Böyüməyə necə nail olmaq olar?

Mümkün qədər tez kütləvi bir şəkildə övladlığa götürmə və nişan yaratmağın necə olacağını düşünərkən, böyümə üçün layihənizi optimallaşdırmalısınız. Böyümə Marketinqi və Böyümə Hacking'in meydana çıxdığı yer. Yalnız pul qazanmaq və sürətli, ən effektiv İnvestisiya Gəlirinə (ROI) nail olmaq barədə düşünürsənsə, o zaman yəqin ki, davamlı olmayacaqsan. Əvvəlcə bu şeylər üçün optimallaşdırılmamaq üçün nizam-intizam edin və bunun əvəzinə əsas məhsul dəyərini düşünün.

Məhsul dəyəri, hədəf auditoriyanızdakı hər kəsin daxili başlarını sarması üçün bir şeydir. Beləliklə, əsas hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirdiyiniz anda, onlara dəyər vermək və özünüzü strateji inkişafa başlamaq vaxtı gəldi.

Addım 1 - Əsas məhsul dəyəri: məhsulunuzu / xidmətinizi istifadəçiləriniz üçün yararlı hala gətirin. Addım 2 - Böyümə: istifadəçilərinizin onu digərləri ilə bölüşməsini asanlaşdırmağın yollarını anlayın.

ADIM 1 - Əsas məhsul dəyəri

Enerjinizi əsas məhsul dəyərinə yönəldərək istifadəçilərinizlə "həqiqi əlaqə" yaratmağa yönəldin.

Bəzi məhsulların əsas dəyərini WOW anı və ya AHA anını anlamaq təcrübəsi adlandıranlar var. WOW anı, bir insanın məhsulunuzun onlara necə xeyir verə biləcəyini əvvəlcədən anladığı vaxtdır.

Facebookdakı böyümənin keçmiş rəhbəri Chamath Palihapitiya, əsas məhsul dəyərini artıraraq böyüməyə nail olmaq üçün sadə, lakin güclü bir çərçivə paylaşdı:

  1. İstifadəçiləri necə əldə edirsiniz və onları ön qapıdan necə keçirirsiniz? a. İnsanların buradakı işlərindən biri nədir?
  2. İstifadəçilərə WOW anını mümkün qədər tez yaşamağa necə icazə verirsiniz? a. İstədikləri WOW anı nədir? b. Niyə bunları mümkün qədər tez onlara verə bilmərəm?
  3. Mümkün qədər tez-tez əsas məhsul dəyərini istifadəçilərə necə çatdırırsınız? a. Nə üçün bunu mümkün qədər tez-tez onlara verə bilmərəm?

Sadəcə bir "bağırsaq" hissi ilə getmək əvəzinə yuxarıdakı bu sualları müəyyənləşdirməyə və cavab verməyə kömək edə biləcək ölçülər barədə düşünmək çox vacibdir. Sürətli təcrübə, məlumat, AB sınağı, istifadəyə yararlılıq testləri və meyar nişanları hamısı bu cavablara daha yaxın olmağa kömək edə bilər.

ADIM 2 - Böyümə

İstifadəçiləriniz üçün real dəyər yaratmağı bacardıqdan sonra, layihənizin böyüməsini strateji olaraq necə artıracağınız barədə düşünməlisiniz.

AARRR Çərçivəsi kimi də tanınan PIRATE huni, Dave McClure tərəfindən, demək olar ki, hər hansı bir iş üçün istifadə edilə bilən məşhur bir böyümə Marketinq çərçivəsidir və müştəri səyahətləri nəticəsində qurulan sadə 6 addım sxemidir. Marketinq komandaları ilə böyümə komandaları arasındakı fərq böyümə komandalarının tam huni optimallaşdırmağa yönəlməsidir. Marketoloqlar tez-tez yalnız huni üstünü - maarifləndirmə və mənimsəmə - böyümə marketinq qrupları vəlni vahid şəkildə düşünürlər. Sadəcə olaraq, Böyümə Hacking və Böyümə Marketinqi, ziyarətçinin ödənişli müştəri olacağı prosesi ölçmək, sınamaq və optimallaşdırmaq məqsədi daşıyır.

Dao Nguyen, hər şeyi viral hala gətirən şeyləri təhlil etdi və nəticələrini çox maraqlı TED söhbətində təqdim etdi.

Bir ofisdə keçilərin canlı axınlarını izləyən 90 kq izləyicisi ilə videoları təhlil edərkən suallar belə oldu:

  • İnsanlar ofis oyunlarını sevirlərmi?
  • İnsanlar keçiləri sevirmi?

Nguyen, insanların düşündüklərini və hiss etdiklərini təhlil etdi və gerçək həyəcanlandıqlarını fərz etdi, çünki baş verəcək bir şeyin paylaşılan gözləməsində iştirak etdilər. Nəzəriyyəni digər videolarla sınaqdan keçirdikdən sonra, məsələn, bir qarpızın partladığı biri (800k baxışı) maraqlı nəticələrə gəldi:

Söhbət “bir şeyin” viral keçməsi barədə deyil, insanların nə düşündükləri ilə bağlıdır. Bu, mədəni kartoqrafiya anlayışına səbəb olur: yalnız mövzu haqqında düşünməyin; məzmunun izləyici / oxucu üçün etdiyi işi düşünün.

Məzmunun işi barədə düşünmək fikri həqiqətən əsas məhsul dəyəri konsepsiyasına uyğundur.

Dəyər yaratmağa yönəldin. Nöqtə.

Dəyər əldə etməyə necə kömək edə bilərsiniz? Nguyen'in təsbit etdiyi bəzi xüsusiyyətlər bunlar idi:

  • Yumor: komik, səysiz
  • Şəxsiyyət: bu mənim kim olduğumu izah etmək
  • Bağlanmaq: başqaları ilə əlaqə
  • Mənə bir şey etməyə kömək edir: bir şeyi izah edir
  • Mənə bir şey hiss etməyə kömək edir: maraq, kədər, insanlığa inamı bərpa etmək

Nəhayət, böyüməyə nail olmaq, əsas məhsul dəyərini optimallaşdırmaq və sonra PIRATE huni içərisində potensial müştərilərinizə / istifadəçilərinizə necə çatdıra biləcəyinizi düşünmək olduğunu görə bilərsiniz. Marketinq yalnız huni içərisində məlumatlandırma və əldə etmə mərhələləri haqqında deyil. Bütün huni mərhələlərini optimallaşdırmağa yönəlmiş vahid bir yanaşmaya doğru gedir.

Böyüməyə necə nail olmusunuz? Bir cəmiyyət yaratmağınız üçün hansı strategiyalar kömək etdi? Aşağıdakı şərhlərdə bizə bildirin!

Bu yazı ilk olaraq Steemit hesabımızda yerləşdirildi. Döngədə qalmaq üçün bizi Steemitdə izlədiyinizdən əmin olun!