Cupcakes və futbolkalar: 9 rəqəmli SaaS məhsulu necə yaradılır

https://www.flickr.com/photos/antiapathy/2859611327/

Müştərilərin sevdikləri məhsulları qurmağa gəldikdə, məhsul dizaynına və inkişafına yaxınlaşmağın iki vacib yolu var.

Bu iki konsepsiya ilə mən 100.000-dən çox şirkət tərəfindən ödənilən və yüz milyonlarla dollar gəlir əldə edən məhsullar (əsasən SaaS) yaratdım (2009-cu ildə tapdığım BigCommerce də daxil olmaqla).

SaaS kontekstindən danışıram, amma bu da fiziki mallar istehsal edən şirkətlər üçün işləməlidir (yağsız istehsal və s.).

Budur onlar ...

Əvvəlcə bir fincan hazırlayın

Tort ideyasından istifadə etdiyimiz zaman, əksər startapçılar məhsullarının versiyası 1.0 olaraq üç pilləli toy tortu yaratmağa çalışırlar.

Aylar çəkir, bahadır və müştəri rəyi olmadan, hətta bir dollar etməzdən əvvəl kursdan getmiş olursan.

Bunun əvəzinə bir cupcake versiyasının 1.0 versiyasını hazırlayın - və hazırda rəqiblərinizin (dadsız) toy tortlarını yeyən kiçik bir bazar seqmentində Həqiqətən yaxşı bir dadlı bir tort.

Tərcümə et - Qurulmuş şirkətlərin müştərilərindən bazarda tapdığınız ağrılara diqqət yetirin (bax: G2Crowd.com, GetApp.com, Capterra.com və s.) Və 1.0 versiyasına (AKA Cupcake) diqqət yetirin. bu ağrını həll etmək.

Bunu etmək üçün asan bir yol? Rəqiblərinizin 1/5 və ya 2/5 nisbətini qiymətləndirən insanların rəylərində nə dediklərinə baxın. Ortaq fikir tapın və bu problemin daha yaxşı həlli üçün pul ödəməyə hazır olduğunuzda, bir çox kababınızı buna yönəldin.

Dadlı bir keks hazırladıqdan sonra (yəni insanlar bunun üçün ödəyirlər), məhsulunuzun bir pilləli pasta şəklində 1.1 versiyasını təkrar edə bilərsiniz. Versiya 1.2, iki pilləli tort, versiya 2.0, xəyali bir toy tortu və s.

Bir cupcake üzərində dayananda üç şey əldə edirsən:

  1. Bazara daha sürətli vaxt
  2. Daha sürətli müştəri rəyi
  3. Daha az tahmin

Kursu düzəltmək üçün bu sürətdən və rəydən istifadə edərək, sadəcə yaraşıqlı görünməyin əvəzinə dadına baxan bir toy tortu hazırlamaq üçün istifadə edə bilərsiniz.

Burada vacib bir cəhət müştəri rəyi üçün əvvəlcədən optimallaşdırmaq və gəlir üçün YOXDUR. İlk bir neçə ayda ehtiyac duyduğunuz valyuta, bu rübün sonuna qədər 100.000 MRR səviyyəsinə çatmamaq üçün bazarda tənzimlənən bir düzəliş əldə etmək üçün lazım olan rəydir.

T-shirt ölçüsü

Məhsulunuzun növbəti versiyasına nə daxil olacağınıza qərar verərkən köynək ölçüsünə görə bütün potensial xüsusiyyətləri / düzəlişlər və s. Aşağıdakı kimi bölün:

  • XL - bir neçə həftəlik səy
  • L - səyahət həftəsi
  • M - bir neçə günlük çətinlik
  • S - səyli bir gün
  • XS - bir neçə saatlıq iş

Bu qiymətləndirmələri əldə etmək üçün tərtibatçılarla, dizaynerlərinizlə və s. İlə işləyin. Özünüz bu barədə düşünməyin (məsələn, mənim kimi qeyri-texniki menecersinizsə).

İş burasındadır - XL ölçülü bir köynək olan hər şeyi bir neçə Ls-ə bölmək lazımdır. "Bir neçə həftə" iki həftə demək deyil. Ümumiyyətlə 6 həftədən çox deməkdir.

Niyə? Pis araşdırma və çox sayda bilinməyən.

Köynəyin ölçüsündən başlayaraq böyük iş vahidlərini daha kiçik iş vahidlərinə ayırın və ölçüsünün azaldığını və inkişaf qrupunuzun yayım tarixlərini və vaxtı görüşməkdə daha yaxşı olduğunu görəcəksiniz.

Bu iki sadə məhsul idarəetmə strategiyasını 5 ildir ki istifadə edirəm və inanılmaz dərəcədə yaxşı işləyirlər. Ümid edirəm ki, daha sürətli və daha az tahminlə daha yaxşı məhsullar hazırlamağa kömək edəcəklər.

Məni haradan tapa bilərsiniz

  • Bloqum (təsisçilər üçün yazılarımın tam arxivi)
  • iTunes + Soundcloud (Təsisçilər üçün "İnsanın böyüməsi" podcastı)
  • Facebook (işinizi necə qurmağınıza dair məsləhətlərlə həftədə bir axın yaşayıram)
  • Twitter (daha yaxşı qurucu olmaq üçün sürətli məsləhətlər)
  • LinkedIn (Psixologiya, Zehin və Böyümə mövzusunda uzun məqalələr)

Bu hekayə 289,682 nəfərdən çox izləyən Mediumun ən böyük korporativ sahibkarlıq nəşrləri olan The Startup-da yayımlandı.

Ən yaxşı hekayələrimizə abunə olun.