Korporativ yenilik: pul və daha az xərcləmək barədə danışaq

Pexels-dən Skitterphoto tərəfindən hazırlanan foto

Korporativ yenilik qruplarının büdcələrin yanmasında böyük olduğunu bilirdinizmi? Mövcud bazarda ortalama yanma dərəcələri ayda 20 k ilə 200k arasında dəyişir. Əlbəttə, yeni məhsul / xidmət üçün uzunmüddətli perspektiv müsbət olduqda əladır. Ancaq hamımız bilirik ki, bir çox layihələr müxtəlif səbəblərdən dayandırılır. Bu, bir çox yenilik büdcəsinin boşa çıxması deməkdir. Korporativ mühitdə başlanğıc yeniliklərinə daha az xərcləməyi və hansı böyük strateji anı investisiya büdcənizi yarada biləcəyini və ya poza biləcəyini bilmək istəyirsiniz? Oxu!

  1. Pul söhbəti: Bir yenilik heyəti üçün nə qədər ödəyirsiniz?

İcazə verin, aşağıdakı cədvəldə göstərilən yenilik xərcləri barədə əvvəlcə bir imtiyaz verim. Korporativ yeniliklərə bir çox yanaşma gördüm, amma hamısı Hollandiyada. Xahiş edirəm nömrələri müqayisə edərkən və öz sahə və sektorunuzda layihələndirdiyiniz zaman nəzərə alın.

Bir innovasiya komandasının xərclərini hesablamaq üçün əsas prinsip komandadakı insanlardır. Korporativ yeniliklər üçün işçilərin 'olduqca bahalı' olduqlarını nəzərə almalıyıq və məktəbdən kənarda, valideynlərinin qarajında ​​işləyən gənclərlə başlayan innovasiya qrupları ilə müqayisə edilə bilməz.

Korporativ əmək haqqı kiçik və orta müəssisələrə nisbətən daha yüksək olur, nəticədə əmək haqqı daha yüksək olur, əlavə xərclər üçün də əlavə xərclər (sektordan asılı olaraq əmək haqqının 140% -dən 160% -ə qədər). İkincisi, innovasiya mühitinə qoşulan işçilər ümumiyyətlə cəlb etdiyiniz ən gənc və ucuz insanlar deyildir və beləliklə onsuz da daha bahalıdır. Üçüncüsü, şirkət xaricində işə götürülən hər hansı bir innovasiya mütəxəssisi öz bacarıq və təcrübələrinə görə ədalətli bir haqq alacaq.

Bu misalda, korporativ başlanğıc innovasiya layihəsində 1 FTE üçün maaşın ümumi dəyəri kimi ayda 7-10k avro ilə hesablamışam (baxmayaraq ki, bu bir çox hallarda ikiqat artıra biləcəyiniz konservativ qiymətləndirmə) . Bunu bir yenilik üçün ümumi bir prosesə (Lean başlanğıc yanaşma, bir neçə mərhələyə tərcümə edilmiş) və yol boyunca əlavə xərclərə (marketinq düşünmək, İT inkişafı) yönəltməklə bu cədvəli iddialı bir layihə üçün bir yenilik mərhələsinə düşən orta xərclərlə əldə edin:

Bu çox puldur. Və müddətləri yoxlayın.

Bilirdinizmi ki, startapların müəyyən uğur qazana bilməsi üçün onların 18 ay uçuş-enmə zolağına ehtiyacı var? Arches Capital-dan Venture Capitalist Frank Appeldoorn bu fikirləri ING Innovation Lab Amsterdamda (Avqust 2018) keçirilən bir soruş Mənə bir şey sessiyası zamanı paylaşdı.

2. Az xərcləmək üçün edə biləcəyiniz böyük bir strateji qərar:

"İnşa etməyi öhdəmizə götürdüyünüzdə, 12-18 ay ərzində onu dəstəkləməyi də öhdəmə götürün!"

Zamanla ortalama xərcləri kumulyasiya etdikdə (aşağıda göstərilən qrafikə baxın), az xərcləmək istəsəniz verə biləcəyiniz ən vacib qərarın, həlli təsdiqləmə mərhələsindən sonra layihənin davam edib-etməyəcəyinizə dair qərar olduğunu aydın görürsünüz. !

Müştərilərlə həllini təsdiqləyən layihə üçün bir şey qurmağa davam etməyinizə tamamilə əmin olun. Çünki burada real investisiya gəlir: tikinti qurmağa başladıqdan sonra (aka investisiya qoyursunuzsa) 12-18 aylıq bir uçuş-enmə zolağını dəstəkləmək öhdəliyini götürürsən *, əks halda həll qurma öz dəyərini sübut etmək üçün kifayət qədər vaxt qazanmayacaq (ciddi risk) : vaxtından əvvəl xitam, büdcə israfı).

Bu da innovasiya layihəsinin strateji uyğunluğun təşkilati məqsədlərə uyğunluğunu iki dəfə yoxlamaq üçün əlverişli məqamdır. Gələn 18 ay ərzində çox çətinlik çəkmədən daxili dəstək ala biləcəksinizmi?

Layihə üzərində hələ də şübhə yarandığınız təqdirdə (texniki) inkişaf üçün bir sərmayəni dəstəkləmək əvəzinə, həllin qiymətləndirmə mərhələsini müvəqqəti olaraq uzatmaq qərarına gələ bilərsiniz.

İdarəetmə boru kəmərinə təsdiqlənmiş həllər qədər qənaət etməyin. Yeni müştəri təklifləri yaratmaq üçün bir çox fikri dəstəkləyin. Strateji probleminiz investisiya qoymaq üçün ən uyğun olanları müəyyənləşdirməkdir!

İnnovasiya uğurunuzun dərəcəsini artırmaq üçün innovasiya büdcənizi müvafiq olaraq təşkil edin.

3. Nəticə:

İnnovasiya portfelinizi müştəri problemlərini həll edən bir çox layihə ilə doldurmağınız strateji baxımdan ağıllıdır. Ancaq ciddi inkişaf investisiya yatırımları üçün hansı layihələrin uyğun olduğunu qərar verərkən çox kritik olmağı məsləhət görürəm. Vəsiyyət etsəniz, onda ən azı 12-18 ay müddətinə verin və bu büdcəni ehtiyat etdiyinizdən əmin olun!

Alternativ olaraq, korporativ təşkili şöbəsinə yenilik büdcəsini verirsiniz və daha perspektivli şirkətlər almalarına icazə verirsiniz ... :-). Və ya cəsarətli olsanız, həll uyğunluq mərhələsindən sonra fərqli bir investisiya modelini həyata keçirirsiniz və komandaya həmtəsisçi olaraq davam etməyi tapşırırsınız, beləliklə yüksək həvəsli bir komanda qurarkən maliyyə risklərinizi təsirli şəkildə azaldacaqsınız.

Uğurlar və prosesdən zövq alın!

Ps. Aşağıda aylıq yenilik yanma dərəcəsini necə azaltmağınıza dair bəzi əlavə təkliflər var.

Problem və həll yoxlanılması zamanı:

  • Komandanı daha kiçik edə bilərsiniz, ancaq bu, ilk mərhələlərdə elə də böyük təsir göstərməyəcəkdir.
  • Sürət üçün qaçış zolağını azaltmaqla itələyə bilərsiniz. Ancaq təsdiqlənmənin daha sürətli baş verməsi üçün təcrübəli bir dəstəyə ehtiyacınız olacaq, əks halda "daha çox vaxta ehtiyac duyduğumuz" tələblərini (başqa sözlə: qısa müddətdə nəticələr verə bilən yüksək keyfiyyətli bir komandaya investisiya qoymağa dəyər) ehtiyacınız var.
  • Atmağınıza son verə biləcəyiniz heç bir şeyi kodlamadığınızdan əmin ola bilərsiniz. Müştərilərin bir şey qurmadan reallığa niyə satın alınmasına uyğun gəlin: qurmadan əvvəl satın.

İnşaat və pilot mərhələdə:

  • Əl xidmətləri və minimum (və ya heç bir) kodu olmayan aşağı qiymətli 'MVP inkişafını' stimullaşdıra bilərsiniz.
  • Xüsusiyyətləri əlavə etmə, amma müştəri dəyərini necə çatdıracağını dəqiq bil. Yalnız lazım olanı qurun.
  • Yalnız bir məhsul qurmağa yönəlməyin, paylama strategiyasını bərabər şəkildə davam etdirdiyinizə əmin olun (satın və daha çox müştəri əldə edin). Daha əvvəl korporativ yenilik sürəti ilə bağlı bir məqalə yazmışam.
  • Komanda üzvlərini inkişaf etdiricilər üçün mübadilə edə bilərsiniz.
  • Təşkilatınızdan kənarda inkişaf edə bilərsiniz, sonra hazır olduqda məhsul əlavə edə bilərsiniz (əlavə sürət)

* Arches Capital-dan Venture Capitalist Frank Appeldoorn, ING Innovation Lab Amsterdam-da (Avqust 2018) bir soruş Mənə bir şey sessiyası zamanı bu fikirləri bölüşdü.

Bu məqalə korporativ yenilik mövzusunda bir seriyanın bir hissəsidir. Yenilik xərclərinizi necə azaltmaq və yenilikçi uğurlarınızı artırmaq barədə daha çox bilmək istəyirsinizsə, korporativ yenilikçilər blogundakı digər hekayələrə baxın.