Antonella Macchiavello-nun təsviri

Sahibkar guşəsindən (25): Kiməsə yumşalmağı bilirsinizmi?

Əvvəlcədən toxum və ya toxum içindəsiniz, yumşaq toxunur və artıq Nos əldə edirsiniz; ruhdan düşməyin; irəliləyin, daha çox yol yaradın və yeni insanlarla tanış olun. İnanacağınız hər kəsə yumşaq meydança kömək edəcək; heç vaxt düzgün əlaqə və ya müraciətin harada göründüyünü bilmirsiniz. İnvestisiya edərkən yalnız öyrənmək və ya ayağını sürükləmək istəyənlərlə çox vaxt sərf etməyin. Bağlanana qədər daima yeni, xəbərdarlıqçı rəhbərlər axtarın; soyuq olanları xəbərdar etmək bir həll deyil. Zehni olmalıdır: dünya çox sayda potensial investorla doludur. Onları tapmaq lazımdır, ya da heç olmasa yaxşı; və doğru olduğundan əmin olun, çünki şirkətinizdə həftəlik hesabatlar, pul vəsaitlərinin hərəkəti təhlili və yalnız 5% payı olduqda və ya 5% sahibkar olduqda müdir olmağa başlayacaq bir çaqqal istəmirsiniz. Aşağı səviyyəli müxtəliflik klubu məşğuliyyətlərinin ən böyük tərəfdarı deyiləm, işiniz hələ yeni yaranan zaman.)

Yumşaq pitching edərkən (hər kəs!) Cialdini'nin yanaşmasını istifadə edə bilərsiniz: ay istəyin. Əgər yerinə yetirmək üçün birini (ləri) taparsan, əla; əgər deyilsə, bəzi insanlar narahat hiss edə bilər, buna görə daha kiçik bir sorğuya müraciət edə bilərsiniz - bir tavsiye kimi (faydasız əlaqələrin siyahısı deyil, ən yaxşı müraciət üçün müraciət edin.)

Utancaq olmayın və potensial qadın investorlara da müraciət edin. Bəziləri qadınların sərmayələri ilə daha çox mühafizəkar olduqlarına inanırlar; təəccüblənəcəksiniz: işinizi təhlil etmək, ehtiyac olduqda dəstək olmaq və ya sərt getməyiniz daha yaxşı ola bilər. Bundan əlavə, zənginlik və ya cins və çek ölçüsü arasında heç bir əlaqə olmadığını unutmayın.

Yumşaq səki yalnız varlılara və ixtisaslaşmış fondlara qarşı olduğuna inana bilərsiniz. Özünüz kimi digər sahibkarların, mələklər kimi görünməyən və ya görünməyənlərin sizin üçün mələk investor ola biləcəyi çoxsaylı halları bilirəm. Buna görə də, mümkün qədər çox iclas keçirin və təmaslar və müzakirələrin vəziyyəti ilə bağlı nizam-intizam saxlayın.

Təsisçi, qavrayışı idarə etmək qabiliyyətini daim inkişaf etdirməlidir. Özünü təqdim etməsi, vaxtı idarə etməsi və ya ehtiras nümayiş etdirməsi - bütün məsələlər. Otağa girəndə qorxunu nəyə göstərməyiniz lazım deyil. Ehtiras oynamaq kimi şeylərinizi müalicə etmək, pullu olmasa da narahat olduğunuz problemləri həll etmək, ehtiyac olduqda bir vəzifənin icrasına əlavə saat qoymaq və ya başqalarına kömək etmək üçün əlinizdən gələni etmək deməkdir. Ehtiraslı olmaq üçün özünə inamlı olmalısan. Buna görə özünüzlə necə ünsiyyət qurmağınız vacibdir. Özümüzə inam və güvən, ünsiyyətimizdən irəli gəlir. Güc içimizdən gəlir, bu bir sözdür.

Yumşaq pitching əldə edilmiş bir dad ola bilər. Bir bacarıqlı bir başlanğıc yeni yumşaq bir bacarıq qazandırsa da (hələ də meydanlarda və ya komanda ilə şəbəkə qurarkən zəif çıxış edərsə (və Victor Cheng'in "iskandarlığını uzatmaqla"), problemin olmadığını düşünün onun doğma istedadı, lakin bəlkə də məşqçi anlayışların və alt bacarıqların irəliləməsini necə (və ya etmədikdə).

Təsisçilərin yumşaq bacarıqları olmadıqda maliyyə toplamaq çətin və hətta mümkünsüzdür, amma imtina etmə! Yalnız qalib hamısını götürür.

Bugünkü seçimim: SnackThis - Notion səhifələrinizdən gözəl təqdimatlar yaradın.