzdən soruşun. Onların ehtiyaclarına cavab verdiyinə və problemlərinin həllini təklif etdiyinə əmin olun. Bu şəkildə mövzu mövzusunu şirkətiniz və məhsulunuz haqqında olmağından narahat olmağınıza və onu necə həll edə biləcəyinizə dəyişəcəksiniz.

B. Yüksək hədəflənmiş bir elektron poçt yaratmaq üçün mövzu xəttinizi fərdiləşdirin

Sən onların problemlərini bilirsən, amma sən onları tanıyırsan? Mövzu xəttinizi daha fərdi şəkildə formalaşdırmaqla perspektivlərinizi onları gördüyünüz kimi hiss edə bilərsiniz. Əslində, içərisində prospekt adı olan mövzu xətləri açıq dərəcənizi 29% və klik vurma nisbətinizi 41% -dən çox artıra bilər.

Məsələn, yuxarıdakı şəkildəki üçüncü mövzu sətri, mövzunu düzgün fərdiləşdirmək üçün əla bir soyuq satış e-poçt nümunəsidir, birincisi, soyuq e-poçt kampaniyalarında çəkinməyiniz lazım olan ümumi bir nümunədir.

C. Proqnozunuzu tıkla-strategiya strategiyaları ilə cəlb etməyə çalışmayın

Bir klik yemi mövzusunun gedişinin iki yolu var. Ya perspektiviniz 'satış-y' e-poçtu ilə əsəbləşəcək və dərhal onu görməməzlikdən gəlin və ya silin və ya e-poçtu səhv mövzuya görə məyus olmaq və sonra silmək üçün açacaqlar. Beləliklə, ümidsizliyinizi soyuq e-poçt fikirləri ilə rədd etməkdən çəkinin və əvəzinə dəyər təklif edən bir mövzu yazın.

D. İnsana çatmaq üçün yadınıza salın

Kişiselleştirme ilə yanaşı, digər fəndlərdən istifadə edin ki, alıcının sizin insan olduğunuzu bilsin və bunları avtomatlaşdırılmış bir sistem tərəfindən caydalanan bir ödəmə maşını olmaqdansa, bir nəfər kimi qəbul edin.

Mövzularında emojiləri istifadə edən markaların 56% -i həmyaşıdlarına nisbətən daha yüksək açıq nisbət aldıqlarını bilirdinizmi? Bu, alıcınızın insani duyğularına oynamağınızın daha yaxşı nəticələr əldə etməyinizə kömək etdiyini göstərir. Üstəlik, müəssisələrin yalnız 2% -i mövzu hissələrində ifadeler istifadə edir, buna emojis əlavə etsəniz, sizin fərqlənməyinizi və yenidən çağırıla biləcəyinizi təmin edir.

Mövzu sətirlərində emojiləri necə istifadə etmək barədə daha yaxşı bir fikir əldə etmək üçün HubSpotun bu əyləncəli videoya baxın.

E. Succinct Mövzu Lines istifadə edin

Təxminən 41 simvoldan və ya yeddi sözdən ibarət qısa mövzu xətti ən çox açılmağa meyllidir. Mövzu sətirlərinin çoxu bu ideal simvoldan təxminən on işarədir. Ümidlərinizin elektron poçtlarınızı necə oxuduğunu da nəzərə almalısınız. Bir mobil cihazda olarsa, interfeysi, qalan hissəsi kəsilmədən əvvəl, ehtimal ki, mövzu xəttinin yalnız 30 simvoluna imkan verəcəkdir.

3. Girişdən ağıllı istifadə edin

Tamam, buna görə perspektivləriniz "xəttinizdən" və mövzu xəttinizdən keçmək mərhələsinə çatdısa, onsuz da bunları çox yaxşı başa düşmisiniz. İndi, e-poçtu açdıqdan sonra təəssürat yaratmaq üçün 5 saniyəniz var. Burada açılış xəttiniz çox vacibdir.

Birbaşa və sizin şirkətinizin təqdimatından başlamağın əvəzinə, alıcı üçün mənalı bir şey yazın. Unutmayın ki, onu qısaltmaq daha yaxşıdır, eyni zamanda bütün poçtu oxumağa məcbur edə biləcəyiniz perspektivinizlə bir əlaqə qurmaq istəyirsiniz. Bu açılış xətlərini onlardan araşdırma etdiyinizi və qəsdən bu məktubu onlara göndərdiyinizi göstərmək üçün istifadə etməlisiniz. Onları xüsusi hiss etməlisiniz.

Bunu necə edə biləcəyinizi burada.

A. Onlardan danışın

Gördüyünüz işlərə baxın. Bir blog, bir tweet, veb sayt, şəxsən özləri tərəfindən yaradılan hər şey ola bilər. Onların ekspertizası üçün təşəkkürlərinizi göstərin.

E-poçtunuzu necə başlaya biləcəyinizə dair bəzi nümunələr.

  • Mən sizin blog sevdim ....
  • E-poçtunuzu [Qarşılıqlı əlaqə] vasitəsilə əldə etdim ...
  • Gördüm ki, ikimizdə [şəxsi əlaqə də var]…
  • Təbrik edirəm….
  • Eşitdim ki, ehtiyacın var ...

B. Şirkətləri və problemləri barədə danışın

Sonra, məhsulunuzun birbaşa əlaqəli olduğu narahatlıq barədə onlara sual verin. Məsələn, "bilirsinizmi [şirkətin adı] niyə istedad işə götürə bilmir?"

Unutmayın ki, fikir qarşılıqlı əlaqə və ya hətta yaltaqlıqdan istifadə edərək perspektivinizlə şəxsi əlaqə yaratmaq olsa da, girişin bu hissəsini uzun müddətə düzəltməyin. Ayrıca, şəxsi həyatınızla əlaqəli hissələrin yer almasından çəkinin ki, bir stalker kimi görünməyəsiniz.

Bu iki cümlədən dərhal sonra bir keçid xətti əlavə edin və təklifinizə doğru irəliləyin.

4. Məhsulunuzu düzəldin

Nəhayət, məhsul və ya xidmətinizi tanıtma vaxtı gəldi. Satış nümayəndəsi olaraq, bunu çox vaxt etmisiniz. Yəqin ki, artıq bunlardan danışmadan məhsulunuzun xüsusiyyətləri və faydaları barədə düşünmək məcburiyyətində deyilsiniz.

Bu satış meydançası üz-üzə və ya hətta telefon danışığında işləyə bilsə də, e-poçtlar tamamilə fərqli bir topparkdır. Burada perspektiv satış sahənizi dinləmək və ya oxumaq məcburiyyətində deyil. Məktubun yalnız məhsulunuzu satmağınızla əlaqəli olduğunu başa düşən kimi, zibil qutusuna vurun.

Soyuq e-poçtlarla, məhsulunuzu perspektivdə dəyər tapacaq şəkildə təqdim etməlisiniz. Sahəniz alıcını diqqət mərkəzinə çevirməkdən yayınırsa, sadəcə işi ilə maraqlanmayan başqa bir satıcı olacaqsınız.

Girişdə onların problemlərini əvvəldən qeyd etdiniz. İndi məhsulunuzu problemlərinizlə problemsiz bir şəkildə bağlamalısınız ki, məhsulunuzun həll yolunun aydın trayektoriyasını görə bilsinlər.

Bədənin daxil olduğu şey budur.

  • Şəxsən və başqa heç kimlə görüşməməyinizin səbəbi - İdeya onları xüsusi və dəyərli hiss etməkdir.
  • Təklif etdiyiniz məhsul. Bununla birlikdə məhsulunuzun bütün xüsusiyyətlərini daxil etmək əvəzinə, ləzzət alacaqları xüsusi üstünlükləri əlavə edin.
  • Sizinlə bir işgüzar münasibət onlara necə fayda verə bilər.
  • Əvvəlki müştərilərinizin ifadələri və ya digərlərindən sizinlə bir işgüzar münasibətdə necə faydalandıqlarını göstərmək üçün istifadə edin.

Satış satıcısının tonundan hər şeydən yayınmağınızdan əmin olun və məhsulunuzun dəyərini başqa yolla deyil, sizə daha çox ehtiyac duyduğu yerlərdə təklif etməyinizə davam edin.

5. CTA ilə fəaliyyətə dəvət edin

Tamam, demək olar ki, bitirdin. Qalan bir şey, ümid etdiyiniz işi irəli sürməkdir. Onların sizinlə Skype görüşməsini və ya bir yerdə telefon görüşməsini və ya bir yerdə fiziki görüşməsini istəyərsinizmi? Soyuq elektron poçtunuzla nəticədə nə etmək istəsəniz, onu qısa, sadə və sadə bir şəkildə yazın.

6. Hamısını Mükəmməl İmza ilə bağlayın

"From" xətti kimi, imza da çox vaxt nəzərə alınmır. E-poçtunuzun bir hissəsi kimi digər elementlər qədər diqqətə layiqdir. Axı, bu, sizin haqqında daha çox bilmək və əlaqə məlumatlarınıza asanlıqla daxil olmaq üçün bir perspektiv verir. E-poçt imzalarının qızıl qaydaları.

  • Telefonunuzun nömrəsini, e-poçt adresinizi, seçdiyiniz bir sosial media profilinə və şirkətin veb saytına daxil olun. Hədəf auditoriyanızdan və ümumiyyətlə sizinlə necə əlaqə qurmağınızdan asılı olaraq digər nöqtələri əlavə və ya silmək üçün seçim edə bilərsiniz.
  • Ona sitatlar və şəkillər əlavə etməyin. Təmiz deyil və diqqətinizi real təklifinizdən uzaqlaşdırır. Şəkillər, e-poçt daşıyıcısı tərəfindən avtomatik olaraq bloklanmaq asandır və çatdırılma problemlərindən qaçınmaq yaxşıdır.
  • İmzanız qarışıq HTML-dən ibarətdirsə, spam kimi təsnif edilə bilər və yenidən çatdırılma sürətinizi azaldır.
  • İki şrift rəngi, bir şrift növü və heç bir və ya yalnız bir işarə ilə minimalist saxlayın. Nə qədər əlavə etsəniz, bir o qədər qarışıq görünəcəkdir.
  • Etibarlı görünmək üçün kifayət qədər məlumat daxil edin. Məlumat çox az olarsa, perspektiv etibarlı olmadığınızı düşünə bilər.
  • Sizin və həmkarlarınızın imzanız üçün eyni şablondan, şriftdən və s. İstifadə etmələri üçün təşkilatınızdakı ardıcıllığa nail olun.

Və göndər!

İndi nə baş verir?

Yaxşı, ümidinizi cavablandıracağını gözləyirsiniz. Və cavab vermirlərsə, onları təqib etmək üçün onlara başqa bir məktub göndərirsiniz.

7. Növbəti E-poçtlara ehtiyacınız var?

Orta hesabla, perspektivlərin təxminən 80% -i ilk 3 soyuq e-poçta cavab vermir. Buna baxmayaraq, orta satıcı yalnız imtina etməzdən əvvəl iki e-poçt sınağı edir. İdeal bir dünyada, perspektivləriniz ilk növbədə məhsulunuzun ehtiyacını başa düşəcək və ona investisiya qoymağa hazır olacaqdır. Ancaq soyuq e-poçt dünyası utopiya deyil. Peşəkarlar məşğuldurlar və hələ dəyərini başa düşmədikləri bir məhsula diqqət yetirmək istəmirlər. Beləliklə, mükəmməl olmasına baxmayaraq ilk dəfə poçtunuzun diqqətdən kənarda qalmasına hazır olun.

Sonrakı elektron poçtlar, bazarda məhsulunuz kimi bir şey olduğunu və ümid etmək istədiyi təqdirdə hələ də mövcud olduğunu xatırladan bir işarədir.

Cavab şansını artırmaq üçün bir təqib e-poçtu necə yaza bilərsiniz.

A. Mövzu xəttinə diqqət yetirin

İlk elektron poçtumuz kimi, təqib e-poçtunun mövzusu da vacibdir. Qısa, cəlbedici və e-poçtun dəyərini göstərdiyinə əmin olun.

  • E-poçtuma davam edin
  • Re: Giriş Zəngi

B. Giriş kontekstində olun

Hər gün aldığımız e-poçtların sayı ilə kim olduğunuzu və ya danışdığınız şeyləri unutmağınız asan olur. Bunun qarşısını almaq üçün həmişə lazımi kontekstlə təmin etməklə başlayın.

  • Dünənki görüşə görə təşəkkür edirəm ....
  • Ötən şənbə konfransında sizinlə görüşmək xoş oldu ...
  • Bir neçə gün əvvəl göndərdiyim e-poçtda izləyirəm.

C. İstədiyiniz barədə aydın olun

İndi sizi tanıdıqları yeri qurdunuzsa, hazırkı e-poçtun məqsədinin nə olduğunu öyrənməlisiniz. Onlardan dəqiq nə istəyirsən?

  • Növbəti çərşənbə / cümə axşamı saat 3 və ya 4-də zəng etmək mümkündürmü?
  • Bu həftə çərşənbə axşamı saat 3-də və ya 4-də görüş təyin edə bilərikmi?
  • Sizi ev sahibliyi edəcəyimiz tədbirə dəvət etmək istəyirəm ...

D. Göndər Hit!

Müxtəlif növ e-poçtların müxtəlif vaxt müddətləri göndərilə biləcəyi müddəti var. Əlbəttə ki, hansı e-poçtu perspektivinizə göndərmək istədiyiniz zaman ən yaxşı hakimsiniz. Bununla birlikdə, görüş tələbi ilə təqibin nə vaxt göndəriləcəyini xüsusi olaraq axtarırsınızsa, ilk e-poçt göndərildikdən sonra 1-2 ay ərzində bunu etmək yaxşıdır.

Effektiv bir e-poçt kampaniyası apara biləcəyiniz barədə daha çox məlumat əldə etmək üçün bu bloga baxın.

Soyuq E-poçt Kampaniyanızı Bir Notch daha yüksək edə bilərsiniz?

Tamam, buna görə indi hər şey qaydasındadır. Diqqətlə hazırlanmış "dən" xətti, mövzu xətti, giriş, gövdə, CTA və imza ilə artıq daha çox görüş yaratmaq üçün e-poçt kampaniyanızı başlatdıra bilərsiniz. İstədiyiniz nəticəni mövzu xətti, kontekst və məqsədlərinə əhəmiyyət verərək əldə etmək üçün daha çox e-poçt ilə təqib edə bilərsiniz.

Artıq hər hansı bir perspektivdə ip çıxartmaq üçün məlumatınız olsa da, hər qurğuşunla əl ilə etmək səmərəsiz ola bilər. Satış sürətinizi artırmaq üçün Clodura'nın qatil e-poçt ardıcıllığı xüsusiyyətləri, daha çox qarşılıqlı əlaqə yaratmağa və satış araşdırmaları üçün doğru zamanda doğru mesajla daha çox görüş keçirməyə kömək edir.